媒体融合时代，看森宇文化如何创作更专业的精品内容

王艳

影视产业波谲云诡，变化一日千里，如何才能在行业大潮中勇做弄潮儿，是每一个行业人都在思考的命题。

2010年，森宇文化成立，以数字影视版权切入行业，经过多年探索实践，以发行运营业务作为支撑，站在全行业的高度，前瞻性地提出了“IP 运营+IP商业化”的基本构架内容概念，为行业的发展指出了一个新方向。

2019年，森宇文化已经成为一家集发行运营、网生内容、动漫事业为一体的专业娱乐集团。自2015年进军网生内容制作领域起，森宇文化可谓风生水起，2017年挂牌新三板，2018年在发行与运营业务上保持稳步增长，动漫业务与网生创新内容方面也取得了可观利润。据森宇文化提供数据显示，近几年，其在影视剧版权发行和节目联合运营业务上，一直保持着快速增长，净利润三年复合增长率达到43%。

在谨慎而坚定地走过每一步后，森宇文化打通了泛娱乐全产业链的关键节点，逐渐站稳脚跟。森宇文化已经实现360度发行网络，与电视台、视频新媒体平台、IPTV、OTT、垂直领域App等60多家客户建立了紧密合作关系，服务网络覆盖全国，合作模式包括内容合作、技术合作以及平台联合运营等，同时还全面介入三大电信运营商的无线业务，以及航空客舱、旅游大巴业务等。海外方面，也已经覆盖YouTube、Netflix、Amazon等渠道，2018年还新增MCN模式（Multi-Channel Network，将PGC内容联合起来的多频道网络产品形态，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现），目前已签约合作伙伴有10多个，在海外短视频分发方面的收入也迅速攀升。

经过九年积累，森宇文化已拥有超过4万小时的数字影视版权内容，包括《继承者们》《天国的阶梯》等大热韩剧，《步步惊心》《仙剑奇侠传3》《士兵突击》《锦绣缘》等爆款国剧，以及《飞行者》《铁线虫入侵》等院线电影，还有《汪汪队立大功》《爱冒险的朵拉》《彩虹轻骑队》《睡衣小英雄》等优秀卡通项目，还与台湾两大电视台东森、优视建立合作关系，引进MOMO、YOYO两個亲子栏目。网生内容方面，储备了《天行九歌之国士无双》《下一次爱情来的时候》《被遗忘的时光》《写给鼹鼠先生的情书》等优质IP项目。

如今，森宇文化已经启动产业链条上的所有优质资源，在版权运营、网生创新、动漫事业每一个维度上，都力争达到市场最高水准，与合作伙伴携手实现共振共赢。森宇文化董事长兼总裁陈志永认为，“森宇在各项业务上的突破，除了依靠对市场的准确把控和对产品的尊重，还有用匠心持续打磨作品，用过硬品质说话的特质。”正因保持了不盲目跟风的良好心态，在变幻莫测的市场中，森宇文化才能不忘初心、厚积薄发，向着新媒体影视内容泛娱乐集团的终极目标砥砺前行。

拓宽优质内容边界 

版权发行与内容创作并驾齐驱

在纷繁复杂的市场环境下，森宇文化顺应政策与市场需要，通过在版权运营、网生自制领域一个个稳扎稳打的内容产品脱颖而出，其所代表的运营方式与生产理念，正在撬动着市场的新机遇，森宇文化也在不断的尝试摸索中形成了一套行之有效的方法论。

自成立以来，森宇文化在版权运营方面的优势就被大家所熟知。近年来，对于逐渐向好的网剧市场，森宇文化加大投入力度，储备了十余个网生IP项目，涵盖了古装、都市言情、日剧IP、动漫IP等宽泛领域。如主导了宋祖儿、徐正溪主演网剧《舌害》的整合资源宣发，投资了《南烟斋笔录》。特别值得一提的是，还将与稻草熊影业联合出品改编自同名超级国漫的《天行九歌之国士无双》，此次森宇文化在合作中将负责剧本和新媒体发行。陈志永表示，森宇具有专业的团队能力，除了发行能力，市场也同样认可森宇的前期开发能力，因此也具有更宽阔的渠道资源。

