吴学实：商海弄潮

叶德文

浙江森林实业有限公司总经理吴学实，是苍南经济界的新生代儒商。他身材匀称、思维敏捷，眼神中透露出“敢于天下先”的温州人特有的干练和精明，身上散发着搏击商海、逐浪弄潮历练而成的特殊气质。作为企业的创始人之一，他见证了公司的快速成长——从一个萌生于心底的梦想开始，短短数年间成长为一家年出口值过亿元、且以文具礼品为核心竞争力的现代印刷包装生产龙头企业。

每一个梦想的落地生根，背后都有其精彩故事。吴学实，同样有他商海弄潮的人生传奇。

初涉商海自力更生

狄更斯有一句名言：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”回忆起初涉商海的创业艰辛，吴学实用略带严肃的表情说道，“创业之前，我只是一名普通的印刷业务员，接到的单子都只能放在别的企业加工。每次从下单到结算再到发货，整个流程都提心吊胆，生怕自己辛辛苦苦积累的客户无法保持长期稳定的合作关系。”因此，成立一家自己的公司的想法早早地萌生于他的心底。

苦心人，天不负。经过充分准备，在资金、业务等各方面条件比较成熟的时候，吴学实终于在2006年成功注册了温州森林文具有限公司，主营业务是出口外贸文具、礼品。

虽然成立一家公司的想法变成了现实，但彼时的森林公司仍属于无生产基地、无高端设备和无自营出口权的“三无”企业，日常工作和业务都不能很好地开展。吴学实心里明白，如果生产基地和设备等硬件不能符合外商验厂要求，产品的产量、质量无法控制，即使以后订单再多，企业也随时都有可能面临赔钱甚至被淘汰的命运。

为了改变这无屋檐遮雨、盈利不稳定的现状，吴学实积极争取龙港印刷礼品标准工业园区招拍挂入围资格，并于2008年顺利取得该工业园第12号地块。“没有‘革命根据地，寄人篱下连搬运工也要欺负你，真难！”谈起创业之初的艰辛，吴学实感慨万千，但也庆幸依靠自力更生和敢闯敢拼的精神，终于给森林公司找到了一片生长的沃土。

搏击商海启帆远航

有苍南印刷同行曾经这样评价过吴学实：他虽然走上创业之路不久，但他是一个不折不扣的实干家，总能敏锐地捕捉到文具行业的大好商机。事实确实如此，短短5年时间，公司从一家“三无”小公司升格为浙江森林实业有限公司，年产值基本实现逐年翻番；产品也由原来的低档地摊货，发展为远销东南亚、欧美、港澳台等世界各地的高附加值产品。

在苍南本地做精做强企业的同时，吴学实还把目光对准了义乌这个全球小商品集聚中心城市。经过一番市场调查摸底后，借着义乌成熟的外贸市场平台，他于2008年在义乌市郊区租用数千平方米的厂房，专门生产外贸经营窗贴、绘画贴等产品，收益颇丰。

机遇总是留给那些有准备的人。2009年，苍南县政府要在望里镇建设产业园区，促进望里镇产业转型，走高产值、高科技、无污染、低能耗的新型产业道路。经对望里籍在外经商企业的考察之后，苍南县政府决定引进森林实业在义乌经营的产业。吴学实瞅准这次机会，在望里镇创办了浙江森林实业子公司，即苍南森林工艺礼品有限公司，同时顺利摘取了县政府给原望里镇政府城东工业园区工业用地01地块。目前，该地块已顺利进场施工。

随着公司规模的不断壮大、产品的不断更新优化，各种社会荣誉也纷至沓来。森林实业相继获得了苍南县百强企业、苍南县重点出口企业、苍南县A类企业、海关A类管理企业、浙江省工商守合同重信用AA级企业等荣誉，并跻身于“中国文具50强”行列，森林注册商标被评为浙江省著名商标。同时，吴学实本人也获得了苍南县第二届十大优秀青年企业家、苍南县第三届优秀中国特色社会主义事业建设者等荣誉称号。正如他所说，不管创业有多难，现在总算是站稳脚跟了。

畅游商海勇往直前

积土为山，积水为海。在创业的过程中，经历过成功与失败的吴学实，渐渐明白了一个道理：一个企业的发展，最需要的就是精细、科学的现代企业管理制度。

在打造企业产品品牌上，吴学实始终把抓好产品质量作为公司生存之本。早在企业发展初期，就制订了“四化”产品定位，即“印前数位网路化、印刷多色高效化、印后精美自动化、器材高质系列化”。公司还斥资1000多万元引进了“德国高宝”KBA105四色胶印机等一系列世界先进的文具、包装等生产设备，拥有完整的CTP系统，通过不断完善企业生产设备体系，确保企业产品的生产流水线在同行业内的领先地位，公司还通过了ISO9001-GB质量体系认证。

