凿冰出大鱼 疫情之下专业美容仪器厂家迎来风口

文/郭 丽

国内便携美容仪器市场刚刚起步，但疫情“黑天鹅”加速下，女性家庭护肤意识觉醒，便携美容仪器有望从非必须品成为常备品，专业美容仪器厂家将迎来风口。

全球知名咨询公司欧睿信息咨询的相关数据显示，2014年，我国网络小家电类别销售量已超过7500万台。2009年至2014年，个人护理美容器销售增长率高达270%。近年来，便携美容仪器的市场蛋糕越做越大，中国品牌商与生产商该处于什么位置？该如何找到有利的位置？进而分到更多的蛋糕呢？

便携美容仪品牌争上游的难点与机会

2015年上半年，很多民族美容仪品牌以低价为突破点切入市场，在中低端市场展开了激烈的竞争激烈。近两年，更多的外国品牌纷纷进入我国市场，像belulu、雅萌、日立、 ARTISTIC&Co.等专业美容仪品牌也陆续进入商超等实体门店和线上平台。其产品的功能不再局限于洁肤、补水等，在抗老、瘦脸、控油抑痘等方面都能有针对性的功能。除了科莱丽、日立等专做美容仪的品牌之外，还有一些化妆品品牌也增加了美容仪的副线产品，如露得清、倩碧、玉兰油等。

从2020年2月京东的美容仪器排行榜中可以出，榜上有名的多为外国品牌，上榜的民族品牌走的还是低价策略。到2020年第一季度，11年的时间，民族品牌依然集中在中下游。

造成这种局面的原因，一是外资品牌凭借其自带的技术研发和设计优势，牢牢把控着高端市场；二是民族品牌大量涌入中低端市场，市场有渐成“红海”之势，很难积累到足够的资金扩大生产规模，或者投入大量资金推动技术创新与升级。

品牌商如何在有限的条件下，把握市场的脉络与机遇，去突破发展的瓶颈？跟着产品的进化方向走。

关于便携美容仪器的进化方向，其实已经很明晰了。一是方便携带，从 2013年的洁面仪到2014年的蒸脸仪，再到2016年的滚珠按摩仪，可以看出，美容仪市场呈现单品不断涌现的态势，整个美容仪产品正朝着智能、简约的方向发展。二是容易上手，用户经过简单的学习之后，自行操作即可解决肌肤问题，而无需再去美容院。三是安全，在有效解决多种面部肌肤问题的同时，不会产生副作用危害健康。四是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。五是价格便宜，消费者心里有一杆性价比的称，手持美容仪一台2000元，美容院一次300元，会选谁一目了然。

民族美容仪品牌如何与市场同步进化，甚至超前进化呢？依托产业链的力量。其中，生产企业发挥着至关重要的作用。

大中型专业美容仪器厂家介入便携美容仪器市场恰逢其时

便携美容仪器的生产厂家，大多是从其他领域转型而来。

松下是日本黑白电器最大的生产企业之一，也是全球较早生产便携美容仪器、以自有品牌进入中国市场的企业。松下的喷雾蒸脸仪、导入仪等，主要在国美苏宁等卖场的小家电区域和百货店里的家电区域销售，但一般在角落的位置，并不太引人注意。

欧莱雅集团多年来专注化妆品的研发、生产与品牌推广，后来涉足便携美容仪器。其旗下的品牌科莱丽，是较早在中国建立知名度的电动美容仪品牌，产品以洁肤功能为主，型号上有MIA、PLUS、ARIA等多个系列，科莱丽在百货店的专柜通常不设在家电区，而是在高端化妆品区域，拉近了与目标群体的距离，使得电动美容仪被很多女性消费者认知。

除了科莱丽、日立、金稻、木薯等品牌专注美容仪之外，还有一些国外化妆品品牌如露华浓、倩碧、玉兰油也增加了美容仪的副线产品，以迎合时下年轻消费者对便携式美容仪的需求。

至于国内，像百雀羚、伽蓝、植物医生等化妆品企业基本没有涉足便携美容仪器。以吉斯迪为主的企业，生产便携美容仪器，其中多数是小微企业，剩下的大型企业以医疗美容仪器的研发、生产与销售为主。

这些企业是否有望介入便携美容仪器的研发与生产，进而推动民族便携美容仪器品牌的进化？为了回答这个问题，笔者统计了这些企业的相关资料。

吉斯迪

深圳市吉斯迪科技有限公司，简称GSD， 2004年诞生于中国创新之都深圳，专业从事美容行业前沿技术及产品研究、开发、生产、销售及服务。旗下拥有吉斯迪科技有限公司、吉爱丝迪生物科技有限公司、吉斯迪美容顾问有限公司三家专业企业。在洛杉矶、东京、香港、北京、上海、广州、成都等地拥有十余家分支机构及技术分析中心。

