摄影旅游市场分析探究

管仲奇

摘 要：在当前旅游公共服务有效供给不足的情况下，要解决这一矛盾就必须以供给拉动需求，建立多元化供给机制。促进旅游公共服务供需对接。而摄影旅游作为符合要求的新形势下的新旅游类型必将发挥其应有的作用。从市场角度对摄影旅游产品进行全面的剖析，并从中找出解决矛盾的方法和措施。

关键词：摄影旅游；旅游市场；多元化

中图分类号：F590 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）09-0157-02

一、摄影旅行的背景介绍

在当前经济发展上行压力加大的背景下，我国旅游业逆势上扬，呈现旅游消费和投资两旺的良好态势。而作为旅游业向好形势的一个表征，“旅游+摄影”再次成为未来旅游发展的热点。

据2012年数据调查，在持有相机人群对相机是使用偏好中对同行家人和朋友的拍摄只占到相机使用率的30.5%，而对山景的拍摄占有率却占到81.9%和89.93%的绝对占有率。而其他自然风光的相机占有率也居高不下。

二、摄影旅游市场要素分析

（一）摄影旅游人群分析

大多数喜欢摄影旅游的人群，都是一些喜欢探索户外，追求自然，渴望着回归原生态的人群。对顾客人群的分析，将是我们选取顾客的重要营销手段之一。这样的顾客群体，他们大多数拥有高端摄影器材，充足的金钱和设备，去支持他们的户外摄影之旅。

（二）摄影旅游环境分析

顾客的分析，映射了环境的重要性。摄影旅游本身就有别于传统旅游。对于传统的旅游景点，旅游环境，不完全适合摄影旅游的要求。只有自我开辟，原生态，更为原始性的路线，来满足客户的探索需求。例如，黑龙江省内、开发程度较低的山区、云南山区等等开发度小、知名度小的自然景区。

（三）摄影旅游市场环境分析

很专业性地讲，旅游是大众市场，而摄影旅游是小众市场。旅游市场是红海观，而摄影旅游是蓝海观。市场未被全面开发出来，但是市场规模初现。当前市场上的“野驴友”，小团队的市郊游，喜欢自然地乡村游，季节性的“雪乡游”，节假日的错位易地游。例如想去江南水乡的，不一定要去周庄乌镇，可以去江苏的锦溪古镇。这样的线路革新开发和小众群体，都是我们的潜在客户群体。

三、摄影旅游模式分析

根据当前我们对摄影旅游的调查，摄影旅游较少部分存在于旅游公司。而绝大部分的摄影旅游，是在摄影器材商店里进行的。讲师既是摄影讲师，也是产品销售者，还是导游这样的多角色人员为旅游者服务。

（一）摄影旅游员工的重要性

摄影旅游已不再是原来的“导游带队，一成不变的复制”。对于摄影旅游者而言，景色的选取尤为重要。要想满足该项要求，了解更多的拍摄知识，多元化的摄影器材、专业人员的辅导等是非常必要的。而其中人的要素最为关键，因此员工的选择，并不是单一的。更注重的是多元化，每一个带队的讲师。他既是一个摄影师，又是一个导游，同时还是对摄影产品认知甚深的产品技术顾问。

（二）盈利模式分析

在当前市场环境下，单一的产品盈利不再是市场的主体，综合性多元化的盈利模式和商业模式，才能适应多变的市场环境。通过对多家摄影器材公司的调查，我们发现企业多层盈利当中，摄影旅游单纯收仅占少数，而摄影旅游带来的周边消费收益是巨大的。

1.摄影器材厂商的赞助。这种赞助，推动了摄影旅游的前进，包含了新品的试用、器材的推广、商家的返利等多种形式。在摄影器材上和设备上对摄影旅游者，有强大的吸引力。如某品牌发布最新镜头，可多环境拍摄，那么厂商就会有赞助镜头、环境推荐等多种优惠政策来补贴或者优惠企业。

2.摄影导师的引导。对于摄影爱好者来说，器材使用比店内导购引导要好。对于枯燥的数据，实景拍摄，经历旅游环境的洗礼。摄影旅游者，就会有购买欲望。

3.摄影旅游本身。摄影本身就是一种号召力。当有足够的人群和号召力时，就可以自己组成旅游团队，来完成一次摄影旅游。

纵观这三点，厂商的赞助是为了推广新品，更是为了招揽客户群体，有很大的宣传力和号召力；摄影导师的引导消费是摄影旅游主要的利润点；而摄影旅游，是将前两项发挥作用的一个环境平台。

所以说，这三项盈利分析是环环相扣的、密不可分的一种营销模式。

（三）摄影旅游线路开发设计分析

线路开发分为两种：第一种是异位旅游推荐，第二种是旅游线路开发。

第一种，异位旅游推荐，是为了在黄金旅游期，避开高峰，将同等景观的景色，移植到其他地点。例如想去江南水乡的，不一定要去周庄乌镇，可以去江苏的锦溪古镇。想去徽州的，不一定非要去西递宏村，可以去安徽的查济古村。另外，像浙江前童古镇、江西武功山、重庆双江古镇、云南沧源，都可以再开发其他景观。

第二种，摄影旅游线路的开发，结合当地实际情况，对省份、城市进行充分调研。组织一批资深驴友和摄影专业爱好者去开发。例如，元阳县摄影旅游、雪乡摄影旅游、北极村摄影旅游、西藏自驾、漠北极光摄影等等。用真实的照片和经历开发自然资源旅游，给人一种真实的感官效果。其附带价值，是加强了地区城市的形象，帮助当地进入到现代人的世界，用照片去宣传地方。推进了地方形象，促进地方旅游的开发与建设。将旅游多方向化，缓解了黄金旅游期的拥挤，不再将旅游局限于“走停看买”这四类，避免“为了看风景而沦为别人的风景”的尴尬。

四、结论

大众旅游的到来，互联网技术的成熟，高端摄影器材的普及，都为“摄影+旅游”创造了良好的发展条件。在融合产业发展的契机下，摄影旅游必将释放旅游消费活力，带动旅游创新创业，为国民经济稳增长、调结构、惠民生做出应有的贡献。

参考文献：

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[4] 苏飞.我国摄影旅游研究进展与评价[J].保山学院学报，2015，（15）.

[责任编辑 王玉妹]