在企业文化建设上，森林公司自创建之初，以“木”、“林”、与“森”之间的内在联系突出强调企业团结队伍的打造，以“森林”外在表象突出强调企业的环保、科技发展道路。森林公司自搬迁到龙港印刷礼品标准工业园区后，从“森林实业”亮灯形象到企业办公区、生产车间都能给人洁净、绿色、环保的直观感受。在塑造企业软形象上，围绕“森林”两字成立了温州五木工贸有限公司，在生产、经营、销售等方面，企业员工都能非常熟悉并认可“森林”的共同价值观，形成了极具凝聚力的企业文化理念，使森林企业内在的软形象与外在的客观形象完美地结合起来。

在企业内部管理上，吴学实斥资100多万元引进人本科学管理体系，促进公司管理科学化、制度化。同时，对企业200多名职工始终坚持人性化管理，经常深入企业车间一线同职工打成一片，始终关心员工的日常生活，帮助企业外来员工解决其子女上学难问题，为全体员工预订生日蛋糕，逢年过节为那些回家探亲的外地员工买好车票，公司还为员工免费提供吃住等，营造了公司大家庭式的工作氛围。企业还顺利通过了ISO18000职业健康安全管理体系认证。

在前期8年的发展历程中，公司凝聚了一批优秀的经营管理人才，形成一批技术骨干人才队伍，打造了“森林”公司具有核心竞争力的企业文化，为公司沿着最前端的市场化道路改革奠定了坚实的基础。

纵横商海诚信为本

面对公司发展前期状况，吴学实说道，“当时森林公司虽然已经逐渐步入正轨，但市场竞争太厉害，尤其是印刷行业的竞争更是白热化，逆水行舟、不进即退，我们公司始终要求全体员工保持创业之初那种居安思危、时刻警惕的工作状态。”

学习科学发展观育人，实践科学发展观靠人，落实科学发展观惠人。在当前市场经济条件下，机遇与风险并存，挑战和困难同在。吴学实深知企业是市场追求资源配置最优化的主体，是市场经济最具活跃的细胞，只有用科学发展和创新思维来定位森林企业的发展战略和转型发展目标，才能使企业在激烈的市场竞争中得以持续健康发展而不断壮大。

森林公司自2012年实现产值超亿元大关后，以吴学实为核心的公司领导层，进一步强化“高标准、高起点、高要求”的工作宗旨，更加坚定地走“国际化、正规化、专业化、市场化”的发展道路，从强化企业科学管理制度建设入手，树立机械自动化、科技化生产理念，引进国际先进的包装专利设计团队，用行业品质一流对企业产品进行市场定位，通过了国际森林管理委员会FSC和ISO14000环境管理体系的认证，实现了社会效益、环境效益与经济效益的“三位一体”效益最大化，赢得了印刷同行业者和合作单位的广泛认同。市县领导对快速成长中的森林公司也给予了殷切希望和大力支持，将立项于国家级新型城镇化试点龙港新城启动区的创业黄金地段A08地块批予森林实业。

在企业不断转型升级的同时，吴学实认为诚信是为人之本、创业之要，企业的成长需要三大要素：产品的质量、服务的质量以及最重要的是企业的信誉。企业的形象和信誉是企业文化灵魂的外在表现，也是企业生存和发展的必备因素。自企业创办以来，吴学实始终把客户对产品质量的口碑和公司的履约放在第一位，以身作则、谆谆教导身边的同事，诺言值千金、诚信行天下。至2013年，浙江森林实业有限公司取得了质的提升，先后荣获了“浙江省成长型中小企业”、“浙江省科技型企业”、“浙江省诚信企业”等荣誉称号。

百年商海自强不息

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”作为公司的掌舵人，吴学实始终清楚地明白业务知识更新、自身素质提高对公司的发展有着深远的影响，在自身孜孜求学的同时，还着力于打造高凝聚力、高效高素质的团队。从创业之初开始，无论工作有多忙，吴学实始终坚持每天读晨报、阅杂志，了解国家大政方针，关注涉及企业发展的时政要闻，致力于企业长远发展之路。于2008年开始攻读中国人民大学MBA课程，并结合公司实例撰写发表了《论中小企业品牌战略》、《浅谈企业家的观念在企业发展中的影响》等论文，并于2010年12月获得了高级经营师任职资格。在提升理论水平的同时，他坚持学以致用，把课程学习中的心得和感悟，活灵活现地运用到企业的日常管理中。“学实”，人如其名，“学习和实践”相结合在他身上得到了很好的诠释。

后记

谈到将来，吴学实眼神坚定，“追求利润最大化是公司和资本的本质属性，但如果能为社会和公司同时创造财富，那么，为此付出的努力就更显得价值不菲了。”我们有理由相信，年轻的“森林”在这位新生代企业家的掌舵之下，将会茁壮成长、枝繁叶茂，走出一条欣欣向荣的创业之路。