中国体育经纪人职业培训的现状研究

张薇薇

摘要：我国体育经纪人职业培训主要依托于体育经纪人等级培训与职业能力测评。因此，本研究从体育经纪人等级培训的参训人员、培训机构、培训内容、培训周期、师资力量以及监管力度等方面进行研究分析。结果表明，全国只有三个试点的体育经纪人培训机构、培训对象比例失衡、培养内容不协调、培训周期不合理、监管力度不够等问题。针对以上问题，提出打造系统完善的培养方式、建立健全体育经纪人管理规章制度、完善体育经纪人法律法规等建议。

关键词：体育经纪人;职业培训

《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中强调要完善人才培养，重点培养体育经营管理、创意设计、科研、中介等专业人才;鼓励多方投入，开展各类职业教育和培训[1]。其中体育经纪作为体育行业的枢纽，体育经纪人才的培养是发展体育产业的重中之重。现阶段我国体育经纪人的培养主要是参加体育经纪人等级培训与能力测评。

2007年《体育经纪人国家职业标准》指出体育经纪人是指在各类体育活动中，从事居间、行纪、代理等体育经纪业务并从中取得合法收入的自然人、法人和其他经济组织。其职业定义：在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员[2]。本文仅研究体育经纪人为“自然人”的情况，主要分析对体育经纪自然人的培养方式。

我国《劳动法》中明确规定职业培训是指对接受培训的人员进行职业知识与实际技能的培养与训练活动，是劳动就业工作的基础，是职业教育的重要组成部分。其目的是增强劳动者的就业能力与工作能力，促进社会经济发展与劳动就业。[3]。

本文将对中国体育经纪人等级培训与职业能力测评现状进行分析，试图分析中国体育经纪人职业培训的现状，对其未来的发展给予相应的建议。

一、中国体育经纪人职业培训的现状分析

中国体育经纪人的职业培养方式是参加培训机构组织的培训班，因此分析中国体育经纪人职业培训的现状将从参训人员和培训机构的组织情况、授课周期、授课内容、师资力量、监管力度六个方面的现状进行分析。

（一）参训人员的现状分析

退役运动员、社会在职人员和高等院校学生均可报名参加体育经纪人等级培训。目前，参加体育经纪人等级培训的人员性别比例悬殊较大，男性占比70%左右，女性占比30%左右，体现出在体育经纪方面，男性比女性的关注度高;参与体育经纪人培训的人员以中青年为主要群体，年龄主要集中在50岁以内，说明体育经纪工作需要有体力、有精力、思维活跃、创新能力强的年轻人;大多数参与体育经纪人培训的人员学历是大专和本科，其次是硕士研究生及以上学历，体现出体育经纪工作需要有一定知识储备和出色的学习能力;参与等级培训人员主要是有职业经历的体育行业从事人员和退役运动员，他们对于体育经纪人资格有迫切需求，而高等院校学生因为培训费用比较高昂，就业前景不明朗等原因参加体育经纪人等级培训的人数较少;中层管理及高层管理在参与体育经纪人等级培训的人员中占比最大，主要原因是体育经纪工作要求体育经纪人具有良好的交流沟通能力、人际关系、应对突发状况的能力以及扎实的知识储备，具有优秀综合能力的管理人员在处理体育经纪工作时更得心应手。

（二）培训机构的现状分析

现阶段我国体育经纪人的职业培养处于初级阶段，具有培训资格的机构仅有三家。仅限于国家体育总局人力资源发展中心在华北、华东、华南试点授权北京众辉国际体育管理有限公司、上海强尧体育咨询有限公司和广东鸿天体育管理有限公司为体育经纪人等级培训的合作机构。这三家机构均是在教育领域出色、懂体育经纪、具有体育经纪资源的教育机构，并且能够提供实践、实习和后续持续学习的机会。

