新形势下外贸家居企业实现转型升级的路径探究

丁顺英

(山臣家居(浙江)有限公司，浙江 杭州 310030)

1 引言

近年来，国际贸易形势变化迅速、风云莫测，我国外贸家居企业的出口也受到了较大制约。面对这一局面，有的企业表现得不知所措，有的企业则能够主动适应新形势的发展变化顺势而为，在逆境之中闯出了一条较为科学的发展之路。

2 国际贸易发展形势和全球家居行业的格局

随着经济全球化的深入推进，家居行业要想实现健康发展，必须立足国际化经济贸易发展的大局。

自2020年全球暴发新冠肺炎疫情以来，国际贸易形势受到了巨大的冲击。从当前来看，我国的疫情得到了较好的控制，但是世界上很多国家的经济发展受到了疫情巨大的制约。因此，从全球范围来看，新冠肺炎疫情带来了巨大的经济连锁反应。很多国家的股市受到重挫、失业率居高不下，很多港口甚至面临停摆的尴尬局面，不少行业的产业链直接崩溃。面对这一严峻的形势，我国的经济发展也受到了不小的影响。然而，由于我国整体上疫情防控工作成效良好，同时拥有全球最大的内部消费市场，再加上我国整个工业体系较为完整的产业链，使新冠肺炎疫情对我国经济社会发展的影响降低到了最小限度。另外，政府出台了一系列复工复产推动政策，经济得以迅速的恢复。因此，总体上看，包括家居行业在内，我国经济发展充满了良好的气象。

具体到家居行业，2007年开始，我国成为全球最大的家居产品生产与出口第一大国。家居行业迅速发展的同时有效带动了包括木材、木材加工等在内的一系列配套产业快速成长，使我国形成了较为完整的产业链条。当前形势下，由于我国疫情防控成效明显，因此，对我国家居行业的发展来说，不失为一个良好的发展机遇。另外，受到新冠肺炎疫情的冲击，不少线下的家居门店关门歇业，因此，在充分利用信息化发展新技术开拓全新的营销模式方面必须大力推进，才能够更好地促进我国家居行业的整体成长进步。

3 新形势下我国外贸家居企业面临的困境

近年来，受到新冠肺炎疫情和美国发动的贸易摩擦影响，我国家居行业的出口形势日益严峻。特别是对于很多中小企业来说，由于融资能力较差，资金储备严重不足，因此，无法进行生产规模扩大等形势调整之策，进而陷入恶性循环。再加上疫情影响导致的部分消费需求被抑制，生产链条暂时被打断，使不少企业的生产经营受到了较大影响。具体来看，当前我国的家居企业面临的主要问题包括以下五个方面：其一，近年来随着我国对产品附加值的重视，很多家居企业在生产过程中注重原创设计，使家居产品在全球范围内有了较大的影响力。然而，整体上来看很多家居企业研发实力不足，不少外贸家居产品仍然存在设计简单、模仿乃至抄袭等较大问题。 其二，我国很多家居企业品牌意识不强，拥有自主知名品牌的企业占比过低。然而，品牌是企业走向高端的重要依托，导致现实中很多家居企业产品的附加值太低。其三，伴随国内经济社会的快速发展和进步，劳动力成本不可能永远像以往那样廉价，这不可避免地使那些靠低价来获得市场的企业面临着巨大的压力成本。可以说，我国的人口红利正逐渐消失，这样便可能造成订单产能向其他国家转移，因此，亟待找出应对之策。第四，尽管在家居企业数量上我国拥有较大的优势，然而，绝大多数企业规模较小、区域较为分散。同时，相互间的沟通较为匮乏，甚至于在国际市场上形成恶性价格竞争的尴尬局面。第五，因为很多家居企业规模小、资金周转常常遭遇困难，而且融资能力不足。因此，导致一大部分企业固守传统的家居产品设计和订单渠道，创新能力严重不足，直接制约市场竞争力的提升。因此，面对风云变幻的国际贸易市场环境时，风险应对能力非常匮乏。

