“我的百分之一”等于1.05亿

石兵

2004年，30岁的周钦年在武汉开了一家广告公司，但由于性格内向不擅交流，公司经营惨淡。这时，妻子开了一家网店，专卖二手衣服，生意出奇的好，网店让周钦年眼前一亮。

两个月后，周钦年变卖了广告公司，妻子也从公司辞职，两人开始专职做网店卖服装。整整一年，每天的工作就是在厨房铺上色卡纸，摆好衣服，然后爬上梯子往下拍，在两人的努力下，网店每天能赚两三百元。

2005年，周钦年作了一个重要决定，他在淘宝网开了个新店，并起名“我的百分之一”，意思是为中国百分之一有品位的女士而开，定位是“草根时尚”、“高贵不贵”。但是，前三个月，网店销量却非常低，以致生活都出现了困难。

妻子萌生了退意，但骨子里的倔强却让周钦年坚持了下来。他很快发现问题所在，原来由于离汉正街太远，信息滞后，导致服装不畅销，他马上在汉口江边盘下一处房子，作为住所和办公室，同时，他开始通过EMS和快递来发货，大大提高了发货速度。

半年后，由于款式更新快和发货速度提高，客人满意度大增，销量也随之大涨，但这时，周钦年却发现做“二道贩子”没有前途。于是，他动员学美术设计的妻子当女装专职设计师。2007年年初，网店推出了以“七种武器”命名的七款自主设计女装，推出之后火速蹿红，每一款每天都能卖出300多件。

这时，周钦年上网时发现一些韩国购物网站上有真人模特儿展示服装，非常吸引人，他灵机一动，让妻子担任模特儿，自己进行拍摄。此举一出，网站关注度大增，销量大涨，从此，“我的百分之一”进入了销售井喷期。

2009年年初，为解决顾客量增长太快，售后服务跟不上的问题，周钦年干脆关闭了售前服务端，实施了网上自助购物，把全部精力都放在售后服务上。这一年，“我的百分之一”成为淘宝女装销售冠军，获得第一个金冠，随后又获得第二、三个金冠，成为首批三金冠服装店。

2011年，周钦做了一件令所有人吃惊的事，主动向国家缴税430多万元，而这张天价税单不但开了网店收税的先河，也将这个“中国最牛网上服装店”的真实规模曝光了：2010年网上销售额达1.05亿元，有一款牛仔裤半年内就卖出30多万条。

周钦年认为，自己的成功得益于三个法宝，一是自己能坚持，二是自己比别人看得远一些，三是从一开始就树立跟传统网店完全不同的全新模式，也正是这三个法宝造就了他的成功。