瞄准胖人的时髦生意

摸清胖人的心理开店

在廊坊，杨凤君（100068 北京市丰台区洋桥72号 北京胖胖秀服装股份有限公司 电话：010-67528848 67539039）发现有家服装店，衣服贵，但生意火。这么贵为啥还有这么多人买呢？观察了几天，杨凤君发现，买衣服的都是胖人。坐公交车时，杨凤君听身边的一个胖子和瘦子闲聊，胖子说：“衣服太难买，我身上这条裤子是在地摊上花15块钱买的，别地方买不到。要是真有合适的，别说15块，150块我也出。”这两件事，让杨凤君动了开胖人服饰专卖店的念头。

1997年4月，背着家里人，杨凤君拿出了15万元钱进了一大批货。眼看着女儿大包小包倒腾衣服，老两口犯起了嘀咕。母亲多了个心眼，请来邻居帮忙看看标价，一看不要紧，她倒吸了一口冷气：200多元！平时穿衣服都不超过50元钱的母亲，实在控制不住了，当时就哭了：干一辈子了，钱是一分一毛攒的。一下子投入15万，这钱要收不回来可怎么办？面对这15万元的衣服，母亲也没了主意，只好任杨凤君折腾了。6月，杨凤君在大兴开了一家胖人服饰专卖店。

让杨凤君没有想到的是，3个月的时间，一件衣服也没有卖出去。杨凤君心里纳闷：这好端端的买卖，怎么到自己手里就赔钱？她决定到廊坊那家店去取经：“老板，你这店每天的人为啥这么多？我的店咋3个月都不开张呢？你放心，我的店在北京大兴，不和你抢生意！”廊坊的老板对她说：“胖人很有自卑感，很少逛商场；没名气，人们根本不知道大兴有一家专门为胖人服务的店。我当时开店时，和你情况差不多，后来，我印了很多的名片，地址、尺寸等都有。我前后共发了10多万张名片，这样，生意才一点点好起来。

取完经回来，杨凤君就开始制作名片。在名片上，杨凤君特地用大字号打上了“胸3.2尺到4尺、腰围2.6尺到6尺”的字样，以吸引旁人直接来购买。名片印出来后，杨凤君一口气发了1万多份。这招受到了欢迎，不少胖人都小心翼翼地把名片收好，上门买东西的人越来越多了。到1998年5月，杨凤君的本钱已经收了回来。

注册公司重视合作搞生产

渐渐地，杨凤君的店名气一点点大了起来，买衣服的回头客越来越多了。这时，新的问题摆在了杨凤君面前：货是自己全国各地淘来了，没有稳定货源，经常断货；款式、花色单一。一次，一个东北的老客户提出，要拿1000套衣服回去卖。杨凤君手里没那么多，眼看着钱赚不到。客户的话提醒了杨凤君：漫天淘货费时费力，你为啥不自己生产呢？

要是自己能生产，货源的问题就能解决了。不但能保证供应数量，而且，能做出更多的款式和风格，让胖人的服装也和时装一样，变化多端、丰富多彩。想到哪就干到哪，杨凤君开始筹备了。自己不懂，她就到工商部门打听，从申请、填表到审核、领执照，杨凤君都是一路打听着，把手续办了下来。就这样，北京的胖胖服装有限公司成立了。她还发动自己的朋友帮忙，当时，她的同学认识一个设计师，是设计学校刚毕业出来的。杨凤君二话没说就把他请到了公司里：“你先看看这些衣服，能不能给我做一样的衣服出来。你可以按照你的想法，再多设计出一些更时尚的款式。”设计师满口答应，可是，设计出来的新款式，胖人穿了都不合适。设计师在颜色和样式上下足了功夫，可是对胖人的体型和生活习惯却了解得不够具体。看来，仅靠个人的力量是不够的，杨凤君又去学校招聘了几名设计师。大家坐下来一起研究，慢慢琢磨，杨凤君把自己对胖人服装的特点和胖人的生活习惯介绍给设计师。从这个实际出发，设计师开始设计新的款式。终于，新款式的衣服做出来了。拿到店里一试销，卖得出奇地好。没有买到的顾客，都留下了电话要求定购。成功大大鼓舞了杨凤君，她到工商局注册一个牌子，名字叫做“胖依秀”，打算大干一场。

自己虽然注册了公司，但生产还是存在问题。2003年，通过广告，杨凤君找到了一家北京服装加工厂的老板马卫斌。初次见面，马卫斌就给杨凤君来了个下马威。由于杨凤君根本不知道批量制衣的制作流程，她以为就是和裁缝店一样，拿样子就能做，因此，一张嘴就是外行话。这让马卫斌产生了错觉：这人，不是骗子，就是傻子！碰了几次面，谈了几次之后，马卫斌才明白是咋回事。最后，马卫斌提出只收取加工费。做惯了标准板衣改做胖体服装，对马卫斌来说也是个挑战。胖人胖的地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各异。更何况杨凤君提出要求，在胖体服饰中要加入时尚元素。

做了多年服装加工的马卫斌对服装生产要求严格，对这一点，杨凤君非常欣赏。只有过硬的产品，才能开拓更大的市场。在不断的磨合中，两人取长补短，一个提供市场信息，一个改进技术发展生产，不但解决了胖人穿衣难的问题，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。

点评：

1.找项目，不能窝在家里看报纸、看电视。要做有心人，走出去，接触项目的机会才能多，同时能对具体项目进行考察。

2.做生意要给自己定位。关键是要找到适合的行当，找到后，关键是要坚持。

3.在创业的过程当中，一开始是自己干，或者是自己家里人一起干，但是企业做大了以后，你就不可避免地要跟其他人合作，合作需要好的心态。

（责编：王黎）