中濠典藏的澳门拍卖经

徐景华

去年9年，中濠典藏国际拍卖有限公司在澳门成立，2017年5月22日将首拍。中濠典藏有何经营理念和发展战略，为此，笔者走访了中濠典藏执行董事赵强先生。

在中国文物收藏界，提到赵强，多知道是佛教艺术品拍卖的开拓者。其实，赵强的本业是书画鉴定。他是中国艺术品拍卖市场第一代亲历者和见证者，曾长期在天津市文物公司工作，之后任职北京匡时拍卖公司、中贸圣佳拍卖公司，亦担任过北京翰海拍卖公司顾问，目前担任澳门拍卖同业公会理事长。

澳门的市场优势

尽管全球经济和政治形势具有不确定性，据《TEFAF2017·艺术品市场报告》，2016年的艺术品市场仍稳健复苏，销售额450亿美元，比2015年增长近1.7%，其中，美国占总销售额的29.5%，英国占比24%，中国占比18%；亚洲拥有全球拍卖市场的40.5%，而中国市场占绝对优势地位。

中国市场主要由中国大陆市场和香港市场构成。香港是世界第四大艺术品拍卖市场，成交额稳步增长，份额约占中国艺术品市场的三成左右，成为古董艺术品的最佳中转站。赵强分析，“香港会展场地趋于饱和，香港会展中心一直超负荷运转，而澳门硬件设施不输香港，经营成本远远低于香港，这是澳门市场发展的契机。”

与香港毗邻的澳门，经济以博彩业为中心，旅游为辅，人才和资本等优质资源集中于博彩业，文化产业相对滞后。“相比之下，虽然澳门的拍卖公司近百家，但专业人才欠缺，活跃度不高，有些公司拍品档次偏低，缺乏公信力。从实际成交额和拍卖场次看，澳门艺术品拍卖市场仍处于起步阶段。”

但澳门是自由港，环境宽松，税率低，零关税；博彩业吸引了全球范围的高净资产人群，且金融体系发达，娱乐、酒店等设施配套完善；与中国大陆和香港的联系日益密切。赵强说：“澳门文化产业委员会委托的研究团队，曾对澳门艺术品市场的未来预期做了一个推算，提出在澳门政府积极、有效推进古董、艺术品拍卖业发展的前提下，经过更长时间的市场培育，澳门艺术品市场交易额有望达到百亿港币甚至更多，同时产生约1.5万个以上的直接职位，相关行业收益将达到26亿港币以上。事实上，古董、艺术品拍卖业的价值不仅体现在对澳门文化的提升以及解决就业方面，同时也是一种经济和资本导向。无论是行业所需要的硬件设施还是政策环境，澳门显然是具备这方面的基础和条件的。预计2017年澳门艺术品拍卖的实际成交额将达到五亿港币左右。”

作为国际都市的澳门为拍卖企业品牌带来的放大镜效应也是不容忽视的，赵强认为，就目前而言，通过举办艺术国际博览会等活动分流香港拍卖会的客人光顾澳门拍卖会，不失为一种务实的做法。“如果澳门政府有更为明确的开放态度和政策支持，相信会有更多知名拍卖企业考虑进驻澳门，艺术品拍卖业也必然会带动相关行业发展，创造经济效益，促进专业人才成长。”中濠典藏立足澳门之后，将与当地院校的进修中心及培训机构合作推出艺术导览、艺术品鉴定以及拍卖入门等职业技能培训，使之列入澳门教育暨青年局资助的持续进修课程，并从获得结业证的澳门居民中招聘员工。

当然，澳门的政策环境尚需优化。如澳门现有法律制度能基本满足行业所需，但是缺乏针对性的细则措施，更没有针对艺术品拍卖业的税务优惠，现行的征收千分之五的印花税是殖民地时期的旧法，原是针对司法拍卖而非商业拍卖，它罔顾买方是否最终交割而一概征收。

中濠典藏的愿景

中濠典藏国际拍卖有限公司是中濠文化集团（澳门）有限公司与2006年成立的典藏国际拍卖行（澳门）有限公司联合控股的拍卖企业，所营事业为拍卖文物艺术品，包括网络拍卖及私人洽购。由国内艺术品拍卖界元老易苏昊担任董事长，荟萃了文博、拍卖、收藏及金融等领域的行业菁英，如台湾清玩雅集成员徐政夫，画家、鉴藏家许化迟，书画鉴赏家徐伟达，瓷器鉴定专家钱伟鹏，玉器鉴定专家岳珂以及艺术品市场精英周清鲁、赖庆勇，企业家、收藏家金纯、李牧恒、郝子捷、王华军和郑联军，金融专家王东升、媒体人谢冰等。赵强说，“这些人不仅具有敏锐的市场判断力而且拥有完备的知识体系，悉心指导业务团队去开拓海外市场，弘扬中华优秀文化，为促进澳门多元化产业发展贡献自己的心力。”

赵强本人从1985年进入天津市文物公司工作，21年间一直从事古代书画、金铜佛像的鉴定、征集与经营管理工作，他们这代人有机会就教于徐邦达、启功、谢稚柳、刘九庵以及金维诺、朱家浯等老前辈，被称为“老古玩店的最后一代传人”。1996年赵强请缨组办天津市文物公司首届文物竞买会；2000年秋，他在中国大陆首开金铜佛像专题拍卖，2001年秋拍又首开唐卡专题拍卖。2006年加盟北京匡时后，主持了多场重要的佛教艺术品拍卖，引导了佛教艺术品市场的收藏和投资。

赵强表示，中濠典藏除了将内地发展成熟的“文化注入拍卖”经营方略，植入澳门市场，透过文化软实力，改变拍卖“纯商业”的生态形象外，还将致力于当地人才的培养，通过强大的“典藏之友”智囊团，将中濠典藏群体之力倾注于澳门的产业转型。此外，还将通过艺术品资产管理的方式，帮助藏家建立藏品档案，打造私人美术馆和博物馆。同时，通过举办古代艺术国际博览会等系列活动，使华夏古老文化传承，在澳门这个东西交融的国际都市，得到更多的解读与发扬。

“拍賣公司扎根澳门，主要依靠的是品牌驱动，因此，找好品牌定位，树立知名度、美誉度和信用度，是至关重要的。”中濠典藏成立之初，希望在传统拍卖形态上加以转型，除了沿袭熟悉的品类拍卖外，还会开发更加多元的项目，如珠宝、腕表、当代艺术等，对于高古玉、青铜器、石雕等项目也会开展合法拍卖。赵强表示，“中濠典藏经营模式的多样化，也可以延伸到网络拍卖或销售方面，但不能仅仅把线下搬到线上，应把线上作为发挥和提升线下的有效途径。此外，可以通过举办‘中濠典藏澳门艺术周等活动，将私人洽购这一模式引入澳门，除了通过私下协商的方式进行交易外，还可为客户持有的资金作相应的投资规划，提供专家与客户建立一对一的服务选项，为客户觅求精品。我们试图将传统的拍卖业务逐渐向外延伸，以弥补相对粗放型的拍卖活动自身的不足”。除了发展多元化外，中濠典藏仍要把重心放在客户关系管理方面，既要重视新客户的开发，更要注重老客户的维护。

“澳门政府提出重点扶持四大文化产业方向，典藏拍卖可在艺术收藏和文化展演这两大产业中发挥自身优势。让品味文化与艺术收藏成为澳门的生活方式之一，这是中濠典藏的愿景，也是未来努力的方向”。赵强再三强调：“我们看重的是东西方文化交融大趋势下澳门的未来前景。”

（责任编辑：阮富春）