薪资的问题，啥时候谈？怎么谈？

明哥聊求职?豆角

面试时，薪资让我提怎么办？明说还是暗示？

让你提，你就提，不要扭扭捏捏，要大大方方的整！这个技术含量在于：提多少合适。

首先，你的报价不能脱离客观的自我价值评估和人才市场的当下行情。

这种事，你高估了自己，招聘企业受用不起，凉凉;你含含糊糊不说清楚，HR觉得你连自己身价都说不清楚或不敢说，凉凉;甚至你低估了自己，报了个低价，HR不会窃喜只会嘀咕：你是不是武力值太差，凉凉……

其次，了解下招聘企业的底牌。

招聘信息中，往往包含薪资范围，可能范围有点大，还有点虚，后者是招聘需要，薪资不弄的诱惑力比较大，你也不上钩啊，但也具有参考价值。

理论上，你的报价最好在人家的范围之内，偏向最大值，或是略高一丢丢，不可偏差太大。

再者，可以通过企业点评网站，查询一下招聘企业的职位薪资水平。如果在一些同行群里，不妨问问有没有正在职或已离职的这家企业的员工，信息更具参考性。

最后，明确自己的期望值。

评估自己的胜任能力，你的技能包和招聘需求的匹配度，以及学历和工作经验等硬指标，如果有工作经验的跳槽，我比较倾向于一口价，“我期望月薪一万五”，或者想留点余地，“我期望年收入在二十万左右”。

谈判存在技巧，最基本的技巧是：你应该报价留出富裕。

比如，你真实的期望是一万二，那么，你最好报一万五，留下谈判空间，HR能降点价下来她也会有成就感，你也达成了目的没损失，大家都开心。

面试结束后，发现没问清楚薪资结构，还可以再问问吗？

千里做工只为求财，钱的事务必问清楚！千万不要因为不好意思问，或是不敢问，最后没问，稀里糊涂入职了，等发工资时，才发现和预想的不一样，那时候再反水，就闹心了。

入职前问清楚，不伤感情;入职后再掰吃，会很伤钱又伤感情。

别想当然地预设场景：HR会帮你考虑得明明白白。她又不是你的谁谁谁，放心吧不会的。你自己的利益，自己要弄清楚，其他人没有这样的责任和义务。

更何况，HR为了招募你，搞不好和你讲的薪资，还有一些水分在里面，或是浮动的因素在里面，比如绩效、提成、奖金等。

招聘时薪资写得诱人，只是为了吸引你上钩，如果你完完全全都当真了，就是你太天真了，里面多多少少都有点套路。明晃晃挂在招聘网站的，往往会有一个较大的薪资范围，或者一个看着就流口水的大数，HR不一定撒了谎，但这东西很可能是一个理论值。

比如，你应聘销售，基于理想化的销售业绩，一准儿会有一個让你嗷嗷激动的预计薪资，这都是大饼，能不能实现？只能说理论上有可能，但绝大多数销售是不可能完成的。

不过也不必把HR过度妖魔化，以我管理人资部门的经验，实打实地亮出薪资真是没简历啊，HR也是逼不得已。

不论招聘信息怎么写的，不管HR有没有和你讲清楚，你一定要在入职之前问得一清二楚！试用期多久、是不是打折促销，底薪多少，绩效如何核算、如何发放，有没有年终奖……对于钱，一定要算仔细了。而且正规的公司，应该体现在合同上，包括诸如年底14薪这种福利，空口无凭啊。

千万别干日后哑巴吃黄连有苦说不出的事，因为你不占理，HR没说明白，可你为什么不问明白呢？这确实是你的问题，至少，有你的一半责任，对不对？自己的事，必须自己上心。

“我们薪资不高，但能教你很多东西”，这种公司能去吗？

能不能去，要看你有没有更好的选择。

如果没有更好的选择，只好去了，没什么可纠结的。“能教你很多东西”就是个话术，你在哪家公司都能学到东西。薪资高的公司难道就学不到东西吗？这不科学。

HR那么一说，你那么一听，不用太走心。

钱给不到位，只好用成长来说事，这是没有办法的办法，HR也很无奈啊，能用钱砸死你早就砸了。至于可信度有多少，就需要你的判断力了。基本上HR的话，一定是兑了水的，为什么这样说？

“能教你很多东西”，永远不要忘记，职场不是学校，老板不是老师，你是来工作的，不是来学习的，如果你相信会有人手把手又耐心又细致地教你，就太天真了。

无论是主管，还是老员工，你确实可能会有个“师傅”，但是——

其一，他教你的，只会是工作需要的，而不是你想学的;

其二，他更希望你野蛮生长，而不是他成天循循善诱，或是谆谆教诲，千万不要把老大当老师，人在职场，能自己解决的，就不要麻烦别人。

能不能学到东西，你可以关注三点：

工作职责、部门定位、公司发展。

你能学到什么，取决于你做什么，如果你的工作就是“搬砖头”，体力劳动多过脑力劳动，HR就算说得天花乱坠也是瞎扯。工作中的成长，都是在做的过程中学，你要关注你的工作内容，这是第一位的，即便公司是500强，你去了当保安也没太大价值。

再者，部门在公司是否受重视，有多少名员工，也需要了解一下。你还可以通过网络获取更多信息，再综合考量是否可以选择，万万不可听HR一面之词……