这三家教育机构实力相近，具有的优势各有千秋，宣传和招生方式也有所差别。北京众辉国际体育管理有限公司成立专门的招生部门，采用与各大主流媒体合作的方式对体育经纪人等级培训班进行宣传报道，增强培训班宣传力度。稳固华北地区尤其是北京地区生源，在招生工作的黄金时间段采取多样化的招生渠道，为体育经纪人等级培训班招生工作奠定基础;上海强尧体育咨询有限公司的招生宣传主要是通过“互联网+”的理念进行招生，运用本公司网站、百度、360等网络平台发布宣传信息，采用各种线上咨询方式进行答疑，开发app进一步对本公司开展的培训班情况进行宣传，规范社会对本公司举办的培训班情况的认识;广东鸿天体育管理有限公司选择与其他企业合作的方式，将本公司的培训班招生简章发送给合作企业，国内主流媒体宣传报道，增强在广州站的宣传力度。线上通过制作本公司招生的H5，与其他宣传资料通过政府端和主流媒体平台进行宣传，线下与深圳市体育产业协会以及合作企业合作进行宣传招生[4]。

（三）培训周期的现状分析

我国体育经纪人的学习形式为短期集中培訓，三级体育经纪人不少于160个标准学时、二级体育经纪人不少于120个标准学时、一级体育经纪人不少于80个标准学时。培训结束后参加等级测评，考核理论知识和专业水平，两项成绩均为合格后即可获得由国家体育总局人力资源中心颁发的等级证书。短期集中培训的方式是我国学习职业技能、取得职业证书的基本方式，对我国求职者打开理想职业领域起到重要作用，但是，以短期集中培训的方式开展的技能培训有一定弊端。体育经纪人所需要知识的广度和深度并不能在短时间内掌握和使用，成为一名合格的体育经纪人不仅要学习体育、管理、经济、法律等多学科理论知识，还要进行大量的体育经纪实践活动，在实践中掌握运用理论知识的能力。短期集中培训难以令参训者全面的掌握所需要的知识，使参训人员对于体育经纪领域的认知仅仅停留在表面，难以系统的培养出高水平、高素质、高能力的体育经纪人才。我国的培训理念是应试和速成，这种理念下培养出来的专业能力不能得到保证。

（四）培训内容的现状分析

培训内容包括理论和实践两部分内容。《体育经纪人（基础理论）》《体育经纪人》和《2019体育经纪人法律法规知识汇编》为指定的培训教材，要求掌握体育产业和体育市场知识、体育经纪人活动基本知识、运动项目内容、体育管理知识、体育市场营销知识、体育赞助知识、体育无形资产知识、信息技术基础知识、法律法规知识等，内容涵盖经济、管理、市场营销、信息技术、法律法规多门学科知识[5]。理论知识涵盖面广，学习内容深入，但是实践方面比较薄弱，实践课程采取培训公司开展论坛、沙龙等方式，邀请行业精英人士结合体育产业的实际发展状况分享实战经验与案例。

在参加能力测评之前，由这三家公司组织开展职业技能培训，分为周末上课和集中上课两种形式。这三家培训机构除了按照体育经纪人职业技能标准，统一选用教材、统一培训大纲、统一师资力量外，还设有不同的增值服务以提升培训竞争力。北京众辉国际体育管理有限公司提供在本公司的实习机会、提供北京众辉国际体育管理有限公司组织的体育经纪、经营管理讲座、沙龙活动及各类短期集中培训机会;上海强尧体育咨询有限公司提供给学员每月一次的线下活动，包括最新政策讲座、信息交流沟通、项目实地考察、经纪洽谈对接等，推荐在校学员的经纪实习，帮助在校学员介绍工作，提供其他与经纪人业务相关的培训和实践;广东鸿天体育管理有限公司将安排学员参加“优秀运动员职业发展论坛暨政策推介和资源开发大会”，让学员有机会与众多的奥运冠军、世界冠军直接交流和洽谈。三家增值服务内容如表1所示。

由于培训时间短，培训课程主要介绍与体育经纪人有关的理论知识和著名的体育经纪人案例，依旧缺乏将理论融入实践的机会，难以提升体育经纪人的实际操作能力。最主要的是体育经纪人培训机构的课程培训方式较为单一，主要的课程培训方式为讲座法，采取单向输入的传统方法，案例研讨、头脑风暴、情景模拟和企业参观学习等双向输入的教学方式占较少部分。由于科学技术的快速发展和教育方法的进步，传统的单向输入教学方式已经不适用于当今社会的培训教育，为了进一步提升培训效果，增强学员参与培训的积极性和主动性，在单向灌输知识这种传统方法的基础上，丰富培训方式，使培训方式多样化。

