浅谈品牌服装陈列在销售中的作用

宋德风 魏文晶

【摘 要】服装品牌众多，如何让消费者选择自己的品牌，是各个服装品牌都需要思考的问题。但是有些品牌往往会忽视最重要的最后环节，终端销售——陈列。通过所学习的专业知识与有关资料，分析得出品牌服装陈列在市场营销中所起到的作用。

【关键词】品牌；陈列；销售

中图分类号：J524 文献标志码：A 文章编号：11007-0125（2018）28-0142-01

现如今网络非常发达，但是不可否认实体店有着不可替代的作用，所以服装店内的陈列设计就变得尤为重要，它直接会影响到最后的销售情况。如何来做服装陈列，陈列设计的方式有哪些，服装陈列设计对于销售又起着怎样的作用，这些都是值得我们去思考的问题。

服装陈列是根据服装品牌市场推广策略，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，对服装卖场的整体空间内全系列产品采用技巧性的组合配置和统筹，巧妙体现服装品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，还要把握顾客的购买心理、产品的销售规律，潜移默化地激发消费者的认同意识，以达到促进产品销售、传播品牌文化、提升品牌形象的目的，并推行某种“生活方式”，引导其进入概念性消费领域。是现代服装品牌商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。

服装陈列设计的内容包括：服装商业卖场设计、服装展览会场设计以及服装表演秀场设计。服装陈列也就是将服装展示给消费者，包括商业性的卖场中的服装陈列设计和展览会场中的服装陈列设计，涉及店内的装修风格，整体布局，灯光，色彩的搭配，还有服装表演秀场的设计。通过服装的陈列将商品的质量、色彩、状态、价格、数量、机能等价值体现出来，吸引消费者的购买欲望。

品牌服装陈列中包括卖场的陈列，这也是陈列中很重要的一个部分，现如今人们逛街购物，不仅仅是需要购买商品，也是在享受视觉、触觉、听觉、嗅觉所带来的美妙感觉，而这些在网络上是很难达到的。人们可以从一个卖场展示的服装产品中感受到品牌的风格和定位，也能够从卖场环境和装饰中感受到品牌的文化内涵。

服装卖场的装修风格要与品牌的风格一致，这样能更清晰地向消费者传递品牌的文化精神，不仅要考虑到颜色的选用也要考虑到材质的效果，在灯光的配合下所营造的氛围，是否舒适，有品位，能够吸引消费者的目光。

随着现代物质文明与精神文明的高度发展，享受生活，品味生活的观念，贯穿在繁忙的都市生活节奏中。服装作为时尚生活的一部分，重要的是体现对理想生活方式的追求与畅想。人们选择了某一品牌服装，也就决定了一种价值取向与生活态度。品牌服装陈列的作用就是在顾客与商品之间架起的一座桥梁。

品牌服装陈列将商品与艺术相结合，体现出产品的时尚性与文化性，通过配饰的装饰，增加看点，使整个卖场产生美感，吸引消费者的目光，提高消费者的购买欲望。当我们的产品在灯光的照射下，在配饰的衬托下就会赋予这件产品新的生命，让每个看到它的人都想要拥有它，有些服饰需要正确的搭配才能够显示出它的魅力，陈列就是将一个个单品重新组合，让它们拥有新的生命，从而增加消费者的购买欲望。

品牌服装陈列就是将我们的产品展现在消费者面前，它的款式、颜色、工艺、面料都是消费者所要选择的，而我们将产品展现给消费者不仅仅要让他们看到我们外在的品质，也要让顾客感受到我们先进的文化理念，对于品牌来说，最具有价值的是品牌的文化，它比产品的成本要高出许多，所以推广品牌的文化很重要，现如今人们越来越注重产品的内涵，而陈列就是将品牌文化向消费者推广的一个过程。

服装陈列的效果能够直接反映品牌的文化和理念，从卖场展示的服装产品中感受到品牌的风格和定位，也能从卖场环境和装饰中感受到品牌的文化内涵。通过陈列的形态，颜色的搭配，灯光的照射，能够使普通的商品变得更加有档次，使不会说话的商品会“说话”，提升品牌自身的形象提高商品的自身价值。当我们的品牌形象提升，就会产生品牌效应，我们的商品价值自然也会提升。

服装陈列将品牌精神传递给消费者，形成品牌独有的特色，当越来越多的消费者选择一种品牌，越来越多的人熟知一种品牌，该品牌的形象树立起来了，该品牌在大众心中的形象就会提高，人们在选择产品的时候，就会第一时间选择该品牌的产品，此时该品牌的市场占有率也会越来越大，品牌自身就拥有了价值，形成一种无形的资产，也会提升该品牌在市场中的竞争力。

对于销售者来说，如何让商品提高自身的价值，实现利益最大化，在如今竞争日益激烈的市场中占有一席之地也是他们不断需要思考的问题，品牌服装的陈列能够做到这一点。

结语：品牌服装陈列是销售中一个重要的环节，在市场营销中有着重要的作用，是展示产品让消费者更了解产品的一种方式，是刺激消费者购买欲望的一种手段。在陈列中还有许多知识，需要我们不断地学习，一切都源自于生活，陈列更是一种艺术，需要我们拥有善于观察的眼睛，发现其中的奥秘，找到其中美学的形式，運用其中，才能发挥出它的作用。

参考文献：

[1]李维.服装卖场陈列[M].中国纺织出版社，2012：2.

[2]孙雪飞.服装展示设计教程[M].上海东华大学出版社出版，2008：55.