浅谈营业收入管理在公司经营活动中的作用

杨昕

摘要：公司营业收入管理是指公司对经营者和相关工作人员履行本职务或开展业务所得的收入，通过计划、协调、控制等方式进行合理的资源分配。文章将从目前我国部分公司的营业收入管理方面入手，详细的分析营业收入管理在公司经营活动中的作用，以期在发展过程中增强公司的净利润，提高公司的整体经济效益。

关键词：营业收入管理;经营活动;经济效益

公司经营主要由原材料采购、产品加工、商品销售等环节构成，形成一个完整的生产 体系结构，通过对公司经营活动的有效运行，在社会市场经济发展的背景下为公司创造价值，提高公司的整体盈利额。公司相关管理部门为了促进公司的健康发展，将会从不同层面提高整体的收益，完善公司内部的制度管理。但由于我国目前部分公司存在管理人员仅将目光停留在暂时的经济收益上，致使部分公司的整体营业收入受到严重影响。本文将从目前我国部分公司的营业收入管理方面入手，详细的分析营业收入管理在公司经营活动中的作用。

一、营业收入管理内涵

通常情况下，大部分的人们认为公司的收入就是需要上交国家的财政收入。实际上对于不同的公司、不同的行业发展模式和经营理念，使得不同公司间的营业收入管理存在差异性。对于公司的营业收入管理而言，主要体现在收入水平和收入增长率两个方面，其中收入增长率主要是通过对公司内部收入数量情况的管理，在一定程度上直接影响整个公司的整体效益值。在此基础上还需要对公司内部的收入水平进行相应的管控，从公司的整体经营视角来不断的增强收入额，提高公司应收账款的占比。

二、收入管理在公司经营活动中存在的问题

（一）缺乏稳定的价格体系

价格是商品之间价值的体现，同时也是建立公司与用户之间的纽带，用户会通过公司商品的价值来衡量该公司的整体状况，对两者之间的合作具有一定的促进性。因此，公司在进行经营活动的过程中，需要对商品的价值额外关注，且采用一定的科学措施提高商品的价值来增加公司的盈利额。

但商品的价格会随着外界不同因素的影响而发生改变，如销售环境的变化、市场行情的变化等。在社会经济体系制度下，用户会通过自我的感知能力来对需要合作的公司进行评价，双方达成合作意向的重要指标就是价格。若公司未能建立科学合理的商品价格体系结构，那么将会在一定程度上严重影响用户的意愿，会降低公司收入的稳定性，最终造成公司收入增长的延缓，甚至会下降。

（二）不科学竞争模式降低公司整体收入

随着我国社会市场经济体系的不断发展，我国企业整体的发展模式呈多样化情况，国外市场对我国内部经济体系的冲击，使得我国市场的竞争越加激烈。在面对市场经济的挑战下，部门公司为了自身的利益发展而财务混乱市场的营销模式，如“价格战”，通过降低商品的价格来吸引用户的注意力，增加公司的收入效益，甚至还存在采用赊账的方式来吸引用户的行为。

在这种不合理的竞争模式下，公司与公司间的竞争被严重加剧，部分公司虽然业绩额显著提高，但是公司的收入并没有增加，甚至有的公司因为赊欠较为严重出现了收支不平衡的情况。“价格战”虽然能够在短时间内争取到最大的客流量，但是这样的客流并不是长久用户，一旦市场出现更低价格的竞争者，那么客流量将会瞬间流失。除此之外，采用“价格战”就意味着需要在一定程度上降低公司的营业利润，此时公司必须根据利润来降低商品的成本，只有这样才能在维持原有收入基础上提高盈利额。

（三）不合理资源配置限制公司收入增长

在公司经营活动的完整体系结构中，需要对公司内部的资源情况进行合理的分配，将其中存在的不合理部分通过二次分配的方式进行重新组合，以便提高整体资金的应用概率，从而降低公司的商品生产成本。

目前，我国部分公司的资源配置情况表现不佳，公司的资产应用效率较差，存在较为严重的物资周转时期较慢、商品生产时间过长等状况。尤其是对公司的欠费回收管理较为不理想，公司不能依据自身的实际情况进行资金的回笼，不能在第一时间内将需要运转的资金投入使用范畴中，使得公司商品的生产无法得到强有力的资金支撑，从而制约了公司的营业收入管理，在一定程度上阻碍公司的持续发展。

三、营业收入管理在公司经营活动的案例分析

（一）公司营业收入增长影响因素分析

对目前的公司来说，营业收入增长的速度管理是整个公司经营活动的关键，它是公司适应市场经济发展模式的基本需求，是公司科学合理、可持续发展的根本原则，是公司增强实力的重要保障。如何才能有效的发挥营业收入管理在经营活动中的作用是公司内部管理人员面临的重要问题。因此通过对该企业营业收入增长速度的管理状况详细的分析目前营业收入管理面临的问题，针对问题提出有效的应对措施。

（二）持续增长率因素对营业收入增长的影响分析

高效增长率的概念是在国家不发行新股的基础上，保留原有的经营模式和财务策略，其公司整体的商品销售能力最大程度上达到理想的增长率。通过对高效增长率的详细分析和研究，能够更加的深入了解到该企业是如何实行营业收入管理，在此基础上可知其中。

