农业企业营销数据能力对财务绩效的影响研究

陈 俊

(浙江威原天盛作物科技有限公司，浙江 湖州 313200)

随着现代化产业结构调整的不断优化，以数据统筹为综合分析管理工作支撑的产业分析机制逐渐建立。为达到最佳的工作机制，推动产业结构创新，发展市场管理优势，就需要相关的产业综合分析人员以现代化的企业营销数据为抓手，立足农业企业的营销管理工作状态和工作现状，以数据分析的基础信息资料为核心，明确财务绩效审核分析机制，制定严格的财务信息评价模式，可以更好地实现企业的规划管理，推动产业结构的进一步调整。同时，通过农业企业营销数据分析平台，实现动态实施联动机制构建，从数据分析确定财务绩效考核的相关数据信息，一方面深化财务管理工作质量，另一方面强化营销工作创新。

1 相关理念分析

1.1 营销数据能力

在大数据时代的发展机制下，信息化产业发展机制不断地创新，为了更好地推动产业节能发展，加快产业模式优化，依托大数据做好信息数据资料的分析判断就显得尤为必要。而在现代化的产业结构管理机制下，相关的企业为了加强市场营销分析，都在大数据信息支撑模式下进行相关的营销机制分析，以保证最佳的营销效果。

企业市场营销的核心目的在于实现高质量的经济收入，获得最佳的经济利益。因此现代营销数据能力主要是指依托于大数据信息平台数据分析机制，对于不同产业结构形式下的营销结果数据进行判断，数据系统的营销分析能力和工作判断效能。为保证最佳的营销管理工作效果，为企业管理者提供数据理论的支撑保障，就需要在新的产业结构模式下，针对当前的大数据分析机制和分析系统，构建符合现代化产业发展工作特点的营销管理模式和营销管理体系。通过营销数据的分析以及营销数据所产生的结果，不仅可以为企业的经营管理者进一步分析当前的工作特征和工作现状，同时能进一步地做好信息资料的筹划分析，判断未来的发展工作机制，以保证各项业务工作的有效落实，实现数据化企业运行管理机制的调节，也为今后的管理工作落实创新奠定坚实的基础，达到最佳的企业管理机制创设。

1.2 财务绩效

财务绩效是企业战略发展以及工作任务实施执行的主要标准，可以系统分析当前企业的资产运营状态和企业在当前环境下的工作现状、资金来源的配置管理调配的实际效果。财务绩效可以更系统地彰显企业在实施成本控制管理中的控制，加快资产运用管理效果的分析，加快资金来源的协调配置以及股东权益的报酬等。

2 农业企业生产经营现状分析

2.1 农业企业的业务分析

种植业、畜牧业、林业以及渔业在一定程度上都是作为广义的农业所实现生产的，此产业也是当前我国国民经济稳定发展的基础性产业内容。结合相关的统计数据分析研究结果观察可知，很多新兴的农业企业都在不断地创新，因此有较大的市场占有率。若是有较为完整的产业链结构主体，在实际的生产经营管理过程中的工作有效性也必然相对较高。相对较为完整的产业链结构主体，营销机制也较为创新，可以适应现代财务的绩效管理基础要求，提升企业的市场占有率。在我国多数的农业产业生产任务落实初期都开始进行了优化，也已经形成了一种较为系统的综合性产业链结构布局，打通了上级营销市场环境和生产管理机制体系，以保证当前的经营市场特点。以农业企业的养殖类企业而言，逐渐地形成了一种以饲料为核心的饲料生产机制、家禽养殖、屠宰以及肉制品的生产加工工作格局。通过进一步分析该养殖类企业的收入比重状态分析可知，从2019—2021年期间，每年的收入占比提升了30%左右。食品的业务板块虽然占据总体收入的比重相对较低，但是却在区域经济管理要求机制下稳定协调提升。其利润空间相较于饲料业务而言，优势更加的明显清晰。在上层配套的养殖生产和饲料的使用，让该农业产业的生产机制得到了创新，企业管理者利用商品销售同步性的差异，通过低买高卖的方式获得最多的经济收益，在特殊的情况下也能更好地应对猪瘟、流感等环境下所呈现和反映出的销量困难的实际问题。

