创业失败转身打工成就国内专业商标代办公司

19岁开公司遭遇“滑铁卢”

朱增辉学的是计算机软件专业，对所学专业兴趣浓厚的他，经常钻研电脑技术，被同学们称为“电脑百事通”。由于家里条件困难，为了赚钱贴补学费和日常开支，朱增辉和两个同学在2003年组建了“飞鸟工作室”，对外承接网站制作和软件设计业务，开始尝试创业。凭着过硬的专业技术和对客户负责到底的态度，几个月后，朱增辉积累了一定的资金。但他觉得工作室接项目金额都很小，难有大发展。

经过一段时间的筹备，工作室转身变为美艺策划设计公司。当时，朱增辉19岁，还是大一学生。

刚刚创业的朱增辉以为广告市场一定很大。但实际操作起来，才发觉一切没有想象中的那么简单。公司创办第一个月，只接了一个单，赚了2000元。此后几个月里，业务也没有开展起来。这时资金短缺、人员少、信誉度低等一系列麻烦也接踵而至。最后，业务员都走了，只留下3个股东和两个技术人员。不久，另外两个股东支撑不住退出了公司。

做业务员学经验

一段时间后，朱增辉决定放弃硬撑。他觉得，创业没有经验是不行的。朱增辉停止了公司的运营，但没有注销公司。他先是在深圳一家广告公司做起了业务员，计划学会经验后东山再起。

朱增辉做业务员的时候，大部分时间是在与客户谈广告，每天都要拜访几十个客户。勤奋的朱增辉也很聪明，常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁，换一种方式继续寻找机会。两个月后，朱增辉的广告业绩渐渐超过了同事甚至主管。7个月后，他成为了公司的业务总监。

积累了一些业务和管理经验后，朱增辉辞职回到长沙。在外学习的经历让他形成了较为系统的思维方式：品牌设计第一步是商标注册，之后才是品牌设计和品牌推广。因此，他认为知识产权咨询行业更有前途。

隔行如隔山，朱增辉将自己重新归零，进入一家知识产权代理公司做业务员。凭着勤奋、口才和营销技巧，朱增辉每月都能拉到十几个商标代理，最多时一个月30多个，比副总经理的业绩还高。

不断微调 最终明晰定位

有了业务经验和对行业的充分了解后，朱增辉对再次创业充满了信心。2006年，他重新经营起长沙美艺策划设计有限公司，调整了公司的业务范围，从之前的软件开发、网页设计项目调整为以品牌设计、包装设计、画册设计、空间设计为主的品牌视觉设计公司，原公司更名长沙美艺品牌设计有限公司。这回在业务方面，朱增辉又有一些创新的举措。以前业务大都是通过电话营销、面谈推销的方式开展，这次，他大胆采用了网络营销的方式。功夫不负有心人，不到3个月，公司的业务就忙不过来。这时，朱增辉抓住商机又投资成立了长沙齐翔知识产权代理有限公司。因为知识产权行业专业性强，他不惜高薪招聘了一些专业技术人才。由于朱增辉三顾茅庐请来一位有20余年行业经验的资深人士担任公司总经理，业务全权交给这位总经理开展，自己只做宏观上的管理。

2009年，这个不知名的小公司的商标申请量达到了湖南省同行前三强，经过三年半的发展，齐翔公司2010年商标申请量位居湖南省同行第一的成绩。在湖南省商标市场上争得了重要的一席之地。同时他所创办的长沙美艺品牌设计有限公司的营业额在长沙名列前茅。

大学毕业6年的他，让公司的年销售额突破1000萬，并被评为“AAA信用等级企业”。目前他分别在浏阳和岳阳开设了两家分公司，今年准备在广州再开一家分公司。“我要做中国最专业的知识产权代理机构和最专业品牌设计公司。”面对未来，朱增辉踌躇满志。

（责编：陈冰）