优质心机是智慧，劣质心机是诡计

李筱懿

不走捷径，会找方法

Q是空降兵，被高薪请来接替前任，做公司的CEO。她第一次主持业务会议，正好赶上我们接了个土豪客户，大家都在嘲笑客户的设计品位差，讨论会上也掩饰不住审美的优越感。

Q突然问了个毫不相干的问题：“法国一家报纸做调研，假如卢浮宫失火，情况紧急，只能抢救出一幅画，你们抢救哪幅？”大家七嘴八舌讨论起达芬奇的《蒙娜丽莎》和安格尔的《大宫女》哪个更经典，我们争论了10来分钟。

Q笑起来：“当年，这家报纸收到了上万条答案，讨论得和你们一样激烈，大家谁也不服谁，直到著名作家贝尔纳表示：‘我抢离安全出口最近的那幅。”

为什么呢？因为失火到处是浓烟，根本看不清哪幅画挂在哪，如果冒险进去找你认定的那幅，很可能葬身火海。而距离安全出口最近的画，虽然不是最有价值，但却是最可行的。而当其他画都化为灰烬，这一幅画即使再普通，历史意义也非同寻常。

“所以，做好力所能及的手边事，不是捷径，而是方法。”她话锋一转，“不要总想着纠正客户，别人打拼多年取得现在的市场地位，一定有过人之处，你们的任务是提升和改进，不是显摆和非议。接下来，我们来说点有意义的话。”

Q不动声色地终止了现场的无序，给所有人上了一课，有礼貌有权威。

看懂脸色，是重要的生存能力

Q到任不久，重要客户来访。对方3个人，3个级别：总经理、总监和项目执行人。Q考虑了一下，我们4个人，总经理、总监、项目执行人，还有我——被称赞特别会点菜的助理，宾主落座，开始寒暄。

对方总经理很健谈，理所当然成为饭局主角，所有话题都围绕他展开，我突然发现，当话题的潮水集中向对方总经理涌去时，Q却在拆解话题，兼顾客户总监和项目执行人。

她夸赞总监专业能力强，项目执行人耐心细致，主动帮我嫁接话题，让我向对方多请教。这时，我察觉饭桌上的形势变化微妙，逐渐由对方总经理一枝独秀，变成每个人都找到了兴趣点和谈资，氛围融洽，宾主尽欢。

第二天，Q让我给3位客户寄公司礼品，我边准备边说：“昨天深聊才发现，项目执行人能力非常强，对项目了解特别全面。”Q说：“是啊，我看了这个项目的资料，项目执行人从一立项就参与，她负责绝大多数工作对接。可我们总是把注意力集中在头衔最高的人身上，其实他并不过问具体细节，所以，怎么能只顾着款待总经理，不兼顾他人的情绪呢？”

原来她早就查阅了资料，做足了准备，我心里由衷佩服。Q说：“能看得懂别人脸色，分得清形势，也是重要的生存技能。”

知世故，而不世故

我顺着她的话问：“看懂别人脸色，那可不就是‘心机女？”

Q站起身，端起杯子走到窗边：“‘心机女也分優质和劣质，历史上那些著名女性，有几个是‘傻白甜？魏征有一次惹怒了唐太宗，皇帝回到后宫暴跳如雷说要杀了魏征，一般女人看到皇帝这样早吓退了，但长孙皇后先是默默退下，然后换上朝服，穿着隆重地向皇帝道贺：‘君主英明，臣子才会耿直。一句话既夸了老公神武，又替魏征求了情，还避开了老公负面情绪的最高峰，情商多高。知世故，而不世故，这才是女人的大智慧。”

优质的心机是智慧，劣质的心机才是诡计。一晃十几年，在漫长的职场生涯中，我始终记得Q对“优质心机女”的解释，也朝这个方向努力着。

（摘自灵魂有香气的女子微信公众号）