2.2 农业企业电子商务发展现状以及问题分析

现阶段我国的农业生产机制始终坚持以生态商业模式为主，是依托于企业、阿里巴巴、人员推荐、用户相互协调所构建形成的一种一体化的操作机制和工作方式，令下阶段我国的移动互联网使用率逐渐攀升。这也是因为当前发展机制下，我国的互联网科技信息系统、互联网经济、信息技术手段等的高速发展，实现了产业生产模式的调整和优化。结合我国理念所呈现的电子商务报告可以明确地看出，在当前的历史发展环境下，依托于大数据信息系统模式以及多样化的工作思路，才能保证各级工作的优化升级，实现企业市场占有率不断的攀升。其中，最为需要关注的方面在于实际的产品在网络环境中的营销方式，受到事物的商品开发率不足，电子商务的实际发展空间还未能综合全面地发掘出来，令其本身的价值意义未能充分地彰显。现阶段我国的农业企业在全国各区域间的分布均匀性不足，同时受到制约因素影响相对较多，为此各个区域所彰显出的农业企业的实际特点差异性不足，相对较为分散。

虽然不同区域的农业企业电子商务工作机制都在不断地创新和推进，但是在实际的工作机制下仍旧可以观察出电子商务发展存在着诸多的问题。总体来说，表现为现行的农业产业内部的企业数量相对较为缺失，难以达到最优的示范和引导作用，同时实现企业之间的稳定发展，保证行业共同的凝聚力发展。因为工作有效性不足，行业市场的整体发展工作难度较大，成效发挥相对较慢，农产品的同质化问题较为严重，实现比较分析和工作梳理难度较大，与农产品需要的配置相对不完善，没有高质量的管理水平和工作机制，工作人员专业化能力有限，产品的同质化严重且没有建立起规范的标准，农产品的安全问题相对较重。

3 电子商务营销数据对于财务绩效所产生的影响

互联网时代的高速发展，促进了新兴产业管理机制的创新，推动了电子商务的稳定发展，电子商务本身也在逐渐地开始融合到企业发展的内部，逐渐的影响财务绩效，以良好的循环机制保证企业的稳健运作。在当前的世界范围环境下，我国对于电子商务的发展作为时间范围内的“领先者”，电子商务的发展机制更加的优化，在大数据分析的机制下，各项管理方式和工作模式也在不断地创新调节，达到最佳的工作效果。在“十三五”国家发展战略的基础计划落实中，电子商务的发展逐渐地引起了我国企业市场环境的高度重视，已经被确切地列入重要的产业发展的战略操作机制，确定将其融合到重要的产业战略工作体系中。在我国积极推动互联网的指导管理工作意见，以此充分地明确未来我国在移动互联网以及电子信息商务的高速发展战略规划和行动管理工作的基础要求，进一步实现了我国电子商务高速发展的工作落实性。海量的数据是电子商务出现之后所呈现出的产物，在实施企业的绩效评价管理机制中，这种数据有着直接的影响意义。在现有的管理模式下，财务绩效是最为直接可以被量化的指标。为此在良性的循环发展机制下，要想研究电子商务的数据与财务绩效之间的关系就需要进一步加快数据能力的提升，发挥数据支撑作用，通过数据支撑加快数据分析，保证最终决策成果。

