一个咨询人的酸甜苦辣

文/张平

“叮……”手机毫无征兆地响起，周末的办公室空荡荡的，这铃声显得尤为突兀。“喂，你好！”公式化的问候已成为习惯。“师姐，不好意思，打扰你了！我是……”半小时后，我放下手机，端起手边的茶杯，眺望窗外的远方，思绪也飘回毕业季。

跌跌撞撞

2015年6月，迷茫又幸运的日子。为留守长沙与家人相聚一起，毅然放弃国企安定的工作，选择重新寻找就职机会。毕业后又再一次匆忙地开始了自己艰辛的求职之旅。炎炎烈日，彷徨无助，面对出其不意的低薪，心里涌出无限的委屈，即使历经三年的研究生生活，还是无法避免当初本科毕业时的困顿。

那时，虽已毕业，但手头还有导师布置的未完成的科研项目，顶不住压力的我开始寻求导师的帮助。“你为什么不直接去咨询机构，从事PPP咨询呢？你的科研课题与现在的著作就是你进入PPP咨询行业的敲门石！”一语惊醒梦中人，就这样，一个月跌跌撞撞的求职历程突然结束，遽然开始了我工程咨询职业生涯!

干劲十足

2015年7月，我同所有有志之人一样，怀着满腔的热情与喜爱，加入了工程咨询大队伍，开始密切关注行业的最新政策，学习工程项目管理、招投标、财务、法律等各类相关专业知识，学习沟通，适应出差，适应随时加班，适应客户“霸道”要求……是的，我如同打了鸡血一样地工作、学习，不觉疲惫。

清楚地记得，工作后的第一个国庆假期便以加班度过，假期最后一天晚上十点，临时接到客户电话，说第二天上午要汇报咨询成果。初出茅庐的我带着些许焦虑、些许兴奋，熬夜至凌晨1点，做好PPT的那刻，来不及体验短暂的成就感和满足感，便开始反复练习讲述PPT，口干舌燥，一杯温水下肚后，看着行至凌晨1点半的手表，我知道，必须要休息了，第一次工作汇报不能出差错，我需要保持良好的状态，去迎接工作以来最重要的一天。躺在床上，在心理默默梳理着接下来的工作。闹钟早上6点准时响起，我前所未有的在三秒内弹跳起来，带着些许慌张赶去公司。按照早已计划好的步骤联系合作的打印店准备汇报材料，准点赶至目的地，在紧张中汇报完工作，一切有条不紊地进行着。

然而，事情并非一帆风顺，面对业主的不断提问，内心开始胆怯，开始不自信，慌张的我，用沉默将会议推至尴尬的局面，时间慢慢流逝，我急得满头是汗！“李局，您好！我是项目组……”是的，老大在帮我圆场，他依旧那么应对自如，专业解答的天衣无缝，回答完后，冲我点头微笑。我突然明白，我不是一个人，我们是一个团队。慢慢平静的我，在老大的相互补充下，顺利地完成了工作。或许就在淡定战胜慌张的刹那，就在一切有惊无险过后，我也算是完成了与这个行业的初步磨合。

咨询业具有它无可比拟的多样性，可以接触不同行业、不同公司，面对高素质的各类客户，在不同的地点办公……这一切对初入行的我来说都是挑战，但也正是因为如此，才让我干劲十足。

茫然徘徊

咨询行业充斥着长期的出差、客户随叫随到的要求和随政策变动的不稳定性，这一切对我这个已婚女子并不是那么友好。当热情褪去，工程咨询路上的疲惫崭露头角，是的，我也不能幸免地开始茫然徘徊。脑中时时浮现出这一路走过的历程，开始怀疑，我是否要继续坚持？就像《黑客帝国》中，主人公尼欧面前的蓝色药丸和红色药丸，摆在我面前的是继续前行还是换个稳定安逸的工作？我不知道该如何抉择。

此后余生是将重心放在家庭还是继续为自己的事业奋战？开始羡慕当初就选择当老师的朋友和闺蜜们，羡慕她们每年有寒暑假陪伴自己的家人。依旧无法抉择的我，组织了一次家庭会议，然而公婆说，我们都尊重你的选择，你的人生自己决定，往后的酸甜苦辣更多是你自己的感受。先生说，要记得你是妈妈的同时，更多的是你自己，不管怎么决定都应该是发自内心的，这样日子才能长长久久。何其有幸，与他们成为家人，在茫然时帮我澄清内心最真实的想法，坚定我乘风破浪的勇气！曾时常觉得时间易逝，可在彷徨中度过那一个月，却感觉如此漫长。

