乐嘉：演讲的四种颜色

乐嘉

在我的经验里面，能够通过互动的方式，跟你的观众打成一片，其实大家都会很开心，原因很简单：当人们笑的时候学的最好，当人们痛的时候才有成长。让别人听完了以后，能够有所心得和收获，这个才是人们记得一个演讲的关键。

何为演讲？在我的概念里，我认为你来到一个新的单位，在几个同事前做一个自我介绍，这就是演讲；项目开始前，讲话激励大家，即便人数不多，这也叫演讲；去参加朋友的婚礼，作为闺蜜去捧场上台说话，也是演讲。

黄色性格的人演讲风格直截了当，开宗明义。如商业演讲话要直接，有目的，开宗明义，这是最重要的，怎么在最短的时间里面把你要传递的想法，直接传递出去。因为在商业社会当中大家都没有时间也没有耐心，如果你讲的特别文艺特别绕，很多人在刚开始三分钟就会丧失耐心。

很多年以前，小布什竞选美国总统时，语言学家分析过，小布什在演讲的时候喜欢运用短语，而他的对手克利在演讲的时候，每一个句子，都是从句套从句，这句话没有标点符号，一句话有三句那么长，句子优美得像莎士比亚的文学作品，但普通人就晕了。典型的黄色性格人有非常重要的特点，是直截了当，快速，越挫越勇，可以理解为比较强硬比较直接这就是典型的黄，黄喜欢做决定。

第二种人属于红色性格演讲风格，鼓舞士气，与民同乐。年会上如果你作为领导要来分享总结，就需要懂的鼓舞士气，催情煽泪。讲的故事要有特别有趣味，要与民同乐，你会发现有些领导会放得开，脸上可以画大花脸，穿着花裤衩，男扮女装，以妖魔鬼怪的情况跳在台上，首先带动大家一起群魔乱舞。刘强东、马云、王石都会做这样的事情，你会发现他们性格中的红色非常非常的多。

红色性格的人喜欢创新喜欢变化，喜欢快乐，喜欢跟人打交道，害怕枯燥，害怕没有变化。红色有强烈的分享的欲望和想法，是表现的高手，希望跟人交流，所以天天在朋友圈不停的分享自己的人，几乎都是以红为主，注意这里有两种，有的纯以商业目的为主，其他商业分享都不分享，而红色希望分享所有的东西，让他的朋友看到她的快乐，其实吃一顿好吃的饭，到了好玩的地方，都希望所有人都知道。

蓝色性格演讲风格是第三种，侧重数据化、逻辑缜密。它不以煽动力见长，这不是他们的强项。但是他们极其擅长运用PPT，并事无巨细都会标明，引经据典，他们有足够的数据逻辑和调理来支撑，使得他们的演讲具有说服力。比如2014年的时候，柴静做了一个演讲叫“穹顶之上”，因为大众对于雾霾实在太痛恨了，她把大家关注的东西捅破之后引发巨大的共鸣，仔细观察会发现她就是用了大量运用PPT、数据来证明论点。她的演讲风格里面，蓝色的和黄色的这两种特质都会比较多一些，柴静不单纯是典型的蓝色性格。

典型蓝色性格的人，在做事情的时候，非常有规则、条例、秩序、计划，非常痛恨别人改变他，这是蓝色。我要提醒你一点，并非所有做事情仔细的人都是蓝色，蓝色必须同时具备两个特点，第一他是完美主义者，第二他在情感的表达方式上，也无比内联含蓄，他必须同时具备这两个特点，才有可能是蓝色。

这个里面还有第四种绿色性格的演讲，你需要在快速的时间里面，打动你的听众，通常非常温和的绿色的演讲方式，基本上是很难来打动的。真正的绿色性格有很重要的一个特点：那就是他的情绪基本上是没有波动起伏的，没有大喜没有大悲，在全社会创业大潮当中，真正绿色性格的人比较少，有一个很重要的原因，是因为绿色性格的人，欲望比较少。

那是不是我是什么样性格的人就用这样的演讲方法？这个答案是否定的。不管是什么性格的人，都可以通过后天的修炼和训练，最佳的状态是你可能底子里面天性是走刚猛的路线，练少林拳可以，但是你可以通过学习，把少林、峨嵋、崆峒各门各派集于一体，这是性格色彩里面非常重要的功夫，叫“个性的修炼”。

无论在什么状态，面对什么样的人群，你都可以根据现场的情况进行合适的调侃。除非在极其严肃的场合，在我的经验里面，能够通过互动的方式，跟你的观众打成一片，其实大家都会很开心，原因很简单：当人们笑的时候学得最好，当人们痛的时候才有成长。让别人听完了以后，能够有所心得和收获，这个才是人们记得一个演讲的关键。