4 我国外贸家居企业实现转型升级的路径探究

4.1 大力推进市场多元化布局

长期以来，美国居于世界经济领头羊的地位，其国际贸易市场的重要性也日益凸显。然而，伴随新冠肺炎疫情的持续严重，美国市场的重要性出现波动迹象，导致中国的产品出口不可避免地受到了一定程度的影响。具体到家居企业，过往相当一部分企业将主要市场锁定为美国，而且占比非常之高。因此，美国外贸市场的波动导致市场订单的剧烈变化。面对新的国际经济贸易形势，家居企业必须将眼光放得更为长远、更为宽广。举例来说，当前我国正在大力推进“一带一路”倡议，其沿线国家数量众多，为国内企业的外贸发展带来了远胜于过往的市场空间。正因如此，更不应该固守过去传统的国际贸易市场，而应该放大战略，以有效应对局部区域市场变动给企业带来的不利制约。

当前，我国“一带一路”倡议正在持续深入推进，国家积极倡导企业“走出去”，更好地发挥地缘优势以推动多边的交流合作与跨境贸易。具体到家居企业来说，必须真正把握好“一带一路”这一重大机遇，积极利用沿线国家广阔的市场、丰富的资源与劳动力等优势，大力推进更大范围的国际化战略。通过有效实施“一带一路”计划，能够有效减少部分企业对美欧等市场的过度依赖，进而提升企业在全球贸易市场的竞争实力。只要家居企业能够主动作为，开拓新区域市场、新空间，积极主动进行市场调研，科学优化产品结构，就一定能够获得更好更大的发展。

4.2 大力推动生产技术革命，并积极发展跨境电商等商业平台

当今时代，现代信息技术飞速发展进步，促进生产技术获得了巨大的提升空间。具体到外贸家居行业，原来的行业生产环节还是劳动密集型的，然而，随着国内人口红利的慢慢消失，订单、产能等必然会向其他劳动力成本更低的国家和地区转移。如何应对这一局面呢？唯有充分顺应5G技术物联网发展的大趋势，全力推动外贸家居行业的生产技术革命，才能够有效保住供应链的持续发展，进而守住中国制造业的根基。可以说，这是必然的发展方向。

与此同时，在新型数字化营销策略方面，目前很多知名的国内家居企业如尚品宅配等已经开始大力推进。伴随现代信息技术的飞速进步，跨境电商在国际贸易中所占的份额比例必将持续增加，进而成为驱动传统模式下的外贸行业实现转型升级的有力推手。当前，国际贸易形势不容乐观，而跨境电商能够在这一形势下异军突起，关键原因在于其自身的独特优势，也就是较少中间商去赚取差价的问题。在传统的国际贸易模式下，国内家居企业将产品卖给中间商，由他们销售到国外消费者的手中，这势必造成消费者无法与生产商间建立起有效的沟通，生产商根本不知道消费者的痛点所在。然而，在现代跨境电商B2C模式下，家居生产企业与消费者两者间彻底建立起零距离沟通渠道，进而使生产者能够主动去优化自身产品，提升各项服务，增强消费者的体验度，最后推动企业健康良性发展。

另外，当企业和自身用户建立起沟通渠道后，更有利于自身品牌的培育。现代信息技术条件下，家居企业则能够有效培育自身品牌，形成国际网红效应，利用社交带货，打造出企业自身与众不同的品牌个性化形象，进而实现在微笑曲线价值链上企业价值的不断攀升，最终发展为有自身品牌、有形象创新、有技术支撑的优质企业，赚得更高的利润。这一模式下生产出的产品将是柔性化、个性化的，彻底突破传统模式下批量化生产出的粗放型产品。

4.3 构建健全的人才培育制度

当前，国际贸易市场风云变幻，企业面临着较为严峻的国际贸易环境，国际上经济、文化、汇率乃至外交关系方面的一些风吹草动，都可能带来企业外贸环境的迅速改变。因此，国内家居企业必须能够在贸易战略上进行及时有效的调整和优化，才有可能使自身在复杂的国际贸易环境中赢得发展先机。特别是按照我国《中国制造2025》的规划，实现智能制造这一根本方略，人才的大力培育更是不可或缺，这是推动制造强国的根基所在。基于此，国内家居企业构建起一整套人才培育、选拔机制显得更为重要与迫切。打造一支能够胜任国际贸易环境的高素质销售人才队伍，不仅要具备较强的外语能力，更要具备高水平的专业综合素养。唯有建立一支学习型的专业营销队伍，家居企业才能在变幻莫测的国际贸易市场中赢得发展先机。

