基于B2C环境下“网红”模特在电商中的发展模式

张盈

【摘 要】互联网电商进入大众视野后，网购也成为了家常便饭。在互联网购物中，服装消费占比60%以上，人们了解服装信息最直观的方式就是页面照片，因此网络模特应运而生。随着自媒体发展，微信、微博的壮大，网络模特拥有大批粉丝成为网络红人即“网红”。 一个优秀的网红模特可以推动产品的销量，带来可观的经济利益，因此市场对网红模特的需求越来越多。本文旨在探讨如何培养、发展网红产业，在探索中建立模特发展新秩序。

【关键词】互联网时代;网红模特;发展模式

中图分类号：F49  文献标志码：A            文章编号：1007-0125（2019）16-0210-02

一、网红模特的成长

网络模特需要满足“网红”与“模特”双重特征。因此其概念可以由“网红”与“模特”两个层面进行分析：“网红”是“网络红人”的简称，指网络又或是实际生活里面由于某种做法又或是某一事件而引起人们高度关注并且迅速走红的人们。之所以走红大都是由于其本身的某些特征在网络影响下被无限放大，完全符合网民们的娱乐、审美、偷窥以及臆想等相关心理，有意又或是无意识地遭受着网络世界的热捧，而变成“网络红人”。所以，“网络红人”的形成并非是自发性的，而是在网络平台的背景下，传统媒体、网络红人、网民心理诉求以及网络推手等所共同作用的结果。

一个电商模特的工作不只是简单的穿衣拍照，还要迎合大众心态，审美，将自己的服装搭配以及色彩搭配放在网络上，引起网络上众多网友的共鸣，吸引大量“粉丝”，然后再通过网络上发布一些自己的故事或特长打上个性标签。“粉丝”越多，产品受关注度也原来越高，产品销量也越来越好。也有很多网红模特有了固定的销售群体后，便会自己联系服装生产厂家，定制服装来上架销售，亲自把控质量，慢慢口碑越来越好，“粉丝”越来越多，销路节节攀升，渐渐形成良性循环，利润非常可观。

二、网红模特推动传统模特转型

互联网时代下模特的门槛似乎变得低了许多，不再是统一的“高个高级脸”，也正是因为条件的改变使许多非传统模特也拥有更多的工作空间。同时服装市场营销方向也有了质的变化，原本依靠传统模特，走秀、拍照的营销方式已经在被电商平台和直播平台出现的网红模特营销宣传所替代。网红模特不仅要完成电商平台的服装拍摄工作，还要通过社交平台来与消费者沟通，建立良好的“粉丝”关系，通过网红模特自身的影响力来提高电商平台的销量。若想拥有大量的“粉丝”，必须要注重提高个人素质与修养，成为年轻人中的标杆与典范，无论在公开场合还是私下都要对自己的行为有一定的约束，形成良好的公众形象。与传统模特相比，网红模特对修养、生活、隐私等方方面面的要求会更高。在这个互联网时代下，网红模特获得了更多的市场机会，也改变了传统模特的发展模式。

三、互联网时代网红模特的发展模式

（一）网络“软文”模式

网络“软文”营销所指的是把互联网当作相应的传播载体，比如微信、网站、论坛以及微博等，大都是经过完美的图片、详细的文字等作为以达到隐性广告推广的目标。著名网红张子萱经常在其微信公众号中通过软文实施营销，图1便是其在2017年3月27日所发布的软文，大致内容是讲述自己从怀孕到生产再到恢复的过程，文中大都是对产品点评与讲述，同时融入部分本身的使用感受，赋予产品充分的情感色彩，然而张子萱本身的使用感受成为消费者购买的极大影响因素。

由图1中所现实的评论数、阅读量以及点赞数量等均可得知其有着非常多的受众人群，从笔者的观察能够获悉， 张子萱所有软文的阅读次数均超过万次， 如此大量的阅读必然能够收获显著的经济成效。

（二）体验—互动模式

体验—互动式营销所代表的是经过大量体验型式的行为，促使消费者在体验与互动环节无意识地便会接纳此产品及品牌，体验行为的具体目标通常都是消费者，体验与互动为具体实施环节，最后的成果便是达到消费者针对该产品又或是品牌的认同。知名网红雪梨发布了一个转发抽奖微博，只设置了2个中奖名额，但此条微博的评论数量超过3万条，转发超过12万，可以说想要中奖几乎是不可能的，但依旧有庞大的“粉丝”群体为其转发，打免费广告，广告成本低却达到了极强的传播作用。据相关报道，仅去年双11期间她的淘宝店当日的总成交量瞬间破亿，单款爆款最高销售额超过千万，23款爆款銷售件数破万，6款销售件数破2万，最终的成交总额是3亿。按此发展速度，截止到2017年末，该网店的净利润可超过1.7亿元。

