“本色”发展启示录

王德明

甲午岁末，笔者再访位于阜阳市工业园顶大路6号的安徽本色印刷有限公司（简称本色），发现这里的面貌又呈新意：一幢三层6000平方米的生产楼拔地而起，通道上新搭盖了天棚，车间现场井然有序，针对酒包装制定的“六不混”警示醒目悬挂，一台全新高宝利必达印刷机闪亮投产。回顾“本色”发展历程，我认为可以得出三点有益启示。

印刷企业必须找准市场定位，走适合自己的路

“本色”是现任董事长兼总经理申勇，在收购原县级阜阳市印刷厂的基础上创办起来的。公司成立后，并没有延续原厂经营多年的书刊印刷业务，而是当机立断转型，改做以酒盒为主的包装印刷，且按照这条路坚定不移地一直走到今天。现在回过头看，这条路是走对了。原阜阳市印刷厂当年做书刊时已经步履维艰，不得已才同意被收购。书刊印刷市场日趋疲软，现在更遭受网络和电子出版物的猛烈冲击，许多书刊印刷厂因为无米下锅而相继倒下。试想，“本色”彼时如不果断调转方向，命运必会与其他书刊厂一样，怎么可能还有今天的高宝机落户？

包装印刷不同于书刊印刷，前者的生命力明显强于后者。佛要金装，人要衣装，货要包装；商品经济越发达，对包装的质与量的需求也就越高，这是社会发展的必然趋势。电子产品代替不了包装印刷，包装市场前景会长久看好。阜阳市是白酒大市、百亿粮仓，酒和食品包装业务来源充裕，取之不尽。在阜阳做酒包装，便于就地取材，把握商机，因地制宜，占尽天时地利人和。“本色”多年坚持做酒包装，不仅满足了自身生存的需要，而且实现了积累，让不断引进世界知名品牌设备的愿望梦想成真。

一家公司实现了由书刊印刷向酒包装的成功转型，不代表其他企业可以照搬照套。地况有别，厂情各异，每个企业都要从本地本厂实际出发，认真分析，找准市场定位，绝不能盲目跟同，人云亦云。世上有的是好东西，但属于自己的东西才是最好的东西；天下的道路千万条，只有适合自己走的才是最好的一条。路在何方？路就在自己对客观事物的准确判断中。

印刷企业必须树立远大志向，敢于攀登高峰

“本色”问世之初，申勇就赋予企业勇攀高峰的内涵，取名“本色”即代表着“沧海横流，方显出英雄本色”之意。公司率先成立了阜阳市包装印刷技术研究所，研发的“开槽式对裱纸质包装盒”，荣获国家实用新型专利，填补了安徽包装技术的空白。他们奉行的“99+1=0”（即一批产品当中99件都合格，但有1件不合格，这批产品也要推翻重做）的质量理念，“客户是上帝、员工是上帝、供方是上帝”的经营理念和“不混印张、不混度数、不混装箱、不混标签、不混堆放、不混发货”的酒包装生产现场管理理念，在业界产生积极影响和推动。虽然已取得一系列显著成绩，但“本色”毫不自满，以其鸿鹄之志跨越群峰，将目标锁定在了新的领域。引进高宝“7+L”机型的战略决策，就是在这种不断进取的思想背景下产生的。有了高宝机后，该公司艺高人胆大，开始放手接单，其中包括难度较高的食品和医药包装。随着网络印刷经营的展开，国外订单的进入，产品结构将发生质的变化。

人无远虑，必有近忧。小富即安的思想严重束缚着印刷业发展的脚步。放眼世界，中国是印刷大国，但不是印刷强国。着眼国内，安徽既不是印刷大省更不是印刷强省。我们没有理由骄傲和停顿不前。在激烈的市场竞争面前，必须克服“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”的小农经济意识，发扬“敢上九天揽月，敢下五洋捉鳖”的大无畏拼搏精神，通过艰苦奋斗，创造美好未来。

毛泽东同志说：“世上无难事，只要肯登攀”。安徽印刷业也有大量事实印证了这一点。黄山北麓有一个偏僻小镇叫岩寺，当年新四军军部成立时就设立在此，因为地处山区，交通不便，日军一直都没敢过来。就是在这样一个穷乡僻壤，产生了年销售收入13亿元以上的安徽黄山永新股份有限公司，且于2003年就在深交所主板上市，成为安徽印刷业的头牌。同样是植根在县级经济区域的蒙城县簿本印刷企业，已有4家厂拿到了外贸进出口经营资质，产品远销中东地区和南美洲。即便在政局不稳的阿富汗，也可以买到安徽蒙城县印刷厂出品的活页软抄。其中，仅安徽畅行纸品有限公司2013年的到账款项，已超过500万美元。

印刷企业实施技改既要坚持不懈，又要量力而行

印刷企业实施技改，很容易把眼光盯向世界知名品牌，谁都想早一点将顶尖设备拿到手，这种心情可以理解。

成立于2003年的“本色”，直到11年后才将高宝机买来安装投产，难道他们不想拥有一流品牌吗？完全不是。经过这样长的时间跨度，只能说明这家公司的投资决策是从实际出发，稳扎稳打，量力而行。

11年前，阜阳市印刷厂基础薄弱，经济总量很小，在这个摊子上建立起来的“本色”，初期自然是力量有限，难经风雨，只能因陋就简，从小干起，一点点积攒，才能够逐步成长壮大起来。除此之外，其他想法只能是空想，如果执意快马加鞭，就会成为盲动冒进，而急于求成往往会不成，欲速则不达。在印刷这个行业，已经有过因为盲动而造成严重后果的沉痛教训。申勇率领他的团队脚踏实地，控制速度，一开始并不急于引进高宝这样的名牌印机，而是先用低中档设备做起，不断更新。等经过了11年沉淀，渐渐聚集起一定实力后，再直捣金龙，厚积薄发，轻松用上皖北地区首台高宝“7+L”新机，唱响了高水平技改的凯歌。正所谓多年不飞，一飞冲天；长时不鸣，一鸣惊人。

该公司引进高宝机的事例告诉我们，企业的发展要有一个循序渐进的过程，不可能一步登天；实现弯道超越，那是在特定条件下的特殊之举，成功概率很小。一般情况下，印刷企业还是应当勤勤恳恳、老老实实，一步一个脚印地向前走，把基础打牢，把腾飞的翅膀造好，一旦时机成熟，果断展翅翱翔！