精品内容的背后，是影视制作工业化链条的不断完善和专业化程度的不断提高，森宇文化稳定增长的发行业务为内容制作业务提供了持续的供血。陈志永透露，“森宇的优势在于，长期与平台直接合作，了解各个平台的排期，哪个排期缺什么内容，以及整个网剧市场的趋势变化、当前稀缺的类型是什么样、类型可能的改变方向是什么等具体情况，这给森宇带来了与平台合作生产优质内容产品的机会。”

内容产品不仅是艺术品，也是商品，制作人要能够经常自我认知，反思过往的作品，才能准确判断市场趋势，迅速调整，不断改进内容方向。陈志永坦言，在网生创新方面不仅仅局限在内容制作上，更要布局整个产业链。

与此同时，陈志永更关心IP的质量。从2016年森宇文化购入青衫落拓的《下一次爱情来的时候》和《被遗忘的时光》起，面对一直有些“虚火”的IP概念，始终保持理性态度，他认为衡量IP质量有两个标准，一要性价比相对高，二要拿过来之后马上进入开发阶段。近期森宇文化在网生内容孵化上，投入更多精力，其原创的女性现实主义题材《生于1990》以及悬疑爱情剧《未曾离去》都已经提上日程。让专业的人干专业的事儿，始终是森宇文化的追求，目前已经通过签约、投资工作室以及项目合作等方式，获得了编剧、导演、制片人等资源，其中不乏知名编剧和导演。

陈志永希望，在内容生产上建立强强合作的开放系统，不局限于自身团队，而是要根据自身产品的不同定位和属性组建专业团队，配置优质资源，让行业中的强者在合作中产生化学反应，拓宽优质内容边界，收获几何级的项目经验与收益。

加速国际对接 多元布局动漫全产业链

小猪佩奇在诞生15年后突然在中国走红，摇身一变成为“社会一姐”，如果身上没几件佩奇的配饰都不好意思出门了。在明亮的颜色、纯真的笑脸后，除了娱乐，佩奇的真实价值在于给孩子带来了有益的人生经验，从和朋友闹别扭，再到第一次去看牙医，还有和猪弟弟乔治的成长烦恼，这些都已然成为解决孩子日常棘手问题的好帮手。

看中这些特质，森宇文化最近与《小猪佩奇》母公司Entertainment One深度合作了《睡衣小英雄》，播出后凭借过硬品质上线一周便突破1.5亿点击率，周边产品销售量也一路走高。

陈志永很早就敏锐地意识到“精良的制作和正能量的内容将获得当下儿童及家长的喜爱”。“二胎政策带来可观的市场规模，孩子成为了家庭消费的核心，类似迪士尼边学边看的‘早教+IP模式，正在成为市场刚需，具有极大的商业价值和开发潜力。”陈志永说。

艾瑞咨询《2018年中国动漫行业研究报告》显示，2013-2020年，中国动漫行业总产值将从882亿增长为2212亿元。近年来，日韩、欧美等动漫产业发达国家的产业利润70%来自于衍生产品，包括图书、玩具、文具、服装、主题游乐园等。如今中国0-14岁儿童人数将近3亿，市场消费规模已达4.5万亿元，这两年腾讯视频、优酷、爱奇艺也纷纷建立独立的儿童品牌进行儿童内容的相关投资和商业尝试。

无独有偶，森宇文化对动漫产品的布局也已经全面展开。公司引进了对内容甄选相当严格的尼克国际儿童频道（Nickelodeon）的《彩虹轻骑队》，该片由《狮子王》导演Rob Minkoff执导，《冰雪奇缘》联合编剧Shane Morris等创作，还有众多迪士尼经典动画片幕后团队参与角色场景设计、音乐创作和动画制作。在全明星好莱坞动画片创作阵容基础上，森宇文化准备进行全方位的商业开发，利用现有资源，拓展全产业链营收方式。

一系列的布局无疑是极具前瞻性的。森宇文化在动漫版权领域拥有接近10年的经验、超30万分钟的影视版权资源库。陈志永强调，如果只考虑播出，那目光稍显短浅，产业链的布局存在巨大机会和市场挑战。未来三到五年，森宇文化将在重点布局儿童动漫的基础上，充分发挥自身优势，积极利用优质的动漫内容和授权运营团队，与战略伙伴一起在玩具等衍生品授权、游戏授权、舞台剧授权等多品类进行开发，同时寻找跨界的文旅动漫衍生项目，把握机遇，迎接挑战，切入整个动漫IP的全产业布局，提升IP影响力，实现一鱼多吃的价值最大化变现。