（三）话题式营销模式

话题式营销所指的是通过媒体的力量又或是客户的口碑，进而促使广告商的服务又或是商品变成客户们所讨论的话题，以重大新闻事件以获得更多“粉丝”，此类方式针对网红模特们而言是一类非常高效的自我营销方式。例如上述提到的网红模特雪梨，她与“国民老公”王思聪的恋情曝光后，知名度迅速提升，不得不承认，因为王思聪的存在，认识雪梨的人越来越多，了解雪梨网店的人越来越多。尽管目前雪梨已经结婚生子，但是还是有许多网友称呼她为王思聪的前女友，可见王思聪话题的影响深远。

四、“网红模特+电商”模式可持续发展策略

（一）准确认识网红模特的价值

电商企业需要准确意识到网红模特对于电子商务的重要价值。网红经济是“互联网+”经济中最为关键的形式之一，网红模特自身同样变成了重要的流量入口。恰如非常多电商企业所提出的口号“得流量者得天下”，把握了消费者流量，就可以极易引流用户，推动消费的达成。若想持续性掌握流量关注，电商企业需着眼于加强网红模特本身的内容价值，并非只依托外界权威影响力。作为网红模特，需要依托才艺、个性、喜好以及外貌等达到一个由无至有的环节，树立健康积极的形象，确定自身风格，更进一步探讨目标群众的爱好，从而创建起自身独有的品牌形象。

（二）塑造人格化品牌

作为一个网红模特，需要具备较强吸引力的网红内容。网红内容必须完全依托生活化、自然化，即我们所说的“人设”，可以塑造起模特相应的人格化品牌。有时线下的模特并非和“人设”相符，那么就需要注意，不得把线下的内容较为简便地实施包装搬到线上，更不得直接套用其他网红模特的“人设”模式。

（三）市场的积极扶持

第一，健全政府机关的协调制度。在“网红模特+电商”等全新模式的背景下，以往的政府机关或许会有着权责不清晰的问题，造成在出现问题的时候各个单位之间相互推诿，导致问题无法获得妥善的处理。并且，需要加强政府机关对于电商不断发展的指引功能，促进税务、海关、工商以及银行等机构间的相互合作，对于“网红模特+电商”所具备的特点可以在完全合法的基础上提供绿色化的通道。第二，加大财税扶持力度。增强对于关键性政策的分析、核心技术的资金扶持、“网红模特+电商”专业知识，以产生源源不断的资金来源。“网红模特+电商”对于计算机技术有着非常强的依赖性，政府部门需要增强对于共性技术的研发，大力扶持电商行业信息资源的公益性开发与运用。

（四）消费者如何合理面对“网红模特+电商”

首先，合理面对“网红模特+电商”。现阶段，社会已经进入到了网络时期，因为大量的私人信息均是由匿名者所提供的，同时网络中存在着各式各样的“水军”，客户若想由网络中寻找到某个产品的公正性评价是很难完成的。但是针对“网红模特+电商”而言，其自身便是以正面、完全公开的形式直接面向顾客，同时一些“网红模特+电商”是融合自己的亲身经历后针对不一样的产品作出较为公正的评价，进而有一定针对性的向顾客实施宣传、推广。

其次，高度警惕网络中所存在的各种陷阱。第一，需要对网红模特的所有言行、价值观进行评判。大量网红模特有着过度的拜金主义，所发表的言论或多或少的包含着金钱至上的观念。这些网红模特在面临虚假产品较大经济收益的背景下，往往无法抵御诱惑。目前，站在“网红模特”食物链顶端的模特，都已纷纷开始转型，原创、设计、品质、自产自销成为了其发展模式，因此“网红模特”其根本目的在于服装的研发和营销，这也是利润核心，若过度消费知名度，且服装质量与设计迟迟跟不上，淘汰是必然结局。

五、结语

网红经济的迅猛发展促进了全新商业形式的形成，“网红模特+电商”必然会变成网红模特获得经济利益最为关键的渠道，但是，伴随网红模特数量的日益增多，网红模特内部也开始新一轮的洗牌，缺乏个性，审美疲劳，都是我們目前面临的问题，时尚是具有多变性、持续性、轮回性，可以预测但却很难精准把握，如何有效推动“网红模特+电商”模式持续的创造经济效益是一个长久课题，需要不断跟踪与学习。

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