4.4 加强信息沟通与交流，实现多方合作共赢的良好局面

近年来，我国华东、华北、东北等地区都形成了自身区域性的家居生产集聚区。国内家居企业完全能够利用这一优势，实现产业集群发展，充分利用这一有利因素，有效避免要素成本上涨、技术创新不够等现实难题。与此同时，借助于产业集群，有利于打造垂直一体的集群优势，既有龙头品牌企业，也有下游配套行业，进而构筑起一个具有品牌引领的强大产业集群，有效参与到家居产品的国际贸易竞争之中，这是单个企业单打独斗根本无法比拟的良好形势。在这一模式下，不仅能够有效杜绝国内家居企业在“走出去”过程中形成的恶性竞争，更有利于生产规模较小、资金量较少的家居企业走出困境，实现更广领域的科学发展。

4.5 持续加强学习，全面创新提升产品设计与技术水平

在新技术日新月异的今天，国内家居企业要实现转型升级，必须真正重视起持续学习与技术创新问题。举例来说，在产品创新方面，不能再满足于过去聘请几个国外知名设计师，因为这一方式无法从根本上解决企业自身设计不足的症结。家居企业要提升自身的市场竞争能力，更不可能依靠模仿或者抄袭乃至直接给国外企业进行代工的模式。因此，从企业管理者自身做起，必须积极进行改变，通过持续学习与技术创新，不断在微笑曲线两端进行攀升，才能够打破企业在低端徘徊不前的尴尬局面，赢得更多高附加值的空间。

家居产品的设计是企业生产与发展最为关键的环节。当前，要做好家居产品的设计，其是一项囊括前期客户调研、中期研发生产，一直到销售出去、售后服务乃至于回收利用等一系列环节的完整系统工程，要求家居企业持续进行学习，及时掌控市场动向，对自身产品进行优化调整。这样才能够在激烈的国际贸易竞争中占有一席之地，有效避免被淘汰的命运。

4.6 打造企业自身的品牌，增强在国际市场上的竞争实力

目前的国际贸易及市场竞争，品牌化营销是不可避免的核心所在。在国际贸易市场上，如果一个家居产品缺乏品牌优势，那么便只能是廉价的低端产品，根本无法获得更高的附加值。实践过程中，有的产品尽管拥有核心创新科技，在物质层面存在功能上的差异，然而，仅仅是因为没有品牌，便无法实现更高的发展层次。而且，很多家居产品在功能上的差异并不是很大，这样一来，品牌的重要性便更加凸显。因此，家居企业要想实现健康发展，一方面，要加强自主品牌创建，从品牌LOGO出发，一直到企业整体形象的塑造、包装设计的提升等每一个环节进行整体性的构建。另一方面，可以借助于对国外本土品牌的收购，再进行重建，以这一模式快速增强自身在国际市场上的竞争水平。

家居企业品牌建设的核心是掌握自主品牌，确保自身产品的识别度与不可替代性。对那些初创企业或正处于发展前期的企业来说，锚定企业优势领域非常关键。也就是说企业对自身的定位所在与核心价值要非常清晰，这样才能够有利于品牌价值的塑造。最为关键的一环是企业应脚踏实地地提升自身产品的质量，增强设计水平，优化服务品质。在品牌塑造的前期，可以借助于国外的脸书等社交平台，打造自身的知名度。等发展到一定程度之后，便可以借助已拥有的资金等优势，大力进行广告宣传与营销策划，以全面增强产品的国际竞争能力。唯有拥有了自身自主品牌，才能够在微笑曲线的两端持续攀升，获得附加值更高的领域，进而为企业发展创造出巨量的财富。

5 结论

当前，国际贸易形势风云变幻，对家居行业来说，既隐含着不小的风险，也包含着巨大的机遇，关键在于企业要科学应对。对于我国外贸家居企业来说，要科学认清当前的国际贸易形势，针对当前存在的一系列问题，采取科学、有效的应对措施，才能够不断增强自身的竞争实力，在逆境之中找到一条奋力攀升、持续发展的科学之路。