视频平台竞争逐渐“收官” 下一阶段拼什么？

唐潇霖

当合一集团董事长兼CEO古永锵，首次单独与集团新任总裁杨伟东联袂出席接受记者采访时，正值公司完成私有化并进行架构调整后近一个月。从他们对公司未来目标设定到各业务线发展情况的清晰阐述中，可以感受到一个强烈信号：优酷土豆已经再次调整好方向和布局，准备在视频平台竞争步入对峙的“收官”阶段，再图决战。

从第22届上海电视节透露的种种迹象表明，视频平台已成为内容生产领域最重要的新崛起势力。无论是对产业链IP源头的掌控，还是中间制作环节的深度介入，或是对人才、团队的聚拢效应，以及新技术改变用户的行为习惯方式等，其发展速度都远超行业预期。

“视频平台从最初的十几家发展到现在这几家，截止今天已步入相对收官阶段，它对文化娱乐产业的参与度也变得越来越深。视频平台若想进一步发展成为全面的娱乐文化平台，这绝不仅仅是一个比谁口袋深（即资金雄厚）的游戏，更需要比拼对内容产业的把控能力和消化能力。口袋深只是让你拥有了坐上牌桌的身份资格，那只是一张入场券，但绝不是最终能够获胜的筹码。”合一集团总裁杨伟东，在2016优酷综极会后接受记者采访时如此表示。

在视频领域，目前仍然有资格坐在“牌桌”上的竞争者已然不多。视频平台的竞争也从吞并、整合的动荡期，转向相对稳固的对峙期。处在第一阵容的行业大佬们，开始能够以相对从容的态度进行战略布局，设计差异化的竞争路线。比赛进入第二阶段，比赛内容更多变成了拼眼光、圈资源。

单平台达到5000万付费用户时，会迎来行业拐点

新上任的杨伟东毫不讳言他的“野心”，他想将优酷平台打造成全球范围内领先的“内容文化娱乐平台”，做到让“世界都在看”。而信心则来源于他对行业未来趋势的预判。“视频行业最激动人心之处在于，它将是一个To C的市场，与电视台采购内容、售卖广告的To B模式完全不同，而是会类比电影票房。视频平台为什么敢于大手笔投入内容生产，如果仅仅是售卖贴片广告，当然不可想象，行业主要还是看好付费用户模式未来的收益预期。”

对于视频付费用户，杨伟东认为行业整体仍处于起步阶段。“各家的付费会员数无论是500万还是800万，其实差别都不大。只有当行业发展到单平台付费用户在5000万规模的量级时，才会有质的飞跃。”对于这一数据的预判，杨伟东解释称：目前电视台采购剧集的整体支出在100亿元规模上下，这意味着行业中以此为生的大小制作公司们，都是在争夺这盘100亿元的蛋糕。

但如果视频行业单平台用户数达到5000万量级，以三家视频平台、每位用户年消费100元保守估算，产业整体规模会达到150亿元。到那时，制作公司的力量会向哪里倾斜显然不言而喻。类比国外付费用户趋势和中国人口红利状况，这一市场规模的量级诚然可期。

市场博弈进入关键阶段

视频平台若想实现这一目标，关键问题不再是争一时之短长，而是需要一系列的机制做保障。“未来的比拼将不再是单纯依靠投入巨资砸一两部超级IP取得优势，而需要视频平台有非常完善的排播体系。现在很多用户会因为好作品购买1-2个月的会员资格，但这是短暂消费。只有做到像有线电视一样，让用户按年续费，提高会员黏性，才能形成良性循环，这需要在内容采买和自制投入的排播节奏上下功夫。”

市场也从侧面印证了杨伟东的观点。上海电视节期间，除优酷外，腾讯、乐视等视频平台都发布了大量优质IP项目。

视频平台若想按照自有节奏排播，就不能采用电视台跟播模式，必须拥有对作品完整的主控权。“视频平台采购版权，花的钱最多却话语权最少，但这种状况不会再持续很久了。国外趋势是，优质内容会首先在网络中收费播出，然后再上电视台免费播出。我认为中国也将很快变成这样，让用户形成必须为优质内容付费买单的习惯，只有这样内容产业才会形成良性循环，符合市场规律。”杨伟东表示。

因为这种内在的市场逻辑，导致视频平台正努力向内容产业链的上游发展。无论综艺节目还是电视剧，视频平台都投入了大量资金做出品或自制。据业内人士统计，今年每家视频平台的自制综艺节目都在15部以上，但就在短短的两年前，各大视频平台的自制综艺还仅有一两部而已。

对于综艺节目和电视剧来说，由于品类不同，视频平台占据业内资源的方式也不尽相同。杨伟东表示，优秀综艺节目的产生主要依靠优质团队；电视剧则考验的是组局能力，视频平台首先要能够拿到优质IP，再找到适合的创作团队合作。所以视频平台对上游制作资源的掌控，主要方向就是寻找优秀的综艺节目团队和优质IP故事，这是产业链条中的关键节点。

由产业规律而定公司结构

当古永锵和杨伟东首次联袂接受记者采访时，合一集团刚刚完成在他二人之下两个层级的架构调整。从现有变化看，合一集团不再强调扁平化的BU业务单元结构，而是调整为综艺节目、影视剧两条业务主线并行的垂直架构。优酷土豆高级副总裁王平会全面负责综艺娱乐业务，合一集团高级副总裁朱向阳则全面负责电视剧业务。按照业务线垂直划分后，王平、朱向阳将分别负责各条业务线上从版权合作、内容自制、投资、运营、变现、推广的全过程。

“这种架构调整是非常符合产业规律的，对内、对外都会十分清晰。王平和朱向阳把优酷最主要的两大内容板块负责起来后，集团不会再有第二个业务单元或者另外的团队再负责跟他们同样的业务。这样对于业内合作者来说，也会变得非常明晰，相应的项目合作该找谁去谈。”杨伟东表示。

“互联网内容与电视内容之间的差异正在被快速拉平，现在达到了一个文娱产业的连接点。”古永锵表示。他对合一集团的战略构想是，形成“文娱+电商+支付”的三大生态系统之间的协同发展。从实施设计来讲需要完成三步：1.完成优酷、土豆、淘宝、天猫、来疯等发行平台之间的整合；2.实现与阿里体育、阿里影业等板块之间的内容联动，共同进行IP开发；3.打通与蚂蚁金服之间的变现通道。

实现了私有化之后的合一集团，拥有了更大的操作空间进行战略布局，也会有更加充裕现金流对内容产业进行投入，新的架构也在逐渐搭建之中。未来能否打通文娱、电商、支付三大系统之间的壁垒，估计期中还有一段相当长的路要走。