时间:2024-06-18
◎文/ 齐树峰
她说,她现在的一点成功,也许来自于童年的经历;她曾有的失落,也许都藏在她不服输的性格里。
2020年1月,新冠疫情爆发后,感动于最美逆行者的英勇与奉献,钦子毅任秘书长的广东省民宿行业协会,发起“白衣天使,乡野疗愈”计划,在发动会员单位捐助抗疫物资的同时,更向广东民宿行业同仁发出倡议书:捐出30000个间夜(平日)民宿及相关服务,等到疫情被战胜,盛情邀请勇士们免费入住,为他们补过一个不同寻常的“春节”……
钦子毅上小学的时候,正是改革开放再掀高潮,市场经济蓬勃发展的90年代。钦子毅从身边的变化中,感受到了这种热浪,并以一个小学生的理解力和能力,投身其中。
“白衣天使,乡野疗愈”的部分参与者
还在上小学二年级的她,把按斤买来的番茄、草莓等水果,按个卖给同学。上初中的时候,她又开始到县城批发水彩笔等文具在学校里卖。一个人卖不过来,她便找同学帮着卖,分给同学一半的利润。
中学毕业后,按照家里人的意愿和安排,她考入了河南省某司法警官学院。入学时,17岁的她,自己带着行李去学校报名,坚决不让家里人送。这种自立的能力和独立的性格,也在某种程度上决定着她的未来。
那两年,是2005年前后,没有微信,当然也没有微商。那时有的是QQ,大家通过QQ社交。钦子毅却很快意识到,通过QQ可以赚钱,而且能把自己“卖东西”的事业做得更大。她说,按现在的叫法,她当时可以叫“Q商”,而且是最早的一批“Q商”,应该算是现在微商、淘宝店主们的老前辈。
钦子毅的职业生涯本来是确定的。19岁从警官学校毕业后,她去做了一名女民警。这是一份让人羡慕的职业,但也是一份两点一线的工作。渴望更精彩人生的她,不满足于这样的生活。闲不住的她继续做“Q商”,在QQ上卖东西。
3年时间里,她让所在区域的每一位女民警,都买了她的化妆品;还让许多男同事,也从她那里为女友、妻子买化妆品;当然更多的顾客是来自系统外的……有时一晚上卖化妆品赚的钱,能顶她一个月工资。于是她想,既然如此,不如专职从事自己喜欢的事情。
此时的钦子毅,对自己的能力有了更多自信,便瞒住家人,偷偷辞了职。消息传开,家里炸开了锅,七大姑八大姨都跑来数落她。大家不明白,这么稳定的工作,怎么说辞就辞了?
22岁的钦子毅明白,她想要的是什么。辞职后,她来到广州,开始了忙碌、紧张、充满激情的新生活。她从事的还是熟悉的化妆品行业,在一家大公司里任化妆品顾问,经常出差。
6年时间里,她让自己的收入上了三个台阶:先是月薪达到了2万元;然后是年薪30万;后来在为外地一家美容院做培训时,10天的收入竟然又可以超过自己2个月的薪水。
自己赚得多,说明公司、美容院赚得更多。在发现钱来得太快时,她又有了新想法,再次果断离职,自己创业。这时是2015年,她28岁。
钦子毅以自己对化妆品行业的理解,开始与化妆品厂家合作,做自己主导的事业。她又作为合伙人,涉足软件系统、信息技术、智慧城市等领域。在一次去武夷山旅游考察时,她还看中了山上的一片古茶园,从此萌生了投资茶业的兴趣。
这片古茶园里的茶叶品种是正山小种,特色是古树茶和野茶。当时茶园里110户茶农,都是老人。为了保证茶叶的品质,也为了老茶农们的生计,钦子毅将这些古树茶和野茶定位为“纯手工、纯天然”。
成本是高昂的,问题也就来了。钦子毅发现,她精心制作的这些茶,如果价钱高了,卖不上量;如果想多卖,又卖不上价钱。她后来总结说:“一条烟,往那里一放,大家知道是什么价钱;一瓶有品牌的酒,市场价格也基本是确定的。但茶叶市场太不规范,同一个品牌的茶,包装不同,有的卖几万元一斤,有的卖几百元一斤。我们这个茶成本高昂,品质是好,但除非真正懂茶的人,谁又知道它的好?打开市场很难。”
投资茶叶,让钦子毅遇到了坎。但两三年下来,她也看开了,“不指望靠茶叶发财了。现在半年卖化妆品,半年在武夷山上做茶,靠卖化装品的钱来补贴茶叶。我把做茶,当成是一种乐趣了。”
除了卖化妆品、种茶,2018年,钦子毅还参与创办了广东省民宿行业协会,瞄准旅游业系统里民宿这个细分市场。2020年1月,新冠疫情爆发,整个民宿行业都面临着巨大的危机。面对危机,钦子毅感受到肩上的责任,筹划着解决方案,然后就有了“白衣天使,乡野疗愈”的活动。
除了因感动而生发的奉献外,钦子毅他们发起这项活动的本意,并非引导大家用“牺牲利益”的方式去“无私奉献”,而是“利用冗余资源去关怀和回报社会”。这是个利己利他,多方共赢的计划。为了帮助更多民宿主走出困境,疫情过后,钦子毅将在全国大力推动“民宿e家”计划,用信息化手段助力民宿运营。
热爱与追寻,让钦子毅收获了不凡的事业和生活。她说,她现在的一点成功,也许来自于童年的经历;她曾有的失落,也许都藏在她不服输的性格里。
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