北京市拉丁舞项目经营状况及前景研究

张旭 中国石油大学（北京）体育与人文艺术学院

一、前言

（一）选题背景

体育舞蹈起源于英国，盛行于欧美，是当代国际流行的一种竞技性的社会舞蹈，它集音乐、技巧、体能、表演为一体且同时具有文化娱乐的内涵和体育竞赛的特点，是人们建立友谊、陶冶情操、锻炼身体的极好的运动项目之一。随着体育舞蹈的不断发展，越来越多的青少年被拉丁舞的魅力所吸引，纷纷参加到拉丁舞运动中来，北京的少儿拉丁舞培训中心也如雨后春笋般迅速崛起。那么，现在培训中心开设的拉丁舞项目处于一个什么经营状况呢？拉丁舞项目能否满足学员和家长的需求？拉丁舞项目的形式是否会发生变化？如何使培训中心的拉丁舞项目走上可持续发展的道路？这些问题都亟待我们去思考和解决。

（二）研究目的与意义

提出今后拉丁舞项目如何更好满足大众需求的发展思路，展望今后拉丁舞项目发展的多元化形式，并以此为基础有针对性地对目前拉丁舞培训机构进行调整和改进，有利于培训机构拉丁舞项目的发展。

二、研究对象与方法

（一）研究对象

本文以北京市部分地区的拉丁舞经营培训机构为实地采访对象，在各个机构参与学习的学员为问卷调查对象。

（二）研究方法

本文通过文献法、实地调查法与访问法、调查问卷法进行研究。

三、研究结果与分析

（一）基本情况

开设拉丁舞项目必须具备一定的场地，场地是开展拉丁舞项目的物质基础，也是拉丁舞培训机构的硬件设施。开展体育舞蹈训练必须要有标准的舞蹈房，场地标准为：20m（长）×15m（宽），拉丁舞训练场地须采用木地板拼接而成，应不反光，防滑，平整。

拉丁舞学员的上课时间主要集中在周末以及放学以后，工作日：6：00～7：30，周末：9：00～10：30，15：30～19：30。学员每周上课一次。根据班级不同每次上课时长1～2 小时不等，在每年的暑假，中心还会举办一段时间的集中训练课。经调查，中心上课时间和时长是与学员家长沟通后制定的，因此绝大部分家长对于目前的上课时间表示满意。

（二）宣传方式

中心拉丁舞项目的宣传方式主要有两种：第一种，通过海报、宣传单；第二种，在附近的小区进行演出。中心在附近的小区进行表演是非常好的宣传方式，首先小区居民们通过观看拉丁舞的演出将对拉丁舞有一个初步的了解，其次通过学员们的展示不仅可以提升学员的兴趣和自信心，最后让居民了解中心拉丁舞项目的水平，一举多得。

通过调查可知，家长通过朋友介绍来的最多，有200 人，所占比例为29%，对于家长来说朋友介绍是非常值得信赖的，这种宣传方式成功率也比较高。然后是通过海报、宣传单宣传，有160 人，所占比例为23%，这种宣传方式，成本较低，包含的信息量大，发放范围也广，对于有兴趣学习拉丁舞的人来说能起到一定的宣传作用。学员在机构有其他项目，例如钢琴、绘画等的有13 人，所占比例为19%。机构还在周边小区开展拉丁舞表演活动，这两种方式都取得了良好的效果，学员和家长通过观看学员的拉丁舞表演，从而产生学习兴趣前来学习。

（三）教师情况

教师在教学过程中起主导作用，拉丁舞教师的职责是要明确教育目的和培训中心的培养目标，在全面了解学生的基础上，关心学生的成长，组织好教学活动，使学生的技术水平得到提高，教师的水平高低直接关系到学生成绩的好坏。

访谈共有130 位拉丁舞教师，其中78 名全职教师，52名兼职教师。这52 名拉丁舞教师均来自大学体育舞蹈专业。这78 位教师的平均年龄为23 岁，其中，年龄最大的是25 岁，最小的是21 岁。数据表明：拉丁舞教师群体非常年轻化，这个年龄段的教师大部分为在校学生或者刚刚毕业的学生，他们正处于一生中精力最旺盛的时期，有足够的精力和身体条件来完成教学工作，但是存在流动性较大的问题。

体育舞蹈作为一项双人参与的项目，非常注重男女舞伴之间的协作与配合，在舞蹈中，男伴主要起引带作用，女伴主要起展示作用。在教学中，拉丁舞教师双人搭手教学会更加直观的展现在学生面前，起到良好的双人示范作用。

由图1可以看出，在拉丁舞的教学工作中，男教师所占比例为12%，女教师所占比例为88%。差别非常显著，并且每次上课的教师为1 位，同时担任着男步和女步的教学。究其原因，我国青少年在学习拉丁舞的过程中男女比例就已经失衡。通过访谈，机构管理者认为体育舞蹈属于舞蹈类，是女教师比较擅长的工作，而且中心学员年龄较小，女教师通常比较有耐心，因此在招聘时往往优先考虑女教师。

