懂得释放自己

陆勇强

在窗帘市场，我看中一块料子，但仍拿不定主意。逛第一家店，店主报了一个价格，说这是加绒的，就忙其他事去了。我思考了一会儿，没有下决心买；到了第二家，又发现同样的布料，店主说这是新款，是三层编织的高档布料。我颇心动，差点儿下单，但心里还是犹豫；第三家店，也有同样的布料，店主非常热情，详细介绍了这块布料的好处，最后说，杭州有家五星级酒店刚刚订购了这批窗帘布，还拿出了采购合同。我很快就被说服了，在他那里下了单。这个过程，我发现一个有趣的现象：促成我下单的原因，是店主“信息释放”的程度。

杭州有位同学购房，看中一个楼盘，分东西区，中间只隔了一条街。最后同学选择了西区，而促成这个选择的是售楼经理的一句话。那位经理说，有许多公务员和大企业中层都选择购买了西区。同学大概心里是这样想的，公务员、大企业中层都购了西区的房，说明西区的楼房品质好。事实上，东西两区由同一家建筑公司承建，在品质方面是一样的。

商业销售是否成功，“信息释放”决定其成败。其间道理，在生活中、职场中也是如此。

有一家薪酬很好的大公司招聘翻译，有位大学生顺利进入了面试。按理说，以她的实力被录用的机会很大。但她想，面试十分关键，得多说说自己的长处，她就说自己制作的动漫作品得过奖，并不断强化自己的这个长处。结果，她未被翻译岗位聘用。事后HR主管找她谈话，表示公司内刊正需要一个美术编辑，而且参与面试的公司领导都认为她最合适的岗位是内刊编辑。

人生说到底，其实就是一种价值销售。想达成销售，关键在于你如何准确地表达自己。如果别人需要某种东西，而你也拥有这样的东西，那么把它释放出去，就能达成自我的销售。左顾右盼，言东而说西，无论在哪个领域，都是大忌。

（摘自《启迪与智慧》2013年8月上）