对话星际互娱董事长张礼镜　承接文化使命　彰显文化担当

记者：目前，公司的主营业务有哪些？

张礼镜：主营业务有三大板块，第一大板块是培育和授权原创IP。我们与签约作家联合孵化小说、漫画，并进行商业化授权和改编。同时，我们也会把优质内容输向海外市场，做中国文化对外传播的践行者;第二大板块是跟中宣部、总工会、气象局、水利局等各部委合作，以漫画、动画形式制作科普类、知识类宣传内容;第三大板块是今年新增的业务，打造城市IP，目前先从各个县的本土文化入手。

记者：为什么想开辟城市IP业务？目前取得了哪些阶段性成果？

张礼镜：日本有熊本县、熊本熊这样的城市和城市IP，做得比较成功。中国有两千多个县，有很多宝贵的本土文化资源有待挖掘。我们可以通过漫画、动画、短视频等形式，把当地的美食、民俗、旅游景点等特色文化植入其中，并结合年轻人喜欢的故事做成宣传片，在央视、卡酷等传统电视平台，以及国内外的互联网平台播出。从文化传播角度来看，打造城市IP对推动文化振兴，讲好中国故事，向全球输出中国优秀文化有积极作用。从商业运营角度看，这些城市IP的商业价值很大，我们将拥有IP的独家运营权。这个项目最近两个月开始做，预计年底能落地两个项目。

记者：公司制作的“最美奋斗者”系列漫画令人耳目一新，做这个项目的初衷是什么？

张礼镜：这个项目是跟中宣部合作的。2019年，我作为民建会员代表在全国两会进行提案，建议用漫画和动画形式进行价值觀教育，推出中国自己的时代英雄。2020年，外文局找到我们，希望能针对“最美奋斗者”这一主题，绘制各行各业的奋斗者漫画形象。目前，我们一共推出两百多个人物，每个人物出一本绘本，并在网络端发行。这些绘本可以在幼儿园、小学推广，让孩子们从小就知道，偶像不只是明星、网红，各行各业的奋斗者们通过奋斗取得成就，他们才是真正的时代偶像。

记者：这类彰显文化自信的项目是当下舆论引导的主流，还有哪些项目在规划中？

张礼镜：我们准备挖掘部队的故事，设计海陆空等不同军种的漫画形象，每个人物有独立的故事线，把他们组合在一起是一个大世界观，目前正在提案。在日本和美国，很多军事文创店的商品都是卖给老百姓的，中国的军事在全球名列前茅，但军事文创是市场空缺。未来，我们会拥有这些军事文创的独家授权，进行衍生品开发。

记者：作为一家综合性数字文化娱乐企业，星际互娱的核心竞争力是什么？

张礼镜：不管是内容储备量还是签约作者量，星际互娱在国内都算“头部”。目前，我们拥有五万多部独家版权小说，一千多部独家版权漫画，其他公司很多都是非独家版权，只有传播权。同时，我们与各个部委的合作进一步提升了公司的公信力。此外，新开辟的城市IP业务，填补了市场空白，将成为公司未来新的增长点。

记者：在构建内容和作家生态方面，公司做了哪些积极探索？吸引作家的优势是什么？

张礼镜：小说题材两三年就有明显的变化，我们会紧跟受众审美和市场变化，积极挖掘作家资源，不断丰富内容库。现在的作家资源很多，一年大概有三百万部新小说出来。对于很多新锐作家或有一点知名度的作家来说，如果跟大平台签约，其作品只能在一个平台传播，而且大平台作品多，露出和商业变现的机会更难得。我们的优势在于，首先有专业编辑提修改意见，做精细化运营;其次，我们会找各个平台测试内容并帮作者发行，之后还会做各种形式的商业变现，我们更像是作家的经纪人。

记者：星际互娱IP运营的理念是什么？

张礼镜：我们希望把作品不断授权给不同的合作伙伴，不断提升IP价值。这个模式跟漫威有点像，一说到漫威大家就会想到蜘蛛侠、美国队长、绿巨人等大IP。这些形象是在漫威两万多部漫画作品中沉淀下来的。同时，这些IP不是漫威自己开发成影视剧或动画作品的，都是授权给不同公司。一个IP被改编的次数越多，对IP的赋能越大，漫威的收益就越大。在内容没有成为真正的爆款IP之前，它只是一个故事，我们尽可能把这些故事授权给不同合作伙伴，制作成电影、游戏、动画等不同形态的产品，持续为IP赋能。

记者：如何保证IP授权后产品的品质？

张礼镜：我们没办法主导IP授权开发的产品质量，所以目前的合作模式是一次性收取授权费。授权一个IP，我们会收几十万元到上百万元的授权费，一般授权期限是3-5年，授权期到了之后，我们还是会把IP收回来。

记者：受众审美和市场变化很快，如何保证一个IP的活力和市场价值？

张礼镜：内容产业有很大随机性，很多当时不是很火的作品，过几年又会火起来。像《三生三世十里桃花》，在2009年就写出来了，中文在线全版权买断，但作品过了好几年才火，并创造了几千万元的收入。我们平台上的作品，通常在几个月至一年就能产生付费阅读的收益。后面逐渐会出现一些爆款，再去孵化。如果在付费阅读环节，用户就不愿意付费，这个作品第一步就失败了。我们平台的作品成功率挺高的，作品在所有网站付费阅读就可以收回成本，此外，还有其他收益。

记者：线下市场是IP产业链上的重要一环，在这方面，星际互娱有哪些布局和规划？

张礼镜：有几个方向是我们在规划的，比如结合VR等虚拟技术做线下场景体验、中国动漫馆、衍生周边开发、国际会议交流等。2020年我们承办了“悟空杯”中日韩青少年漫画大赛。很多活动因为新冠肺炎疫情暂时没办法落地，但一直在规划中。

记者：公司的营收结构是怎样的？这两年公司的整体营收情况如何？

张礼镜：营收主要包括版权授权、付费阅读、平台广告收益等。其中，版权授权约占70%，包括影视改编、游戏改编、密室逃脱、舞台剧等各种授权形式产生的收益。公司整体营收一直保持增长，这两年每年增长30%左右。2020年公司整体营收3.2亿元，利润8000万元，今年预计利润会突破1亿元。

记者：公司的整体架构是什么样的？有哪些核心部门？

张礼镜：目前，我们在北京、重庆、南京、长沙、新疆等地都设立了全资子公司。公司成员100多人，其中60多人在北京。核心业务部门有小说部、版权部、漫画部、技术部，公司有小说、漫画平台4个，50多个软件著作权，有自主研发的开发技术引擎。同时，我们在韩国的首尔、顺天、富川三座城市也设立了子公司，有20多个员工，主要负责国内小说和漫画在当地的本土化创作和发行，实现中国文化的对外输出。

记者：公司的技术部门主要做什么？

张礼镜：我们有自己的网站，技术部门需要维护日常网站的运行，同时需要做一些开创性的技术积累，比如人工智能，它在广告植入方面将发挥很大作用。我们的内容是海量的，同时，投放时间也是动态的。当我们要把一个产品植入漫画作品中时，如果按照传统方式，要把每个漫画作品中涉及的产品一一替换，但如果有技术加持，可以把产品素材从后台直接导入、自动替换，非常高效。

记者：星际互娱的企业愿景是什么？

张礼镜：打造优质IP，承接文化使命，彰显文化担当。把中国的主流价值观，通过民营企业灵活、创新的方式，在全球推广出去。

（薛少林）