傻人为何有傻福

岑嵘

这个世界上人人都愿意做聪明人，不愿当傻子。就像《阿甘正传》中的阿甘所说：傻人干傻事。但是这句话也许有另一种解释：傻人有傻福。处处吃亏，从不和人计较的阿甘最后不是也取得了事业上的成功吗？

在我们的生活中常常可以看到这样的例子，同学中最聪明的人，却过得不如大家认为智商平平的同学。生意场上，有些憨厚的人甚至比精明的老板生意做得更大。

美国行为经济学家罗伯特的著作《合作的演化》告诉人们，不要耍小聪明，吃小亏才是占大便宜。他设定的合作模式是：首先是善良的，不背叛；其次是对方背叛就停止合作；第三，以后只要对方改为合作，本方也继续合作。他的模式告诉我们，愿意首先吃亏的人（当然不是无止境地吃亏）在合作中是占优势的。

在美国有个真实的故事。一个名叫保罗·菲尔德曼的年轻人被人们称为“给大伙带小甜饼的家伙”，因为他总爱把小甜饼带到办公室给别人吃。不久他的小甜饼出了名，别的部门的人也习惯来问他要，他越带越多，成了不小的开支。于是他就在小甜饼边上放一个盒子，标上甜饼的成本价。这样能收回一些成本，但对那些爱占便宜没付钱的，他也从不介意。

一天，他有了惊人的决定——辞了工作去卖甜饼。他依旧在客户零食间放上甜饼和现金盒，虽然有人不付钱，有时甚至连现金盒都不翼而飞，他也不气馁，几年后，他发展到每星期要为140家公司配送甜饼。更绝妙的是，他对每个公司的实际付费情况都有详细的记录，也就是说，通过这些数据，每个公司最宝贵的诚信度指标都掌握在他手上，这可比小甜饼值钱多了。

傻人其实不傻，他们知道什么事情最有价值。也许傻人的智慧就藏在简单中。

（萧晏摘自《深圳商报》2013年8月8日）