论ZW铝材公司市场营销战略分析与研究

李璕璆

摘要：随着市场经济的发展，买方市场普遍形成，企业竞争日益加剧，市场营销成为企业经营成败的关键环节。市场营销是20世纪70年代末80年代初进入我国市场的，对我国市场经济的发展起到了一定的促进作用，当然对我国的铝材市场也有一定的帮助。通过对我国铝材市场状况的分析，结合相关营销学的知识，对新世纪我国的铝材企业在市场营销方面应注意的问题进行分析和研究，进而使我国的铝材市场得到进一步的扩大。

关键词：ZW铝材公司；市场营销；战略；分析；研究

目前我国仍处于发展中国家向发达国家转变的阶段，所以有许多需要我们不断改进、不断加强的地方。随着我国大规模的基建投资和工业进程的快速推进，铝材作为建筑领域和机械领域里的重要材料，随着用量的增加，铝材市场竞争也逐渐白热化。但是由于市场空间的扩大和经营利润的吸引，企业之间大量的资本投入到铝材行业，加速了行业的市场竞争。现在要想在铝材市场站稳脚，很有必要深入学习市场营销学。

一、ZW铝材公司市场营销战略分析

随着我国经济水平的迅速发展，作为高新技术的重要基础材料铝材市场的需求量越来越大，我国铝材加工工业和我国有色金属行业一样，体现出迅速增长，特别是利润水平持续上升的趋势；技术水平的进步很快，产业结构得到新的调整，企业实力不断增强，进而造成铝材市场内部竞争非常大，若ZW铝材公司想要得到持续久远的发展，进行市场营销战略的分析是很有必要的。既要有审视全局的眼光，更要从企业自身特点出发。

（一）人在市场营销中的作用

对于一个竞争激烈的铝材企业来讲，在营销环节，最重要的工作首先是建立一支高效的营销队伍。而营销队伍建立的基础是要选拔和培训优秀的营销人员。在当下时代营销人才己不再缺失而是满大街皆是。但是大多数的营销人员职业素质不高，一切向“钱”看齐。在这种情况下就要求营销人员具有强烈的社会责任感；极高的文化素养；有一颗积极的创新精神；有一定的知识运用能力，能将科学与营销完美结合。市场营销是否在我国发展成为企业营销的主要旋律，关键取决于能否培养出一批有极高素质的营销人才。在具有这样一批人员后，更主要的是将这些人有效的整合起来，进而建立一支具有过硬素质的营销队伍。在这个队伍当中管理者不仅需要具有营销能力，更要具有一定的管理能力，且需要制定出比较科学和切实可行的营销计划。就目前的铝材企业而言，铝材企业应加大改革力度，提高市场营销人员的素质，运用电子化办公的经验，探索运用现代电子商务管理市场销售人员的可能性。运用各种手段探索企业的销售渠道，加强对代理商的管理与维护，实现铝企业稳定发展的目标。

（二）策略在市场营销中的作用

现在的市场营销主要是从“产品、价格、地点以及促销的手段”来拓展营销市场。在铝材行业竞争日益加剧的今天，铝材行业在制定市场营销战略时，应注意产品的差异，尽量避免为了谋求利润生产质量低下的产品来获利，以此来拉低公司的信誉。这就需要现代铝材企业加强对企业形象的管理和维护，通过保质保量的产品，树立良好的企业形象。同时，通过专业的设计公司，对产品进行外包装，从外在上与其他企业区分开。产品可以取得客户的信任，但是价格也是赢得客户最有效的辦法。制定合理的价格战略也是在铝材市场取得胜利的关键。铝材企业在制定市场营销战略时，应根据不同的地域、市场，制定合理的价格。我国现在处于高速发展时期，不仅大城市需要铝材建立工厂厂房，铝材在农村也得到了有效的利用。正好我国的农村市场在我国的发展中占有绝对位置而且农村居民是我国最大的消费群体，农村市场是一个具有巨大潜力，有待开发的市场。每个市场的需求量不同，每个地方的发展有差异，在进行营销前期，我们应该安排相关人员对当地市场进行调研，然后再进行安排。我国民众有一个通病就是“爱贪小便宜”，我们在营销时抓住他们的弱点，在营销时合理的运用手段，首先注重产品质量保证；然后运用广告打开知名度；其次利用公司的公关部门；最重要的就是让消费者感到我们的全心全意服务于他们的态度和理念，让他们感受到有利可赚。

（三）控制成本，明确目标

除了从市场营销定义上分析ZW铝材公司的营销策略，我们还应该从公司自身出发明确公司的目标、控制成本。在铝材生产过程中，一定要注意成本的控制。一方面加强对生产人员的监督与管理，另一方面是改进现有的技术，在技术上做到不断创新，进而减少企业的生产成本，为企业在竞争激烈的市场中赢得有利地位。但是降低成本并不是说不管产品的质量，二是在质量得到保证的情况下控制企业在日常生产经营中控制费用，尽量减少不必要的浪费，特别是在广告是应与企业自身相适应，更可靠的是通过好的产品，合理的价格在消费者中去传播。制定长远的目标对企业的长远发展目标有利于企业的发展。目前很多的铝材企业在制定市场营销战略目标时，最大的问题就是不能制定长远的、适宜企业发展的目标。而我们在制定营销战略目标时，应着眼全局，但同时也要注意市场之间的差异，通过满足客户的不同需求，创建自身的竞争优势和建立稳定市场，使企业的发展长远且有效。

二、结语

随着经济全球化、国际化营销趋势的明显。世界经济一体化使国内市场与国际市场对接进而导致国内市场国际化不可避免地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。所以ZW铝材公司面临着良好的营销环境，铝材行业的市场需求量会进一步加大，但随之加大的是行业之间的竞争，供大于求的局面会加剧，所以我们需要进行产品调整。一定要根据ZW铝材公司的市场定位，结合ZW铝材公司的实际情况，提出应对ZW铝材公司营销问题的产品策略、价格策略、促销策略等。

参考文献：

[1]萧今声.中国铝加工业现状与发展趋势[J].新材料产业，2009，06.

[2]李东红.营销战略[M].首都经贸大学出版社，2002，09.