警惕合同中的“公章陷阱”

王浩

办刊今年3期报道了《打印机加粉加墨店万元即可经营》，引发读者广范关注，现就读者关心的问题，答如下：

小本黄金项目：廢旧墨盒注墨服务

市场分析

——需求庞大

中国计算机行业协会理事、耗材专委会秘书长龚滨良表示，我国每年都会产生大量的廢弃墨盒，仅以北京、天津和河北省三地为例，每年至少要产生近700万-900万个廢弃打印机墨盒，其中有将近60%都被扔掉。而这些廢弃墨盒中大多残留着10%-40%的墨粉，扔掉后不仅污染环境，还增加用户的费用。据不完全统计，每年北京、天津和河北省至少在打印机墨盒消费上多花费70亿元人民币。如果可以通过多次注墨重复使用，不仅可以大大降低用户的使用费用，还能有效保护环境。虽然廢旧墨盒再生已经不是一个新鲜的生意，但是人们却往往不重视它，其实它是一个低投入高回报的赚钱好生意。

投资效益

——投入3万-5万元

月入二三万元

投资大体分为三部分，一是设备投资，主要是真空加墨机，其分为三档，价格分别为基本档6000元，中档11000元，高档18000元；二是房租，店铺面积大约5平方米即可；三是流动资金。由于时下各地房租成本差异较大，投资者需要根据自身情况调整投资额度。

如投资者居住环境较为宽敞，也可在家注墨，省去房租支出。

再生一个廢弃墨盒的成本大约1元（不含房租和人工成本），售价大约在40-50元/个，比新墨盒便宜了70%-75%。如果单独的注墨服务，一次大约收费10-20元。上海的刘先生从事该生意大约一年多的时间，现在日均收入在千元以上，月净利润3万多元。而广东省佛山的张先生的月净利润大约2万元。

个性服务——快速、低成本

1.不在墨盒上开洞，不弄破标贴，外观无变化，保持原气压平衡关系，加墨后打印图文不出现臃肿不堪现象。一只墨盒平均可加墨使用10次左右。

2.平均加墨再生一只墨盒仅需成本1元左右。

3.平均再生一只墨盒只需3分钟左右。

生意关键点——

不可不知的几个数字

500。这指投资者每个月只要为500台喷墨打印机提供注墨再生服务，那么就可以保证不亏钱，这也是业内的盈亏平衡点。

20。如果投资者选择在商业圈附近开店，一天至少要灌装20个墨盒才能保证不亏钱。

4。这是指有4类顾客需求量最大，一是中小型服务型企业，如咨询公司、家政服务公司；二是学校、幼儿园；三是出版社、报社、电台以及电视台；四是设计院、研究所。

3。这个指投资者的投资回报期大约是3个月，虽然该生意需求量大，投资门槛也不高，但是受店面限制，顾客很难短时间接纳，需要投资者进行市场开拓，目前业内成功者大都是在接单后第三个月实现收回前期投资。

注意事项

1.市场上有价格较低的假冒墨盒，会对真空加墨市场有点冲击，对此投资者要有心理准备。

2.目前市场中有相关设备，如某知名品牌打印机有连续供墨系统，也会对真空加墨市场形成一些竞争。但是连供有两个局限：一是局限于该品牌打印机，其他品牌打印机还没有过硬的连供，所以目标顾客存在较大的局限性；二是墨水同空气接触半年左右就大量产生沉淀物的特性，决定了连供使用寿命一般不长（在半年左右）。建议投资者抓住两者的不同，进行定向宣传。

成功案例

上海的卫先生是一个大学毕业生。刚刚走出校门的他选择投资了廢旧墨盒注墨再生服务中心。为了打开市场，他采取三种方法：一是主动向一些中小企业、学校、幼儿园派送名片；二是回收客户使用廢旧墨盒，自己加墨后进行销售；三是打出宣传，用“以旧换新”的广告吸引顾客，即顾客选择成为会员，便可每个月享受一次用廢弃的墨盒免费换注墨的再生墨盒的优惠。通过近4个月的努力，卫先生终于打开了市场。现在他的会员约有500个中小外贸型企业。现在他每天大约要加工35个廢旧墨盒（包括注墨服务以及再生墨盒销售），扣除房租、员工工资以及水电费等，月毛利润大约2万元。