电力市场化交易下独立售电公司盈利模式探讨

陈富燕

摘 要：自我国出台电改9号文件以后，我国电力市场全面改革。独立售电企业面临全新的市场形势。独立售电公司的经济获取能力，以及去对应的企业发展能力决定电力市场改革工作的最终效果。现阶段我国独立售电行业对高新技术、设备、人才要求较低，导致独立售电企业成立门槛较低，从技术上提高售电公司市场竞争力难度较高。而市场竞争力是决定独立售电公司盈利和发展能力的关键所在，也是我国电改工作成效的主要决定因素，课题研究由此出发，深入分析现阶段我国独立售电公司盈利能力提高方法，提出通过提供增值服务、提高忠诚客户比例，提高盈利规模等方法提高企业盈利模式的对应策略，旨在为我国独立售电公司盈利模式的研究以及我国电力市场改革的研究提供借鉴。

关键词：独立售电公司；电力市场改革；盈利模式

一、独立售电公司当前的盈利模式

独立售电公司是我国电力市场的重要组成部分，独立售电公司具有明显的中介性质，独立售电公司为发电厂和不愿因或购买能力不足的用户提供电能交易平台。目前采用的运营手段是通过较低价格，像电厂购买电量，加价销售给目标的电量使用客户。主要利润为电量差价。随着电力市场化改革的不断推进，我国独立售电公司，因其销售优势、客源优势以及专业的电量销售服务模式等特点，在电力市场份额中所占比例逐年提高，具有较大的盈利空间。

二、独立售电公司当前盈利模式存在的隐忧

在我国电力市场化改革以后，独立售电公司迎来了一个机会与挑战并存的时代，全新的市场环境决定独立售电公司依靠低买高卖方式获得利润的模式已经无法满足现阶段独立售电企业的发展要求。高度开放的电力市场竞争逐步提高，利润空间受到了进一步的压缩。独立售电公司竞争全面赤化。同时当前市场环境下，独立售电公司低买高卖的盈利模式逐步透明，电量购买客户在充分了解售电公司盈利模式后，必定会在新订的合同中与独立售电公司进行逐利，进一步压榨独立售电公司的利润获取空间。

三、独立售电公司盈利模式未来发展探究

（一）深化发展当前盈利模式，拓展盈利空间

盈利模式单一是我国独立售电公司可持续发展的主要瓶颈之一，在高度透明化的电力市场环境下，低买高出的盈利模式门槛较低，导致企业间市场竞争激烈，同时电力市场价格的透明化也让电量购买用户对独立售电公司的利润进一步压缩。在现有市场化境下，独立售电公司要想拥有可持续发展能力必须开发拓展全新的盈利模式，打破单一盈利的发展瓶颈。首先电力公司应进一步提供用户数量和忠诚稳定客户比例，加大宣传力度，出台对应的推荐奖励。形成规模效应。从而增加用户基础和黏性。其次要加强用户体验，在电力价格透明化的市场环境下，独立售电公司应主动让利给用户，提高企业在用户心中的形象和信用度，提高企业形象。但独立售电公司在基于让利用户角度对售电价格进行调整时，应注意自身成本，应在自身正盈利的基础上进行让利价格调整。其次独立售电公司应加大对用户特征的研究力度，成立专门的市场调研部门对不同用户的电量使用情况进行全面记录。通过先进的计算机数据处理软件对用户个体特征进行分析和整理，并合理分类，退出符合各类别特征的用电套餐等优化活动，提高电量销售方法在不同类别用户群体间的兼容性，拓展产品宽度。最后应积极开展购电渠道，加强企业内部管理，降低企业购电成本，为用户谋取更大的让利空间，从而吸引更多用户形成薄利多销的良性循环。

（二）深耕电能质量市场

现阶段我国电力市场在电力的质量管理以及等级划分上没有形成统一的制度，随着电改的深化，电网和配电公司盈利模式仅仅是网费收入。其供电质量只要高于国家标准，没有进一步的细化和分类。但纵观我国电力市场用户，不同用户因用电方式不同对电能的质量有着不同的要求。独立售电公司应抓住这一时机和特点，针对不同用户对电能质量的不同需求，出台相对应的增值服务。并引进稳定、改进电能质量的设备。实现对用户的及时管理。最终到达提供盈利能力的目的。

（三）积极参与需求侧管理

我国对需求侧管理的研究起步较晚，相比西方发达国家在理论研究和实践经验上均存在一定的差距。我国应学习西方国家先进的管理经验，从以下几个方面进行优化改革：

需求侧资源包含电源类和负荷类两种，我国独立售电公司应根据所属用户的用电特点进行了数据分析，根据所得结果对用户分类并根据用户的实际需求，相继推出分布式电源和储能设备，从而满足用户终端符合以及可转移符合的产品需求。

通过价格激励实现需求侧管理策略。根据用户不同的购买需求，推出不同电源类型的负荷产品，根据产品特点和销售方法决定，应采用不同的管理方式，但所有的管理模式都应该基于价格核心。通过科学完善的价格激励体系来实现需求侧管理的目标。

结束语：

电力市场改革是我国电力市场发展的必经之路，独立售电公司如何根据电力市场改革的脚步，逐步发展壮大企业规模是现阶段我国独立售电企业所必须进行的工作之一，也是独立售电企业发展所面对的主要问题之一。受售电企业门槛决定，过多的企业数量以及高度透明市场让售电企业的盈利能力受到了巨大压榨，如何把握市场环境，拓宽盈利渠道已经成为独立售电企业是否能够顺利发展甚至继续生存的关键，文章从企业售电模式、售电质量和需求侧管理三个角度分析研究售电企业盈利模式的发展前景和方向，旨在为我国电力市场改革和独立售电企业发展的研究提供借鉴。

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