完善供应商管理体系 提高市场效益

刘+梅+文刚+朱亚红+牛岩岭

摘 要：近年来，国内冶金行业资源紧张、原材料价格不断上涨，行业内的竞争越来越激烈，在此背景下，冶金企业原有的供应商管理体系的弊端暴露出来，为了提高市场效益，唯有完善现有的供应商管理体系，建立价格监督管理机制，加强产品营销价格管理，优化采购成本管理，实现资源优配，是国内冶金企业管理者追求市场效益的必要管理。

关键词：供应商管理体系;市场效益;冶金

一、供应商管理的现状

为了适应新物流配置方式与市场采购方式多样化的发展形势，供应商管理体系由此诞生，并且为了符合企业发展的市场效益，降低成本，提高市场效益空间，供应商管理体系成为企业成本与效益管理的重要环节。目前，供应商管理体系的现状为：

（一）供应商评价标准与选择方法

企业与供应商之间的关系，受到市场价格因素的影响，双方注重短期市场目标，因此价格、质量以及服务是作为供应商评估的主要指标，显得缺乏客观整体的评估体系，并且在供应链管理过程中，多数指标不适合动态、合作以及竞争的市场环境，导致供应商管理水平难以正确的客观评估。

（二）供应商管理体系中缺乏关系

企业与供应商的彼此关系是互为共存的关系。由于受到市场价格的影响，企业与供应商的合作仍存在敌对与竞争的关系，难以达成互为共存、互利互惠、共同发展的目标。因此，在供应链管理过程中，出现供应商提供终端产品销售与服务，活化供应商负责的区域市场;而企业则鲜少召开供应商交流会，在供应商区域市场范围内的生产过程以及质量控制显得不在意。

二、完善供应商管理体系

（一）建立价格监督管理体系

建立价格监督管理体系，成立价格管理的内部直管组织部门，从销售、原燃料、、设备材料、企业管理、生产、财务以及决策层设立相应的小组人员，负责价格体系日常工作的指导、协调组织、监督与反馈，并且就价格证词和管理办法上进行制定、完善市场价格调查及趋势追踪，形成有章可循、有迹可查的管理方法。对于供销部门，则配置价格管理岗人员，完成一定时间内不同业务的价格收集与市场价格信息反馈，以及切实监督、检查销售、物资采购的价格政策执行状况。建立价格监督管理体系，是为了从企业内部实施供应链源头管理，清本正源，为下行供应商管理打下坚固的监督体系。

（二）加强产品营销价格管理

加强产品营销价格管理，需要对企业的营销体制进行核心改革，目的是为了建立灵活的价格决策机制，围绕销售为管理中心，充分授予销售部门产品价格的自主权。企业一般在自有产品的品种、结构、质量、交货期等环节满足销售部门以及供应商销售需求以为，在产品营销价格的制定方面，也应“一碗水端平”，适时地赋予供应商产品营销价格的自主决策权，放开产品价格管理，供应商负责所在营销区域的市场价格定制，活化终端产品销售的价格体系。让同类产品在不同经济区域通过产品营销价格的对应调整，得到相应的市场销售刺激与销售量增长。企业并非彻底放手产品价格定制的权限，对于重大市场价格调整，可采用执行备案方式，由财务部门进行风险评估以及价格调整合理性进行分析与检察，降低短时间大幅度调整价格出现市场紊乱现象。产品营销价格管理的灵活改革，基于灵活性，能有效地适应市场价格上涨或下跌的情况，确保产品的市场效益最大化。

（三）加强采购价格管理

采购价格管理，是体现采购价格动态过程的管理方式。企业针对行业内的产品价格与原材料价格上涨与下跌的情况进行对比分析，通过数据分析得出二者之间的价格关系，为此企业可以采取价格波动管理。也就是说，在一定的价格波动区间内，产品价格与原材料价格之间的相距幅度，在一定值内不予考虑调整采购价格;相反，当产品价格与原材料价格之间的相距幅度超过或者相近，则考虑调整采购价格。加强采购价格管理，采取区间价格波动管理，转变了企业原本传统采购价格管理一成不变的考核管理模式，消除了市场价格波动导致采购部门年度工作考核的不利因素。

另外，实行竞价招标的采购价格管理方式，能够有效地降低采购成本，规范企业物资的采购，提高采购质量。一套完整的竞价采购管理体系，一般程序为：

1.市场信息收集，为竞价招标方案打下基础;

2.拟定竞价招标采购方案，采购单位负责联系相应部门进行竞价招标方案的研究与分析，并负责方案流程的审批;

3.发布竞价招标方案，企业向竞价投标商或社会发布方案;

4.实施竞价招标，采购单位根据竞标商的报价情况，进行综合生产质量的评估，按质优者先的原则进行竞价排列;

5.竞价招标工作总结，采购单位在完成与竞标商的供销合同签订后，进行工作总结。

这种通过竞价招标采购的管理方式，能够有效地降低采购价格空间，也能保障物资采购的及时性和高质量的优势。并且，由于物资实行了定点采购的方式，供应商直接与企业签订合同，免去了流通环节的成本费用，极大地降低了综合采购成本。

（四）建立市场价格检察机制

以市场为前提，价格分析为基石，通过市场调查补充供应商管理体系的不足之处，面向市场效益，建立市场价格监察机制，主要体现三点：第一，不定期市场调查，收集市场信息;第二，对市场信息进行分析，根据现存的市场环境进行趋势与走向的预测;第三，根据市场反馈，结合企业在一定时间内的供应商管理工作和成果进行总结，从中发现问题，解决问题，改进管理体系中的不当之处。

三、结束语

完善供应商管理体系是企业谋求长远生存与市场效益的重要基础。以企业-供应商互为合作、互利互惠以及实现双赢关系管理下的管理体系，是保障企业提供市场效益的长远之计。因此，建立价格监督管理体系，加强产品营销价格管理以及采购价格管理，一方面降低了供应商的成本，二方面提高了企业与供应商之间互为协作的关系，稳固了彼此的合作。

参考文献：

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