农业企业在京东官方平台、拼多多店铺等多种专营的农产品销售平台之中，可以实现动态化的数据监督分析，在做好数据的研判同时，可以帮助相关的技术人员观察电子商务的各种数据信息和销售量。结合已经实现数据整合的电子商务平台的店铺实际数量、评价数量、销售数量等相关的数据信息资料，重点选择有知名度工作效益较高的平台完成效益分析。为此文章基于某农业企业在实施电子商务营销过程中存在的主要问题，依托于平台运营机制，分析不同商品之间的营销发展模式和营销收入变化状态。首先通过采集器工作的方式，对于不同的商品进行收集管理规范的分析判断，同时实现系统凝聚力分析机制，实施系统的聚类分析。最为典型的一种是以评价的数量作为数据样本，通过热搜词的挖掘进行评价分析判断，对统计中的好评进行分组，依托于调研统计的模型结构进行词语频率的分析，做好数据信息的筛选。

20世纪90年代初期很多专业人员在分析利益相关理念思想的基础上，探寻职工的持股管理现状以及企业的绩效管理工作特点情况。为此专业工作人员可以在现行的企业战略环境下做好企业经营现状以及绩效关系之间的调节，不同的利益结构主体所产生的控制管理效能有所差异，而不同的数据分析操作机制对于实际的财务绩效分析要求也有着一定的差异性。

当前财务绩效相关的工作机制都是依托于专业的管理人员和不同的运营管理效能所构建形成的，多数的企业在明确自身的社会职能的基础上，需要充分地依托于现行的社会关系结构，分析社会的信用度以及未来企业的各项资本生成结构，更好地推动财务绩效的构建。从发展的过程可以观察分析得出，企业只有在稳定的发展机制下，才能更好地适应企业的发展诉求，适应企业的财务绩效发展工作要求。

在新的市场发展机制下，财务绩效工作的任务量逐渐地出现了明显的变化，为了更加适应当前的工作机制和工作方式，判断在现有工作模式下的企业营销管理现状，就需要深化内部的营销数据分析综合能力。由此观之，营销数据分析能力与当前企业的财务绩效管理机制之间的联系是相辅相成的，不同的管理人员在不同的分析模式下，所了解的信息数据差异性也会较为明显，尤其是在越来越广泛的大数据环境侵袭下，如何结合现代化的管理机制，优化工作方法，实现合理化的资源管理配置体系，推动企业的财务绩效进一步转型，就成为农业企业稳定发展推进的主要思考问题。为此作为相关的技术人员，不仅要深化内部管理机制的转型升级，也要全面协调当前的工作措施和工作方式，推动技术改革，加快技术创新。

4 农业企业营销数据能力对于财务绩效的合理性分析以及必要性分析

4.1 合理性分析

结合现阶段我国的农业企业的运营管理工作现状可以得知，在数年的历史发展中，农业企业本身所生成的销售数据，对于整个财务绩效指标来说有着较为积极主动的影响，可以有效地推动企业的电子商务运营销售能力提升，实现企业的偿债能力、运营能力和发展能力的提升。电子商务有别于传统企业与批发商或是下游企业所实施的交易行为。这种交易机制下所呈现出的最为典型的特点在于，资金回笼速度相对较快，故而自身的速动比率、流动比率、应收账款等相关的附属指标的质量相对较高，更符合现代消费者的实际消费需求。通过对当前企业的销售数据信息资料可以分析和认识到当前的运营销售状态，对于消费者的认知更加的系统，也会促进企业生产力的提升，实现生产水平的优化，增进客户的满意度，实现综合业绩评价水平的逐渐提升，优化企业的经济附加值。

结合相关的理论分析以及模型构建，利用因变量的研究分析和设定理念思想，依托线性回归分析机制，依托于不同的变量进行分析，农业企业营销数据能力与此绩效之间的必然联系。企业的营销服务应当依托于现行的财务管理职能，形成一种以现代财务管理为基础的现代企业管理机制。现代企业管理的内容是多角度的，除却基础的财务管理机制以外，现行的营销管理机制、物资管理模式、生产管理效能以及人力资源管理等都是其中的典型部分。但是所有的活动开展都只是针对企业经营活动项目的内容所制定的合理化管控工作，只能对企业生产经营的一个方面产生影响。同时，因为其他的活动开展实施本身都不需要以合理化的资金作为管理对象的物质基础，而是依托于当前的资金运动管理机制进行分析，实现各环节的高效转型，保证财务的正常流转。管理成效质量对于企业的经营效益有直接的冲击，为此在企业管理中，要深化财务管理导向分析，发挥综合效能。