通过表1可知，公司在2015年保持原有经营效率和财务策略的基础上，其高效增长率的量值为-17.94%，2016年的高效增长率的量值为-18.16%，2016年的量值数据相比于2015年存在一定的降低，原因在于营业收入的净利润率下降速度较快，远大于其它三个变量的下降速度，从而使得公司的整体高效增长率降低，公司整体营业收入净利率的相对减少将会在一定程度上增加公司对外的资金需求量。

2017年的高效增长率的量值为-2.4%，其中经营效率中的权益量值降低幅度最大，这种情况将会制约公司的发展，而其它三个量值都会一定程度上有所提高，將会有效的缓解整个公司的资金紧张氛围，降低公司资金压力。2018年的高效增长率的量值为0.2%，2018年的量值数据相比于前三年存在一定的提高，原因在于公司在该期间内通过资金周转的方式偿还了一部分短期的借款，从而使得财务策略中的权益量值数据轻微的下降，在一定程度上将会使营业收入有所提高，因此可知公司的整体经营活动的效率将会提高营业收入。

（三）资产营运效率对营业收入增长的影响分析

对于资产营运效率对营业收入增长的影响分析可知，需要从流动资金变化率和非流动资金变化率两个方面进行深入的探索，表2为某公司的2015～2018 年资产营运效率分析表。

通过表2可知，公司在2015年的应收款周转率的量值为-0.41，货物存储变化率的量值为-1.06，两者数值信息说明该公司的资金管理流动性不高，整体的经营效率不佳，营业收入管理方式存在一定的问题。在2016年，其应收账款变化率、货物存储变化率明显有一定的变化，能够进一步说明该公司的收款速度有一定的提高，且赊欠账期相对较短，短期内具有一定偿还借款的能力，这样将会在一定程度上有利于公司扩大经营规模，提高整体的营业收入值。

2017年和2018年该公司在应收账款变化率、货物存储变化率均有显著的变化，说明该公司的应收账款和货物存储转化能力较强，内部资金具有较好的流动性，在一定程度上有利于提高公司的营业收入额度。但根据2015～2018年的非流动资金变化率的基本情况可知，随着固定资产变化率的不断提高，该公司能够通过更加科学的方式进行资金管理，扩大商品的影响力，促进营业收入的增加。因此，该公司在2015～2018年期间内，能够通过加快公司的应收账款、货物存储等经营性资金的变化来提高公司的整体业务水平。

四、解决公司经营活动中营业收入管理问题的应对措施

（一）制定严格完善的公司定价制度

商品的價格是影响公司收入的重要因素，商品价格的高低将会在一定程度上对公司内部的业务产生直接的影响性。公司需要根据自身的实际需求制定较为严格的科学管理体系制度，目前社会经济市场的不断变革，市场的整体发展水平和用户群体将会对商品的价格产生直接的影响。

当市场中该商品的价格波动相对较大时，公司可以根据价格的波动情况来进行定价，公司内部销售商品价值的制定将会随着变化而发生改变，但公司同一类商品的价格制定模式不应该跨度过大，过大的价格波动都会对用户的购买行为产生直接的影响。因此，公司内部相关管理部门需要根据公司的可持续发展，结合自身的优势所在制定符合发展的体系规则。

（二）宏观层面制定公司推广方案

公司收入相关管理部门需要吸收新的商品营销策略，不断的进行策略创新。当在制作相应宣传方案的过程中，需要根据公司的优势特点进行策略制定，从公司商品的推广计划中加入公司的文化特征，形成自身的品牌价值。

在此过程中，管理人员还需要重视对商品销售市场的调查和深入分析，增强对市场发展前景的关注，能够在第一时间内掌握市场的发展动态和用户的基本需求。除此之外，公司的管理人员还需要在管理理念上，拓展自身的眼界，从公司长远的利益发展出发，使公司在不断发展的进程中形成具有自我优势、品牌文化的价值，从而提高公司的营业收入，增强公司的经济效益。

（三）增强公司资源配置效率

在公司资源配置方面，需要根据公司的实际状况进行合理的资源分配，对公司内部的分配不均的资产进行二次分配，充分的提高公司的资源使用率，这样能够在一定程度上降低公司的整体商品生产成本，增强公司的市场竞争力。在此基础上，需要同时提升公司商品的销售量，从而促进公司内部资金的良性运转和资金的回笼，为公司的发展提供资金的支撑。

公司在今后的资源配置过程中，需要在年初就进行相应的财务规划，将收入分配预算制度纳入其中。只有在刚开始阶段就能够详细的规划资金，制定公司的年度利润目标，才能确保公司收入管理工作的有序进行。公司营业收入是公司管理人员经营活动的重要指标之一，是公司在未来发展阶段需要完成的工作。因此，制定合理的收入利润目标，能够在一定程度上激发工作人员的工作积极性，提高公司整体的业绩水平，从而增加一定的经济效益。

五、结语

基于上述的详细分析，我国目前部分公司普遍存在营业收入管理整体水平低、公司缺乏稳定的价格体系、不科学竞争模式降低公司整体收入、不合理资源配置限制公司收入增长的问题，致使我国公司的发展受到阻碍。为了在今后的发展过程中努力克服一系列问题，应该制定严格完善的公司定价制度、从宏观层面制定公司推广方案、增强公司资源配置效率等有效的手段，强化公司与用户之间的合作关系，促进公司的资金周转效率，使得公司内部的经营活动得到优化，从而能够全面高效的增强公司的营业收入管理模式，使公司获取营业利润，提高公司的市场竞争力，在未来的行业发展中占有一席之地。

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（作者单位：中国石油管道局工程有限公司管道投产运行分公司）