浅析财务管理与营销工作的关系

李鹏

摘 要：财务管理与营销工作都是企业战略指引下的重要的职能工作。现实生活中，基于各自的工作特点和对财税、内控制度的理解差异，双方存在一定的摩擦。本文认为财务管理与营销工作是矛盾统一的辩证关系。通过将财务管理知识和方法渗入营销工作、财务管理积极融入营销工作，能够使财务管理与营销工作实现良好的分工与协作，共同为企业更好地创造价值。

关键词：财务管理；营销；辩证关系

一、财务管理与营销工作的关系现状

2016年11月，华为公司创始人任正非公开批评公司财务部门，他认为财务部门一味强调程序合理合规导致审批多、流程复杂使其他业务部门尤其是营销部门的效率和工作积极性降低。这一论点在社会上尤其是广大企业的营销部门和营销人员中产生了共鸣。

实际上，财务部门和以营销部门为主的业务部门之间的矛盾，已经是老生常谈的问题。财务部门基于风险控制等方面的考虑，完善各种预算、审批、控制的流程和制度理所当然；而营销部门强调效率和速度同样也很合理。所以，实务工作中，在大多数企业里，财务管理与营销工作的关系既共同服务于企业的战略目标，又存在不少不和谐的地方。

二、从价值链角度看财务管理与营销工作的关系定位

企业作为盈利性组织，既需要客观应对外部环境的机会或威胁，也需要理顺内部流程，使各部门分工合作，共同为达成其战略目标而努力。财务部门和营销部门的分工是为了提高各自专业领域的效率，而合作则是组织有效运转的必然要求。根据迈克尔·波特（Michael Porter）1985年在《竞争优势》（Competitive Advantage）一书中提出的价值链理论，财务管理与营销工作都是重要的价值创造工作，都在价值链中发挥着其独特的作用。

财务管理在价值创造中属于辅助性活动，但它是企业的重要基础设施，是企业存续的必然要求。而营销工作更是直接创造价值的基本活动，在企业中不可缺失。两者互为依托。运行流畅时，两者互相促进；相互掣肘时，则严重影响企业的价值创造。

三、财税法规在营销费用方面的具体规定

我国目前的财会实际工作中，依据企业会计准则，将营销方面的成本费用单独列支为“销售费用”，并以此为基础，和当期的销售收入、销售毛利等数据进行比较分析，从而对营销工作的效率和效果进行判断。在企业所得税等相关税法中，也单独规定，企业当期发生的营销方面的广告费、业务宣传费支出，一般不超过当年销售收入15%的部分，准予扣除；超过部分，则允许结转后续年度内扣除。另外，在医药制造销售、化妆品销售、饮料（酒类除外）销售领域，比率为30%以内。

通过财税法规在营销费用方面的具体规定，可以看出，营销工作是财税核算、监督方面的重要关注点，如果忽视对这方面的应有关注，企业内部风险控制的有效性将会受到冲击。另外，如果缺乏对营销工作的财税分析，也就无法适时定性甚至定量地反映其效率和效果、无法给后续的市场营销工作给出更理性的建议和指导。

归根结底，财务管理与营销工作是在企业战略目标的统辖之下矛盾统一的辩证关系。双方工作中既可能因对企业战略、在价值链中的地位与作用的认识存在偏差和分歧而产生矛盾，比如：财务部门不考虑合规和制度说到底是为和业务部门一起为企业创造价值这一根本目标服务的，营销部门为了销售却不考虑资金回收的可能性、速度对企业现金流和利润的影响等。但更加有可能在分工的基础之上精诚协作，共同在合规、合法的前提下为企业创造价值。

四、启示

（一）营销工作要严守财务纪律

要适时向营销部门和营销人员培训相关的财税、内控知识。使营销人员了解程序、流程的必要性和重要性，了解财税工作的必要性和重要性，使其在以后的工作中尽可能自觉按照企业内部控制的要求行事。从而降低企业运行风险。在营销工作开展过程中要适当考虑企业财税、内控方面的要求。这不仅能降低风险，而且适当的事前财税筹划，能够使营销工作创造更多的价值。

（二）财务管理要融入营销工作

企业财务部门不仅应该是记账型、控制型的，同时也应该是价值创造型的。在记账、控制的基础上还应该融入营销工作，发挥财务管理工作的管理功能为企业主动创造价值。

参与预算预测。通过预算管理、标杆管理等方式，帮助企业取长补短，促进实现营销目标。财务预算、预测一定要结合实际，服务营销工作，否则作用有限。

参与营销分析。通过竞争者数据分析，协助分析竞争对手动态，为营销部门的决策提供有力的支持。

参与营销项目。协同营銷部门积极进行财税筹划。

总之，财务管理和营销工作要尽可能实现交互、融合，共同为企业创造更多的价值、更强大的竞争力而分工和协作。

参考文献：

[1] 郑 丰.财务与营销在企业中的关系及控制策略分析[J].财经界（学术版），2016，（18）.

[2] 王棣华.财务与营销“联姻”[J]. 新理财，2012，（Z1）.