“伯纳赫”能成为化妆品界的“小米”吗？

庄小洁

与“伯纳赫”的相识是在2014年5月的第十九届上海CBE展会上，记者在逛会途中遇到了“伯纳赫”化妆品发布会的邀请人员，他们主要宣讲“伯纳赫”是采用重组人体白蛋白的生物技术研制而成的化妆品，其高科技含量远领先于当前国内化妆品的技术水平。记者被其深深吸引，随着人流来到“伯纳赫”的产品发布现场。

发布会上，”伯纳赫“品牌的总经理郭志栋用几分自我调侃的语气向大家介绍道：因为我信佛，人长得胖，所以身边的朋友就送了我个美名—唐僧，大家看我是不是像“唐僧”啊？众人哄笑，会场气氛立刻变得轻松起来。接下来郭总结合生动形象的动画图片，向众人介绍了华北制药秦皇岛分公司的专利技术—重组人体白蛋白（以下简称白蛋白）的奇妙作用。郭经理说：“白蛋白不同于一般的胶原蛋白，胶原蛋白是从动物或植物中提取，其分子结构大，不能很好地被皮肤所吸收。而白蛋白是从人体血液里提取的蛋白，一直用于药物制剂当中，其被运用到化妆品当中实源于偶然的巧合。当时华北制药秦皇岛分公司实验室的一位女工作人员因经常用手去接触白蛋白的物质，时间久了这只手竟然与另外一只手形成鲜明的对比，这只手又白又嫩，而另一只手还像平时那样的粗糙，原来白蛋白具有这么神奇的功效。之后秦皇岛分公司研发室的工作人员便开始了把白蛋白应用于化妆品的研发工作。”

郭总原本在华北制药秦皇岛分公司从事药品销售工作，他是一位热爱生活，喜欢在雨中散步，经常拿起笔来赋诗作文的人，用他自己的话说是拥有一份浪漫情怀的男人。

多年跟药品打交道的经历让他备感枯燥而乏味，正当他考虑改变现状寻求新的发展途径之际，遇到了秦皇岛分公司已研制成功的白蛋白化妆品，郭总毫不犹豫买下了其经营权。为给产品一个准确的定位，郭总来到化妆品技术最发达的法国，把自己产品的技术与当地的专业人士进行切磋交流，从中找出不足并改进提升。他还为产品起了一个法国名字—伯纳赫，法语的意思是幸福时光。他给“伯纳赫”定位：发源于中国，走向世界。即以国际品质打造“伯纳赫”在国内的民族品牌地位，在其发展壮大后的将来，让“伯纳赫”走向世界。

在会上，郭总为大家详细介绍了“伯纳赫”的系列产品，因为白蛋白的作用使得每款产品都具有与众不同的功效。其保湿·抗皱的作用要优于一般同类产品，还可逐渐清理出沉积在皮肤中的重金属。

郭总说自己不仅有一张类似“唐僧”的面容，更有一副像唐僧一样的慈善心肠。就冲这点，他就不会说假话，更不会办假事，他深信自己产品如其所宣称的一般货真价实。他还设立了一个基金会，将来每卖出一瓶“伯纳赫”产品，他就会拿出一元钱捐给贫困山区的孩子们。郭总的讲话赢得了在场人士的热烈掌声。

发布会后记者跟郭总互相交换了名片，并相约到北京的总部再见面详谈。

2014年6月10日，记者应约来到位于北京朝阳大屯路的金泉时代大厦，这是一座金色的元宝形建筑，“伯纳赫”的总部位于大厦的17层。穿过标准的格子间办公区，最里边的一独立间是郭志栋经理的办公室。屋内一尊大的弥勒佛笑容可掬地立在郭经理办公座位的背后，两者相映，“唐僧”的自命名显得尤为贴切。

比起上次在会场的相见，郭总身上似乎又多了几分自信、淡定与从容。几句寒暄过后，郭经理又滔滔不绝地为记者介绍起他的产品来，人都说“孩子是自己的好”，此时把郭志栋比作是“伯纳赫”的父亲是再形象不过，是啊！正是因为他为其倾注了自己所有的感情和希望，所以在他的眼里，在他的心里，它是至高无上的。

“我深信‘伯纳赫是最好的产品，它是目前我们化妆品界科技含量最高的，效果最好的，最安全有效的化妆品。”郭志栋说，“因为有许多的客户在使用过后，都给了很好的回馈，现在已经看出回头率是很高的。”

聊到下一步对“伯纳赫”发展规划，郭志栋顿时两眼发亮，他告诉记者“伯纳赫”要开自己的专卖店，计划发展到3000家左右。他随即拿起计算器给记者算了笔账：50000元（日收入）×30（天）×3000（店）×10（年）=450亿元，即3000家店以每天每家店50000元的销售额，10年之后的收入便是450亿元。未来“伯纳赫”会选择电商渠道，线上线下相结合，以目前的情况来看“伯纳赫”会有一个不可估量的前景。

“互联网有马云的淘宝，手机业有雷军的小米，马云的淘宝运作模式特别，难以再出现第二，但雷军的小米是当下最可以复制的模式，我希望我们‘伯纳赫能成为化妆品界的‘小米，对这点我们很有信心。”郭志栋说，“因为‘伯纳赫有着很好的契机。首先是国家的政策，国家对进口化妆品的审批越来越严格，就必然对外资品牌产生压力，这样市场便有了国内品牌翻身的机会；其次是国人的民族情怀，消费者越来越理性，崇洋媚外的思想在不断淡化，越来越多的人回归选择国产品牌；在这个关键点上，只要国内有好的产品，必然会受到众人的青睐，‘伯纳赫在这个最合适的时间进入，凭借与众不同的好品质以及独到的运营模式必将会迎来一个好的局面，甚至会出现井喷的势头。”

结束了对“伯纳赫”的采访，记者走出金泉时代的大楼，回望这座在阳光下闪着熠熠金辉的元宝形大厦，眼前浮现出郭志栋身后那尊笑容可掬的弥勒佛，或许郭志栋正是要把自身对佛家的信仰作为其行事的准则，以“唐僧”为名号，寄予自己梦想之路可以最终修成正果吧。通过刚才的一番交谈，记者感触颇深，在这个充满自信的创业者身上没有忧虑，只有浑身洋溢的积极乐观，这种满满的正能量，正是一个创业者身上难得的可贵品质。

未来郭志栋能否带领他的团队把“伯纳赫”打造成化妆品界的“小米”，能否如“唐僧”一样战胜艰难险阻，最终得以修成正果，时间自然会给出最准确的答案。