广场舞里的商业潮流

·糜丰

广场舞里的商业潮流

·糜丰

凡有人处，即是江湖；凡有广场处，皆有广场舞。中国广场舞群体总数接近一亿人，她们历经半辈子的人生洗礼，有超常的消费热情，背后有巨大的商业价值。虎视眈眈之下，各路商家悉数杀入战场，意欲赚个盆满钵满。

互联网+大妈

重庆江北，57岁的崔小萍带着小区舞蹈队欢快地跳着《小苹果》，一家旅行社正在旁边做宣传：“长白山跳舞看雪送人参，10日游1999元”。既能看雪，又能跳舞，这对崔小萍很有吸引力，第二天，她就鼓动几个舞友一起报了名。

这次旅行活动的组织者是一家东北药企。东北药企的动作，很快引起了重庆本地某药企的注意，针锋相对推出了“8元游黑山谷”。崔小萍顿生悔意，带着报了名的大妈们要求东北药企退款。软磨硬泡拿到退款的崔小萍，转身就带着整个舞蹈队参加了“8元游黑山谷”，买了10多盒保健口服液回来。

事实上，两家药企的手法和目的都一样——与旅行社合作，专挑热爱健身的中老年群体报团，在线路中设置参观药材基地的环节，以此推销保健药品。

银行向来是争夺中老年消费的主力军。金融销售圈流传着这样一个故事：北京某银行的一位客户经理，为了拓展业务，毅然加入一支广场舞队伍。几个月下来，这名小伙子不仅舞技大长，还把舞蹈队里1/3的大妈变成了客户。这样的剧情听上去有些“狗血”，但不乏效仿者。杭州一家银行为了推广中老年理财产品，就派出客户经理长期“潜伏”于广场舞队伍中，陪大妈跳舞，大打情感牌。

“爆款”生意

85后黄青青觉得广场舞服装是一个相对容易的切口。2011年，黄青青开了淘宝店，后来索性开了一家广场舞服装厂。要想把广场舞服装卖好，并不是一件容易的事。黄青青派设计师“打入”广场舞大妈内部，搜集到了至关重要的用户信息：

60～70岁的大妈比较偏爱民族舞曲，60岁以下的则喜爱流行舞曲。爱跳《最炫民族风》的大妈，服装风格偏重民族特色，亮片、印花比较受欢迎；喜欢《小苹果》的大妈注重年轻、时尚的上身效果，因此更中意运动休闲型，面料则讲究纯棉和透气型。另外，大妈们普遍喜欢宽松的中大码款式。

目前，黄青青的“涪舞”拥有200多个款式，日生产能力1000件，每年的销售额达到700万元。现在，黄青青正在谋划拓展经营范围，开发舞鞋、道具、配饰等周边产品。

达人进阶论

与黄青青相比，有一批人自带流量，掌握大量广场舞用户资源。杨艺曾在央视开办的《闻鸡起舞》栏目担任舞蹈老师。在多年教舞过程中，杨艺拍了大量的舞蹈教学视频，他将一套舞种的教学光盘分成12级36张，然后设立了一个舞蹈等级证书。舞蹈爱好者每考一次级，要交一次考试费买3张教学光盘，考试通过后会发一个盖有杨艺名字的证书。虽然杨艺发的证书得不到国家承认，但舞蹈爱好者却觉得很荣耀。

2011年，杨艺在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司，他亲自担任主席，投资服装工厂，把紫蝶、春英、格格等明星广场舞老师拉到旗下担任副主席，并组织明星老师在网上开店。这些店铺卖出一件衣服，杨艺都能从中分成。如今，杨艺还是几家广场舞生意公司的艺术顾问，每家公司每月向他支付上万元的费用。

新玩家的生态实践

2015年5月，一段名为“大妈快闪TFBOYS”的视频在网络上疯转，短期内制造了300多万的点击量。视频里，一群时髦靓丽的大妈跟着TFBOYS组合的歌曲，在杭州西湖边跳着动感热辣的广场舞，引来大量游客围观。

拍摄这段视频的是杭州大福广场舞创业团队。最初，创始人方惠发现大妈普遍不太会使用电子产品和网络下载。为此，他们开发了一款广场舞专用平板电脑，引入教学视频库，与明星老师进行内容合作，在操作上类似于“老人机”，使用非常方便。

卖出1000台广场舞平板后，方惠成立了大福广场舞俱乐部，并与宋城演艺合作，成为宋城广场舞大赛的组织方。400多支队伍，3万多人参与比赛，为宋城景区带来了巨大的人气，商家纷纷上门洽谈合作。

2015年10月，方惠发布了《中国广场舞行业研究报告》。在他看来，广场舞创业大潮中，谁最先摸索出盈利的方式，谁就能活下来。“我们不做英雄，只造时势”，广场舞创业的时势倒是来了，但谁又能做到长袖善舞呢？

（摘自《商界》2016年1期）