手机里的幼儿园

●孙奇茹

创业

手机里的幼儿园

●孙奇茹

“您的儿子xx已经于x点x分在x x幼儿园签到”“您家的xxx宝宝今天在幼儿园吃了整整一碗米饭，中午也饱饱睡了一觉噢！”……

如果有这样一款手机APP，能把宝宝在幼儿园的一举一动都实时反馈给做父母的你，甚至还能附上精彩的照片，而要获得这样的平台服务，家长每月只需支付一二十元，你愿意花钱买它吗？

2013年1月，在北京从事软件外包服务多年的创业者武宁，研发出一款手机APP——“幼儿云”，试图搭建一个连接家长和幼儿园的平台。

年轻爸爸萌生育儿创意

2012年，武宁3岁的儿子开始在河北唐山的幼儿园上学，而他的工作却常驻北京，不能每天亲自送儿子上幼儿园。他在工作间隙难免会想孩子，“不知道儿子今天吃饭时乖不乖，在手工课上表现得怎么样？”

如果开发一款手机程序，能远程记录孩子的每一个成长片段，应该会很受欢迎吧？从事IT工作多年的武宁突然萌发了这样一个想法。随后，他在亲戚朋友间初步调查，获得了不少拥趸。

家长是高兴了，可给孩子拍照、更新信息的工作都得幼儿园老师来做，这样一个软件要想成功，还得幼儿园中意才行。武宁从幼儿园园长那儿得到的前期反馈，远没有家长的反馈那么乐观。

“幼儿园老师已经很辛苦了，现在还要花时间给孩子们拍照，这不是增加负担吗？”一个幼儿园园长直言。

这没有难倒武宁。通过对一家家幼儿园的走访，以及与从事幼儿教育的专家多番沟通后，武宁发现幼儿园园长提出的幼儿园老师工作量的问题，恰恰能成为产品打开市场的“杀手锏”。

原来，很多幼儿园都会在入园时，向家长承诺每年为每个孩子拍摄8张照片。以一个幼儿园有200个孩子为例，总共需要发给家长1600张照片。这就需要老师先拍摄数千张照片，再在电脑中挑选、整理、分类，最后发送给相应的家长。

要是能帮忙把这一庞大的工作量简化，幼儿园肯定会跟家长们一样喜欢这个APP软件。抱着这样的想法，武宁与团队开始研发“幼儿云”软件。他们一次次改进软件的照片发送功能，最终达到了简单快捷的目的。用户用手机或平板电脑从“幼儿云”程序进入拍摄照片后，系统可自动链接到全班小朋友的通讯录。单人照就钩选一个小朋友，多个小朋友的合照就钩选多个，而如果是全班合照，老师只要点击“All”，再按“发送”键，就能自动发送这张照片到相应孩子家长的客户端上。这样，老师发送一张照片只不过10多秒，比以往用相机拍摄再整理分类省了不少时间。

把幼儿园装进手机

2013年1月，带着“幼儿云”的第一版软件，武宁来到了北京一家幼儿园园长的办公室。

经过武宁一番绘声绘色的讲解后，这家幼儿园接受了试用邀请。两周之后，园方给武宁反馈回消息——“老师和家长们反映还不错。”这让武宁非常兴奋。但幼儿园也提出改进意见，希望软件最好能对幼儿园的信息化工作有所帮助，并增加更多与家长互动的内容。

看来，“幼儿云”要想获得幼儿园的认可，还得承担更多的工作，于是武宁根据幼儿园的需求，又对“幼儿云”进行了一系列升级。比如将签到、通知家长功能融入了软件中；针对每个不同的幼儿园，设计全套个性化的用户界面，按照幼儿园喜好增减功能。

除此之外，“幼儿云”还有一个吸引幼儿园使用的小妙招。当家长把接收到的照片在微博、微信上分享时，会附带有幼儿园的信息。这无疑是最好的广告，还能帮助幼儿园省下一笔宣传费用。

小软件做成大生意

一方是家长与幼儿园互动的迫切期望，另一方是幼儿园提高工作效率、减轻教师工作量的需求，“幼儿云”所做的，就是将这两方面严丝合缝连接上。因此，“幼儿云”APP在苹果、安卓市场上线后仅3个月，就已经有1000余家幼儿园签约，超过10万名家长成为付费用户。

在武宁看来，尽管目前市场上已经有了像“人人通”这样的教育信息交流软件，但针对幼儿园教育市场的却只有“幼儿云”，因此，全国16万家幼儿园都将是他的潜在客户。第一步已经顺利走出去，未来成功不会太远。

（据《北京日报》《商界》相关资料整理）