主打产品

业务范围覆盖生活美容仪器、医疗美容仪器、便携小仪器、专业护肤品、科技美容会所等美容领域，包括308准分子光系列、射频RF系列、光子嫩肤仪系列、红蓝光系列、永久脱毛系列、瘦脸提升系列、嫩肤去皱系列等十余个品类。

推荐等级

吉斯迪在国内外布局了多家研发机构，研发能力很强，产品品质高，有包含技术支持、临床支持、市场支持等完善的客户支持体系。百度口碑好评率99%。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐四颗星。

亚格

武汉亚格光电技术股份有限公司，始于1986年，湖北省高新技术企业，光电子医疗产品专业厂商，行业颇具影响力企业，从事激光及光电子医疗设备的研制开发和推广应用的专业企业。

主打产品

自主知识产权的YAG激光、二氧化碳激光(CO2)、氦氖激光、IPL系列光子、LED光动力、人体自重力腰颈椎康复及黑头粉刺气压冲洗等系列治疗仪(机、器)多个品种，广泛的应用于医院的内科、外科、耳鼻喉科、口腔科、整形美容科、皮肤科、神经内科、眼科、泌尿科、性病科、康复科等十几个科室疾患治疗中。

推荐等级

产品出口包括欧、美、日、韩等发达国家在内的60多个国家和地区，其产品在国内市场的占有率达80%，是国内光电子医疗产品生产行业颇具影响力的知名企业。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐四颗星。

凯尔斯

北京凯尔斯科技开发有限公司，创建于1997年，专业从事美容美体设备研发、设计、生产、销售的高科技大型企业，行业中具有实力的医疗美容设备制造商。

主打产品

包含抗衰修复系列、激光皮肤美疗系列（出口）、氧疗美肤系列、产后修复系列、皮肤检测系列、养生理疗系列等数十款产品，主打3D氧动力、超能真空脱毛仪、罗丹面部修复系统、罗丹五维纤体修复系统、波霸8000大型美体塑身仪等产品。

推荐等级

技术研发能力强，在国内业界较早通过ISO 9001:2000国际质量管理体系认证，产品通过技术监督部门的鉴定，拥有多项专利。产品体系健全，客户响应机制与服务体系完善。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐四颗星。

泰富

北京泰富众城科技有限公司，国内较大的专业性科技美容企业，较早从事光学美容仪器研发、生产的高科技企业，产品畅销国内外，深受消费者信赖，行业口碑良好。在广州、上海、沈阳、成都、郑州、西安、济南、香港等地设有办公室或分公司。

主打产品

目前公司产品涵盖了电光调Q祛色素系统、半导体激光系列、1550nm光立方3D像素系列、专业激光祛色素系列、强脉冲光系列、水氧分子唤肤系列等11大系列80余种产品。

推荐等级

获得了ISO9000认证，多项技术居于先进水平；产品行销30多个省、市、自治区、直辖市；国际上，销售到美国、德国、日本、马来西亚、韩国、俄罗斯等五大洲40多个国家。管理团队经验丰富，研发机构充满活力，销售和服务网络遍布全国，可以较好地向中国和全球其他地区的用户提供全面的激光、强光医疗和美容解决方案，包括高性能的设备、全面的技术支持和长期的临床支持等。曾荣获中国光谷核心骨干企业、中国大型生产和经营激光和强光类美容设备的高科技企业、行业市场占有率领先企业等称号。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐四颗星。

奇致激光

武汉奇致激光技术有限公司，总部设于湖北省武汉市，经过十余年的发展，已经成为集研发、生产、代理和销售于一体的光电医疗美容方案提供商。

主打产品

包括医疗美容系列、皮肤治疗系列、整形外科系列等二十多个品类的产品。

推荐等级

专注医疗美容，有较好的行业口碑，曾服务多家公立医院与私立医院。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐四颗星。

金莱特医疗

武汉金莱特光电子有限公司，简称金莱特医疗，隶属中国光谷·武汉东湖高新技术开发区，是集科研、生产、销售、培训和维护于一体的国家级重点高新技术企业。公司前身是中国最早从事激光设备开发的公司之一，现设立了研究所及激光、美容、妇科、半导体四大系列产品基地。

主打产品

其产品覆盖康复系列、半导体系列、妇科系列、激光美容，以激光美容系列为主，包括红蓝光治疗仪、IPL光子嫩肤、100B点阵激光、二氧化碳激光、100B(超脉冲激光）、二氧化碳(直流脉冲）、A2红蓝光治疗仪。

推荐等级

产品以欧美核心技术为导向，多次在国内和国际招标中夺标，售后服务网络高效周到。与国内外科研院校、国际知名企业及能源机构开展密切的科研合作和技术交流，拥有27项国际认证资格，具有国家级资质测试中心实验室，先后承接了国家火炬计划任务[2004EB050853]等10余项国家、省、市科技项目计划、创新基金项目。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐四颗星。