坚定信念

2015年年底，公司搬进其自建近5万平方米办公楼。宽敞舒适的办公环境、整洁大方的仪表要求、精致可口的食堂伙食、温暖舒心的同事领导……曾无数次只出现在电视剧中的办公场景，满足了我当初对办公环境的所有憧憬，这无形中为自己坚持工程咨询道路增加了砝码。同时，随着PPP大潮的到来，自己负责并参与的项目越来越多，市政道路、海绵城市、棚改、学校、医院……工作贯穿于前期调研访谈、方案编制、财务测算、工程招标、合同编制及谈判等整个项目过程，工程咨询工作的责任与价值也随之更清晰。

我知道自己忘不了学到新知识的那份喜悦，忘不了攻克工作难题的那份执着，忘不了客户那份发自内心的感谢，唯有坚定信念，继续前行，才不会辜负自己一路经历的酸甜苦辣。

2017年9月，我和团队另外2名小伙，带着改扩建医院的任务，历经高铁、大巴四个多小时的车程赶至项目现场。那是一个小镇子，一路上，零零落落的红砖房不时落入眼中，那还算“宏伟”的三层医院“大楼”是镇上唯一的医院，第一感觉便是，这个项目成功落地的可能性太小，这地方这么偏、这么穷，想吸引投资人过来投资太难了。他们院长想采用PPP模式将医院进行改扩建，通过专业咨询人员的策划，促使项目进入PPP示范项目库，进而吸引投资人，最终达到实质性地提高当地居民医疗环境和医疗水平的目的。当看到他们满眼期盼的眼神，那么详细地描述项目规划，那么热切地表达着他们的诉求时，我知道我们的责任与压力，也让我明白，实现客户诉求，让项目实质改善人民生活，便是我工作的使命与价值，那一刻，职业价值感油然而生，内心的小骄傲、小自豪，让心底那颗奋进的种子萌芽成长。

接下来的几个月，我们三个人不断地与设计、科研等部门沟通、研究，通过多方案比选，不断优化方案与测算，最终形成项目实施方案，编制示范项目评选资料。项目成功入选示范项目库时，那份无法形容的喜悦和满足至今依旧清晰。但是我不敢关注这个项目的后续进度，因为我明白盈利是投资人的首要诉求，偏远的医疗扩建项目，不管怎么策划都显得苍白无力；我怕我们全力以赴的努力还是无法改变他们的现状；我怕看到他们失落的神情，也更怕自己内心深处的无力感。作为咨询人，我们能做的便是在专业基础上不断探索更优方案，不断权衡各方关系，其他的却无能为力。

在工程项目这片大海里，工程咨询只是漂浮其中的一叶扁舟，而我，作为千千万万咨询人中的一员，仅仅只是扁舟上面的划桨之人。我能做的就是不断打磨自己的专业能力，通过自己的努力，为客户梳理项目程序、确保项目合法合规开展；为经我之手的每个项目进行方案优化、合理节省工程造价……

扬帆远航

2018年，PPP迎来它的第一波寒潮，规范、整改成为行业的主旋律。PPP寒潮之际，对于我这个“纯正”的PPP咨询人来说，也算是个不小的冲击——被迫借调国际业务部门参与协助乌干达海外园中园项目。当我接到此项任务时，内心万分排斥，突然要我打破现在的安逸，重新学习新领域，确实是件强人所难的事情，然而，不管内心怎么拒绝，还是开启了我第一个海外项目的经历，无穷尽的工作会议、无止境的加班再一次成为常态。过程很苦，结局却很美好，在不断地学习与自我突破下，让我意识到，在新的经济形势和“一带一路”政策的推动下，也迎来工程咨询人新的挑战与机遇——开展海外工程咨询业务。

你看！我国通过改革开放40年的高速发展，工程咨询业在大型机场、港口、桥梁、公路、铁路、地铁等基础设施以及工业与民用建筑领域早已积累了大量的人才和丰富的经验；同时，随着“一带一路”的推进，我国境外工程项目剧增，工程咨询业务势必会增加，为什么不将我们的工程咨询业务大规模地在海外扩展？为什么不与中国施工企业共同推进，为海外工程事业保驾护航？为什么不在国际市场上创造中国咨询人的特色品牌？我们完全可以通过熟悉和深入研究国外的相关法律规范、国际工程咨询菲迪克条款等对工程咨询业的要求，以国际知名咨询企业为蓝本，不断吸收、改进、提升，采用全方位、全产业链的全过程工程咨询服务方式，与工程企业联合“走出去”，大力开拓海外市场。

我坚信，在改革开放40年之际，我们中国咨询人会准确把握新时代对工程咨询行业发展新要求，紧抓新机遇，锐意进取，不忘初心，砥砺前行，朝着海外工程咨询业务扬帆远航，向全世界展示我们中国咨询人的风采！