（五）师资力量的现状分析

在职业培训中，师资情况是决定培训优劣的关键性因素。针对以往体育经纪人职业培训的师资力量不强、教学水平较低等亟待解决的问题，现阶段我国体育经纪人培训机构的教师由获得体育经纪人国家职业资格考试培训师资质的专业教师和体育经纪、体育产业经营管理实战经验丰富的人士授课，培训教师均为在某一领域具有丰富的理论知识和实战经验。体育总局人力资源开发中心要求培训机构统一师资资质，统一培训大纲，统一培训组织规范。

（六）监管机制的现状分析

我国体育经纪人资格监督机制还有待完善。体育总局人力资源开发中心将体育经纪人等级培训授权給试点培训机构，由培训机构组织培训，统一参加等级测评考试。但由于监管机制不完善，现实中的培训、考核、年检往往流于形式，导致体育经纪市场人员素质不足，专业能力不够，难以有效的支撑起体育产业的快速发展。根据有关资料显示，等级考试的通过率在80%左右，剩余的20%也会通过补考的形式通过考试，拿到资格等级证书。跨入行业门槛太低将会导致专业人员的素质水平较低，从而无法熟练承担体育经纪工作。

二、我国体育经纪人职业培训优化的建议

（一）优化培养方式和课程体系

开发学校与社会相结合的共同培养模式，发挥高校在体育经纪人培养中的作用。成为一名合格的体育经纪人必须牢固掌握包括管理、营销、体育、法律等多学科知识，长期系统的学习是非常必要的，学校具备强大的师资力量、配套的课程体系、先进的教学理念和完善的教育设施，因此应该充分发挥高等院校教学的优势，为培养优秀的体育经纪人奠定基础。以高等院校理论教学为基础，社会上的体育俱乐部、体育协会和体育公司向学生提供实践的机会，使学生了解体育行业的前沿信息与工作模式。

根据体育经纪业市场的需求，制作完善的培养方案，囊括一名合格的体育经纪人应掌握的学科知识。合理安排理论课程和实践课程，在深入学习理论知识的基础上，制定实习学分制度，受训者到各大俱乐部实习，接触实际经纪事务，将理论知识结合具体的实际工作。职业测评充分发挥检验资质的作用，职业测评包括两部分，理论知识通过书面考试检测，具体实际操作能力需得到实习单位负责人的合格证书，实习单位负责人需为此负责。

（二）建立健全体育经纪人管理规章制度

制定具体的人才培养标准和考核标准，并严格按照该标准实施，杜绝“放水”、得过且过的现象出现。完善体育经纪人资格认证与考核的监管制度、体育经纪人年检考核管理标准、违规处罚和仲裁制度等。建立健全体育经纪人管理的规章制度，使得体育经纪人管理过程中有制度可依，有依据可循。制度化建设的不足难以清楚界定政府与市场的工作权责，使得规章制度不能有效落实。直接造成体育经纪人等级资格认证不规范，资格审查不严格，存在“放水”现象，导致体育经纪行业鱼龙混杂，体育经纪人水平良莠不齐，体育经纪行业实现蓬勃发展困难重重，制度化建设问题亟待解决。

（三）完善体育经纪人法律法规

完善各项监管法律法规，将主办部门国家体育总局人力资源开发中心的职责界定清晰，尽好监管的义务，设立监管小组，对于违反规定的行为及时监督审查，并根据实际情况按照相应规定查处。界定承办组织的合法和非法界限，对违反法律准则的行为进行严厉的惩罚。在此基础上，执法要严，提高对现有法律的执行力，严厉打击各种违反法律准则的行为，避免产生“暗箱”操作，提供一个干净的职业环境，提高获得体育经纪人资格的门槛。

参考文献：

[1]国务院.关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见[Z].国发[2014]46号.

[2]肖淑红，彭铿，董烨，陈旭东.体育经纪人相关问题的研究现状综述及分析[J].北京体育大学学报，2013，36 （03）：9-15.

[3]李智.建立我国教练员职业资格制度的可行性研究[D].北京体育大学，2004.

[4]周卉.我国体育经纪人等级培训效果影响因素研究[D].上海体育学院，2019.

[5]肖林鹏，蔡劲燕，杨晓晨，邵淑月，王笑梅，依惠琴.构建我国体育经纪人职业培训体系的思考[J].武汉体育学院学报，2008 （04）：35-39.