臻汇美

臻汇美(北京)科技有限公司，简称臻汇美，集医用级护肤品、医疗美容设备、连锁加盟、技术合作、微营销等为一体的综合运营商。

主打产品

产品包括PIcoSure皮秒仪器、Super OPT仪器、多功能平台、Laser激光仪器、CO2点阵激光仪器、祛痘仪器、射频仪器、808nm半导体激光、气泡系列、水素仪、水光注射仪、980nm激光、皮肤检测仪等。

推荐等级

在美容行业发展数年，以国内市场为主，积累了较为丰富的美容行业管理和运营经验。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐四颗星。

东田洋

佛山市南海东田洋实业有限公司，坐落于广东佛山，厂房面积25000多平方米，投资总额逾250万美元，年产值过亿，出口占七成，集科技研发、生产经营、服务教育为一体的大型企业，专业生产高科技美容美发产品企业，专业的美容设备供应商。

拥有一批从事多年美容美发行业研发技术队伍和美容美发教育导师，在北京设有分公司。产品远销欧洲、美国、加拿大、日本、巴西、马来西亚、越南等东南亚地区及其他国家或地区。

主打产品

包括SKYWIDE系列、美体系列、注氧系列、基础护理系列、检测仪系列、蒸汽机系列、溶蜡仪系列等多个系列的数十款产品。

推荐等级

有较强的研发实力，获得了ISO9001:2016质量体系认证，及多种产品的CE、3C等认证和产品专利证书。产品质量优异、售后服务完善，在客户中享有较高的声誉。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐四颗星。

宏强

北京宏强富瑞技术有限公司是集研发、生产、营销、服务、智能化为一体的人工智能医疗美容解决方案供应商。未来，将进一步转型成为集人工智能美容机构解决方案服务商、人工智能口腔健康管理服务商、人工智能亚健康管理等科室、智慧制造工厂解决方案服务商的医美全产业链互联网企业。在西安、沈阳、广州、北京、成都、上海等地设有办事处或分公司，行业内拥有良好的口碑和品牌知名度。

主打产品

产品覆盖医疗美容仪器和生活美容仪器8个系列几十款产品。医疗美容仪器包括CO2点阵激光系列、半导体激光脱毛系列、强脉冲光系列、激光治疗仪系列等；生活美容仪器包括水氧洁面仪系列、超微洁面仪系列、Slimming美容仪系列、皮肤检测系列。

推荐等级

2008年成立，有较强的新品研发与行业推广能力，产品品类丰富，有着较为完善的客户服务体系。物流、售后等方面评价偏低，百度口碑好评率49%。结合研发、上新、客户服务、市场占有率等，推荐三颗星。从这些企业的资料中可以看出，它们大多沉浸美容仪器行业十多年，积累了良好的研发资源、行业口碑。从每年的产品上新来看，对于美容仪器进化的技术路线也很明确。相较于小微企业，有着雄厚的技术与资金实力。

从市场需求来看，基于便携美容仪器便于携带、易于使用、价格合理等因素，一二线城市年轻消费者在工作之余，更乐于自己在家护肤。从市场潜力来看，我国女性人口超过6.7亿，以每百名女性每年购买1台电动美容仪，仪器均价1000元来测算，每年将是超过60亿元的市场规模。而且，与多数生活小家电“一户一台”的增长空间相比，美容仪还具备一户多台的潜力，很多爱美的“小仙女”拥有的美容仪器不止一款，一些美容达人可能同时使用五六款。

疫情“黑天鹅”促进女性家庭护肤意识觉醒，将让便携美容仪器从非必须品成为常备品。国内美容仪器市场才刚刚起步，随着我国人民收入的提高，人们对美好生活的需求日益提升，消费的品种上逐步从种类有限的生活必需品扩大为丰富多样的可选品，美容类商品作为非必需品，也受益于这一波消费升级浪潮。在此次新冠肺炎疫情中，因为不能外出，没有便携没有仪器的女性，只能通过面膜、按摩等方式做一些力所能及的基础护理。其尤对于习惯每月都去美容院做肌肤护理的女性来说，在家中常备便携美容仪器，就成为了一种必要的需求。

编辑有话说

对企业的星级评价，以风险数据、口碑数据、年上新情况、研发机构、市场覆盖率等为依据。风险数据与星级评价成反比，口碑数据、年上新情况、研发机构、市场覆盖率与星级评价成正比。

风险数据高于100的，星级评价为三星。风险数据低于100，每一年、每两年有新品上市，研发机构和研发人员级别高，产品体系和服务体系比较完善的，星级推荐为四星。核心技术、产品品牌、服务水平、研发水平等均达到国际一流水平，则为五星。

企业风险数据来源于百度信用、天眼查，口碑数据来源于百度口碑，上新、市场占有率等来源于品牌官网和其他媒体。