罗泉生 剑走偏锋的“土豪”

林畅茂

个子不高，鼻梁上架着一副眼镜，这是已到中年的罗泉生给人的第一印象。接触时间长了，你会发现他其实是一个待人随和、豪爽健谈、思维缜密的民营企业家。罗泉生热爱印刷事业，把印刷当做自己的终生追求。

1985年，罗泉生考入江西省新闻出版学校，毕业后被分配到江西新华印刷二厂工作，端上了铁饭碗。作为企业的“科班”人才，他的才华得到充分展现。罗泉生干过制版，当过技术员、统计员，担任过车间主任、团委书记，积累了丰富的实践经验。

毅然辞职下海办厂

2005年2月，罗泉生自立门户，在街上租了一间铺面，注册成立了“南昌三联印务有限公司”。当时的他可谓白手起家，为了购买一台8开小胶印机及一些辅助设施，家里人七拼八凑才凑足了5万块钱，三联印务就这样开张了。

一开始，罗泉生就把印制信纸信封及小办公用品作为企业主要经营项目；将“实干兴业，和气生财，稳中求进”作为企业经营方针。此外，他还确定了低成本、高质量、逐步扩张的经营战略。他既是“总经理”，又是“业务员”。大家都称他为脑勤、嘴勤、手勤、腿勤的“四勤”老总。同时，他还充分利用现有的人脉关系，为业务开道。

功夫不负有心人。2006年，在他的带领和努力下，三联印务收获了20多万元的经济效益，这是罗泉生人生中的第一桶金。有了这笔资金，他开始着手技术改造，网罗人才，加大业务的开拓力度，不久便承接到出口针织品标牌的印制任务。2007年，三联印务取得了快速发展，总产值达到600多万元。

就在他踌躇满志要大干一场的时候，2008年的全球金融风暴不期而至。与三联印务有关的出口针织品外单大量减少，这对罗泉生的企业无疑是一个严峻考验。然而，面对困难，罗泉生没有畏惧，他尽可能降低生产成本，加强精细化管理，采用合版印刷充分利用纸边纸头，提高纸张的使用率，并加强与客户的沟通，与客户共进退。由于他态度真诚，措施对路，客户数量不仅没有减少，业务量反而增加了。2008～2009年间，这家名不见经传的小企业逆势增长，2008年总产值达到800万元，比上年增长25%；2009年再次增长25%，达到1000万元。

差异化经营展宏图

面对市场经济越来越成熟、市场竞争越来越激烈的形势，小企业如何求生存、谋发展？罗泉生有自己的一套方法——差异化经营。用他的话来说，叫“剑走偏锋”、“拾余补缺”，走别人不愿走的路，干别人不愿干的活。别的企业不愿干的“小活”、“累活”、“脏活”，甚至没法干的“偏活”，他统统都干，而且力争干好。把小做大、做成品牌。他的这种经营理念完全符合当今市场实际，为企业赢得滚滚财源。

企业业务范围的扩大和业务量的增加，使他开始调整产业结构，促进产品转型升级。他筹集了200多万元资金，引进一台二手海德堡对开四色胶印机，全自动折页机、胶订机；后又引进了双色对开轮转机、骑马装订联动线、打码机、水性覆膜机等配套设备。除巩固原来的信纸信封办公用品业务之外，还增加了小批量包装印刷业务和服装、针织品标牌、标识、产品说明书等。他要把企业做精、做细、做特。

随着企业管理由粗放型向集约型转化，各项管理制度、产品质量检验制度得以建立。用6S现场管理，三联印务的行为得到规范。罗泉生坚持“人才兴企”的管理策略，引进印刷专业院校毕业的工程技术人才，并向社会高薪招聘四色胶印机机长和有实践经验的精细化管理人才，以保证企业高效高质、正规化运转。

罗泉生不仅是一个成功的民营企业家，还是一个热心社会工作的积极分子。他经常参加印刷行业协会组织的活动，参观国内外印刷技术展览。2011年10月，他随江西印刷代表团赴宝岛台湾考察学习。这些有益的社会活动，为它的企业经营拓展了思路，为他的事业发展积淀了能量。

不仅经营理念特别，罗泉生的用工方式、计酬方式也很特别。以计酬方式为例，他推行了“5·4·3”的分配原则。简言之，即3个人完成了5个人的工作量，可以拿4个人的工资。这样，企业减少了开支，员工增加了收入。这种双赢的举措，充分调动了员工积极性，使企业实现了跨越式发展。2012年，三联印务总产值突破1500万元，比上年增长了50%；2013年总产值达到2000多万元。

展望未来稳中求进

“传播中华文明，创造印刷精品”是三联印务的目标。公司大厅醒目的“三联印务，您的印刷专家”是三联的座右铭，意在告诉客户，有三联印刷专家式的服务，您尽可以放心。

谈到企业未来的发展走向，罗泉生以倒闭企业为镜子，认识到信心不足、目光短浅、技术落伍、经营不善、实力不强是倒闭企业的致命弱点。三联印务要稳住市场，就必须在细分市场中找准位置，搞好科技创新和转型升级，谋求企业新发展。他坚持剑走偏锋的经营特色，注重企业的市场设计和专业化建设，走精细化发展道路，提升企业的核心竞争力。他坚持以人为本的经营理念，倡导尊重员工、忠诚企业、开心工作，激发和提高员工的工作热情和主人翁意识。

现在，企业有稳定的客户群，订单也随客户事业的发展不断增加。煌上煌集团作为江西卤制品的“第一股”，仅门店出货单一项就为三联印务带来了大量业务。除标牌业务之外，很多出口标牌企业的产品说明书等业务也都交给三联印务。现在公司常驻客户还有中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、中国人民保险公司、泰康人寿保险公司、联创光电公司、赛维公司、江西人民出版社有限公司、江西美术出版社有限公司、江西省卫生厅等十余家。

辛勤耕耘，终有收获。现在，三联印务是江西省出版物定点印刷企业、江西省邮政信封定点许可生产单位、江西省级政府采购公务印刷品定点单位、中国银行业印刷品定点生产单位、南昌市政府印刷品定点采购企业、江西省首届诚信印刷企业。2012年5月，罗泉生在南昌县小蓝工业园产业基地购置工业生产厂房，创建了公司的印刷研发中心，谋划新的发展。在罗泉生的领导下，三联印务在不到10年的时间里，就发展为了一个集印前市场设计、印刷技术开发、包装设计策划、书刊印刷装订和产品配送服务为一体的专业化印刷公司。