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经销商转型做厂家 为何赔掉底?

时间:2024-06-05

孟晓彤纳闷了:自己做橱柜经销商赚钱,为什么自己办厂反而亏了呢?经销商转型做厂家怎么就不成功呢?

一、对自身没有清醒认识,过高地估计了自己的品牌运作能力。经销商运作品牌和厂家运作品牌是两码事。能做好经销商,不一定能做好厂家。这是两种不同的能力和资源要求。经销商做的是借鸡生蛋的生意,“背靠大树好乘凉”,对经销商的核心能力要求是店面接单能力;而做厂家是要求经销商自己成为会下蛋的母鸡。从研发、供销、品牌运作和推广都要全线打通,相比经销商單一的技能而言,需要综合的素质和能力。孟晓彤过高地估计了自己运作一个品牌的能力,实际操作起来才发现自己到处都是短板,但已经投资,欲罢不能。

二、盲目乐观,一次性投资太大,沉没成本太高。孟晓彤对市场前景是拍脑袋式的盲目乐观决策,还没有挣到钱,一开始就租了七层楼的厂房,购买了各种设备,一次性投资过大。实际厂房只用了一层,其他六层都空在那里,每月还要交租金,徒增了成本。

三、想一口吃个胖子,盲目上马新项目,盲目招商和开店。品牌还刚开始运作,孟晓彤就盲目地花近百万参加了行业的展会,结果一个加盟商也没有招到;孟晓彤觉得配套产品的钱好挣,盲目进了一批配套产品,至今压在仓库,成为死库存。

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