图1 机构拉丁舞教师性别比例图

在拉丁舞教学的过程中，男女教师同时教授能取得更好的教学效果，不仅能提高学生舞伴之间的配合技巧，同时使学生明白协作的重要性。教师性别比例的不合理将影响拉丁舞项目的教学效果。

（四）学员情况

学员男女比例失调，男女比例为1：14，严重失衡。此数据只是总数比例，由于分班不同，有的班级全是女生。通过访谈，导致男女比例严重失衡的原因有：① 大众对少儿拉丁舞存在一定的误区，认为拉丁舞像普通的舞种一样，只适合女生跳，认为男生学习舞蹈没有出路，这样的想法也会导致男生对学习拉丁舞的抗拒。② 从家长让孩子学习拉丁舞的动机来看，培养孩子气质排在了第一位，家长认为学习拉丁舞可以培养女孩子的气质，但是对于男孩，家长显然没有这种想法，这也使得有些家长不愿意男孩学习拉丁舞。要解决这一问题，培训中心应该从招生、宣传、收费上采取措施，要让家长知道拉丁舞是一个男女配合的舞蹈，男生在拉丁舞中的引带作用直接决定了拉丁舞的水平和观赏性，男生学习拉丁舞不仅能够培养自信心、绅士风度、大局观等，在收费上对于男生也可以给予相应的折扣或者优惠，鼓励男生加入拉丁舞的学习中来。

从学员的年级分布来看，中心拉丁舞学生绝大部分为小学生，初中学生很少，没有高中生。初、高中学员人数很少的原因是学习负担的加重，家长认为初、高中是非常重要的学习阶段，过多的兴趣班会影响孩子的学习成绩，家长不会像过去那样支持孩子学习拉丁舞。因此，小学生成为主要的学习人群，小学生学习负担小，只要孩子喜欢，家长就会支持孩子学习拉丁舞，还有部分家长希望孩子以拉丁舞为特长考入重点中学。

四、结论与展望

（一）保证教师质量

教师是拉丁舞培训机构的核心竞争力。家长在选择中心时也将任课教师的水平作为首要考虑因素，因此中心要想获得长远发展首先要保证教师的质量，严格做到持证上岗，同时对教师的教学水平进行一段时间的考核，部分家长对于教师的形象气质也比较看重，他们认为教师的体态会直接影响学生的学习。目前学生们的学习大多处于一种模仿的状态，教师的形态对学生会产生较大影响，因此在选择教师时还要充分考虑到教师的形象和气质；在管理上可以采取分级制度，根据教师的等级来决定教师的待遇；设立教师意见反馈信箱，通过反馈意见，采取一定的奖惩措施，对于受到家长好评以及学生比赛成绩优秀的教师要给予一定奖励；同时还要有计划性地招收男教师以解决中心男女教师失衡的状况，男教师教学还能改善中心男女学员失衡的现象，男生学员会受到男教师的影响而对“拉丁舞只适合女生跳”的想法得到改观，此外在高级班课程中实行男女教师共同教学，提高高级班的双人舞水平。

（二）树立品牌形象

在周边树立品牌形象是非常有必要的。树立品牌形象能获得以下几方面的好处：① 获得较高的知名度；② 获得较高的美誉度，使消费者产生渴求的欲望；③ 保持和扩大消费群体。

树立品牌形象的方式有：① 加大宣传力度，采用多种宣传方式，大力招收男生学员，完善中心拉丁舞项目男女比例严重失衡的现状；② 针对不同年龄段人群开设拉丁舞课，发掘拉丁舞的潜在消费群体；③ 鼓励学生积极参与体育舞蹈比赛，通过比赛成绩证明水平，赢得家长们的信任和支持；④ 邀请国内优秀教练前来进行短期讲课或表演，增强学生兴趣；

（三）个性化服务

宣传方面，对于刚开始开设的培训中心，宣传单、横幅的宣传方式是必要的，费用便宜，而且涵盖的信息量较大，也通过网络发布信息，这样可以起到一定的宣传作用。对于已经开设的培训中心，活动宣传是最有效的，是安排学生进行演出等活动，一方面能够使学生得到锻炼，另一方面最直观的表演方式能够给观众留下深刻的印象，从而起到良好的宣传的作用。对于家长来说最有效最直接的宣传就是朋友介绍，在众多的宣传方式中，朋友的介绍是值得信赖的。因此，鼓励学生家长介绍学员前来学习，同时给予一定的奖励措施，也会起到比较好的效果。培训中心还可以与周边的幼儿园、小学和中学合作，让拉丁舞课走进校园进行表演活动来宣传。在幼儿园可以大力宣传拉丁舞亲子课、兴趣课；在小学宣传拉丁舞的魅力；在中学宣传拉丁舞可以帮助考学的优势。针对不同人群采取不同的宣传侧重点，使得宣传效果事半功倍。