网络经济时代背景下的企业市场营销方略谈

摘 要：随着近年来科技的飞速发展，经济化、网络化进程的不断加快，企业市场营销策略也随之改变，为了迎合时代的变革，紧跟经济发展进程，企业的市场营销方案必须做出调整。本文通过对网络经济时代对企业营销战略的影响的阐述，进而提出了市场营销策略，以其为网络经济时代的企业市场营销研究提供一点借鉴。

关键词：网络经济时代;市场营销;策略

市场营销活动是企业生产经营顺利开展，提高企业核心竞争力，提高企业效益的重要方式，因此选择合理的适合企业发展的营销战略尤为重要。市场营销战略主要是指企业为了应对市场的发展进程而制定的长期整体的打算，在围观经济管理中占据着重要的核心地位。当前我国经济处于网络化的大背景下，全球的经济也在逐渐的实现一体化，传统的营销战略已经无法适应新的迅猛发展的经济环境，因此企业应以发展的严管调整企业的市场营销战略，在激烈的市场竞争条件下占据有利位置，进而促使企业长期稳定的发展。

一、网络经济时代对企业市场营销战略的影响

随着网络经济时代进程不断深化，全球市场一体化逐渐实现，众多企业营销活动者在一个大的平台之上共同竞争，在这样竞争激烈的经济背景下对于影响企业市场营销战略开展的因素有以下几点：

（一）信息技术、电子商务为企业市场营销活动提供了新的技术支持和发展平台

互联网、IT技术对企业的生产经营模式以及营销模式产生了深远的影响。据统计，2014年中国的电子商务交易总额已达到十三亿元的规模，同比2013年上升了25%，电子商务的飞速发展，对于任何一家开展市场营销的企业来说都是一个发展的契机，决不能不予理睬、置若罔闻，否则便会失去很大的市场空间。电子商务对于企业的营销活动来说，最为重要的就是提供一种全新的营销手段，和全新的营销平台，企业可以充分的利用这一平台，发展传统营销手段无法达到的低成本开展一对一的营销活动，并且便于营销者收集消费者的信息，进而深入的挖掘消费者的消费潜力、消费模式、以及消费需求，进而采取有针对性的营销策略。

（二）新技术层出不穷、产品更新换代快

由于新的技术革命日新月异，企业的生产效率大大的提升，导致产品的生命周期短，更新换代极其频繁。从产品的研发、到开发、再到发展、最后到衰退，这一系列的过程较之以前都在大幅度的缩短时间，因此推动了产品的更新换代。产品的生命周期缩短，给研发队伍带来了巨大的压力的同时，对于营销团队也提出了挑战，产品开发的成本能否在短暂的生命周期内收回，并获得一定的利润，这是营销队伍在每一阶段营销策略规划必须要考虑到的问题。在每一个阶段营销策略的规划、组织、统筹过程中都应注意考虑产品的生命周期内，成本的回收情况以及利润的产生情况，应作出详细的规划。

（三）市场竞争激烈、消费者需求多样化

当今的市场竞争趋于白热化，价格战已经屡见不鲜，企业之间的产品替代性已经越来越强，尤其是传统的行业已经处于一片“红海”，当今的消费者的消费观念也有所改变，品牌理念已经不如以往那样强烈，因此对于品牌忠诚度的培养面临着重大的挑战。当今的消费者的消费需求越来越多样化，特别是那些80后90后的年轻消费群体，更加趋于个性化，追求新、奇、特。因此企业也应改变传统的营销战略，以往低成本、规模化的生产已经无法满足当今的市场需求，应深入了解市场需求，将市场需求细分，进而发现新的需求及模式，进而满足不同人群的不同需求，进而赢得局部的优势。

（四）环境、能源问题引起人们关注环保

随着人类无节制的对于大自然的开采破坏，导致近年来环境问题日趋严重，全球性的环境危机、能源枯竭引起人们的广泛关注。特别是与人们日常生活息息相关的水资源、煤炭、以及食物资源的污染和严重不足，唤起了人们对于环境、能源的保护意识。因此大多数的消费者在消费过程中都比较注重环保的问题。这就要求企业在营销策略的规划过程中不能只考虑企业自身的利益，企业在开展营销活动的同时，必须要考虑到社会利益及公共利益，应立足于社会，全面考虑对社会对他人是否造成影响，这样才能得到广大消费者的支持，企业才能在消费者的心目中树立良好的形象，将品牌形象根植于消费者的心中，得到广大消费者的认同企业才能得到长足的发展。

二、网络经济时代背景下企业市场营销的策略

（一）充分利用网络、电子商务平台

近年来随着电子信息服务的不断深化，电商营销模式以深入到千家万户，企业应立足于网络营销，收集全球互联网信息、保存信息，大力发展网络营销。对于当前的常规化媒体而言信息的精准度、传输速度等都有很大提高，这也为企业的发展提供了强有力的支持。电子商务拉近了企业与消费者的距离，同时省去了传统营销方式中的很多中间环节，对于消费者而言得到了更大的实惠，经营者也省去了很大一部分的经营成本。现代企业应建立起一个以消费者为核心的部门，通过多种途径了解广大消费者的需求，从而生产处适合消费者的、能勾起购买欲望的产品，进而为企业与消费者之间建立起畅通的沟通渠道。在当前的网络经济时代背景下，信息技术广泛应用于各领域，信息传播速度更快、信息容量更大，这位企业提供了发展的契机。然而在市场竞争日趋激烈的形势下，当前的市场也瞬息万变，因此企业应该改变以往传统的营销理念，变被动为主动，是企业在当今网络经济时代的大潮中立于不败之地。

（二）重视服务、充分了解市场

当今的企业管理理念应树立起“以消费者为核心”的理念，“消费者就是上帝”“消费者至上”。在当今网络经济的背景下，网络技术信息技术发展迅猛，很多的生产技术、管理技术都已经普及，因此企业之间的产品竞争力已经没有太大的差距，因此企业单纯的在产品上下功夫以起不到太大的作用。因此只能在销售服务入手，在消费者的心目中树立起“服务品牌”进而提高企业的核心竞争力。要想提供优质的服务就必须了解消费者对产品的需求、以及产品服务的需求。因而进行明确的市场划分，满足消费者的一些个性需求，进而为企业开辟出更多市场。

（三）立足持续发展、注重产品创新

对于企业而言必须要立足于长远，不能边发展边计划，企业要想把握住自己的前途就必须制定出一套适合企业远期发展的长远规划。企业不能抱有跟风的态度，认为市场上什么商品热销、销量大企业就生产什么商品，这与市场营销的规律并不相符。企业的市场营销团队应组织人员学习了解基础的市场营销理论知识，根据理论知识的指导结合自身企业的特点，从而深入挖掘、研究出一套适合企业长远发展的战略规划。另一方面企业还应注重新产品的研发与创新，生产处差异性的产品，建立起自己的市场，从而提高企业的核心竞争力。

三、结语

在當今的经济背景下，企业要想站稳脚跟长足的发展下去，就必须改变以往的营销理念，树立起发展战略市场的营销观念，勇于创新市场营销方法，提高市场营销的水平，为企业稳固健康发展提供强有力的保障。

参考文献：

[1]邹立波.基于新经济背景下企业营销战略研究[J].时代金融，2013（09）.

[2]王海双.网络经济时代背景下企业市场营销战略新思维[J].中国商贸，2014（08）.

作者简介：沈娟（1980–），女，汉族，本科，宁夏银川人，银川能源学院，研究方向：市场营销。