财务绩效评价在企业的营销绩效评价体系之中有着重要的主导地位，可以保证资源的合理化使用，满足财务的营销管理工作需求，营销与财务管理之间的关系实质上就是以用户满意度为基础所构建的收益最大化指导思想，这是一种依托于合作所构建的关系。在当前的农业企业之中，以财务效益为基础的数据信息的财务指标，是判断企业营销现状的主要指标。不同企业营销的能力、效果，都会在评价管理中得到充分的彰显，一个有着科学营销管理战略思想以及市场运作能力的企业，自身的财务绩效管理优势也较为明显。以财务效益为核心的财务评价指标体系作为判断企业营销绩效的主要条件，在我国的现行绩效评价体系中也有着直接的影响意义。

4.2 必要性分析

在全球的市场氛围环境下，我国的经济销售市场占据全球网络零售市场的首位，因为自身在国际市场规模中的优势较为凸显，如何有效地加快产业结构的调整，实现农业企业电子商务发展转型创新就显得尤为必要。因此在新的市场形势下，其本身的电子商务的服务能力以及应用技术手段也在不断地优化。通过国家统计局电子商务交易平台之中的市场调查管理所反馈的数据信息资料，在长时间的发展过程中，我国的农业企业的市场占有率以及市场经济总额再创新高。我国在现有的管理机制下，大力推进电子商务法规要求，同时配置了相关的法规体系，积极地构建出了更加系统全面的档案信息机制。同时，在全国范围内推动了电子商务公共服务平台的构建以及系统的使用操作，深入实现了内部管理运行机制与电子商务在互联网机制下的合规化使用，深入促进各省份环境下的电子商务信息机制的构建，持续地促进电子商务对于企业的协同发展。

财务绩效的构建主要是为了判断企业的战略是否可以满足最终的盈利目标诉求。财务绩效可以实现短时间的企业成本管理成效，分析资产运行的分配效果。财务绩效在实际的使用过程中，可以充分地彰显出企业的盈利能力，以多样化的数据分析机制，明确权益的报酬收益率，分析总资产或是其他资产方面的指标数据。财务绩效主要是为了有效地转换企业发展的模式所构建的。财务绩效可以在一定的环境下彰显出企业的运营操作能力，一方面便于企业实现资产管理，另一方面也能强化资产的利用率，确保企业获得一定的盈利能力。另外，财务绩效的出现也彰显了企业偿还债务的能力，直接彰显出了企业的综合经济实力，判断企业是否可以在现行的市场竞争环境下良性发展。财务绩效彰显出企业的抗风险能力诉求，主要是指企业在现行的运营操作机制中，可以更好地抵御不同风险的冲击影响。

5 结论

针对现阶段农业上市公司的数据资料信息，以渠道管理的角度对企业内的绩效管理影响模式进行了数据分析和严格的诊断观察。依托计量模型结构确定，线性营销渠道管理机制对于我国农业企业的影响相对较大，从实际发展的角度明确了渠道至上观念的正确性。为了优化民生管理，当前已有多数的农业上市企业强化了绩效研究管理工作分析机制。在现代产业结构中，营销渠道作为一项无形的资产数据，更是企业核心竞争力的代表，高效的营销渠道可以有效地提升企业的绩效效果，尤其是在渠道有限的市场环境状态下，如何有效地加快渠道管理机制优化，提升企业绩效管理是企业需要面对的核心问题。