大学生微商创业环境SWOT分析

高飞

大学生微商创业环境SWOT分析

高飞

本文通过运用SWOT分析法，深入分析当前大学生微商创业环境的优势和劣势，认清这种大学生创业模式所面临的机遇和挑战。为新形势下，进一步引导大学生微商创业作出努力。

大学生；微商创业；SWOT分析

微商从狭义上来说是基于微信这一社会化媒体的移动电子商务模式，微信的社会分享、朋友圈功能以及庞大的注册用户，使得在微信做电商成为可能。微商是高校大学生创业的一种新兴模式。它以广泛的社交、频繁的互动和点对点的关系为基础，在发展过程中，逐步衍生形成包括微商商品、微商店面平台、微商团队等多个元素，构成微商创业环境。大学生是未来主要的社会主义建设者，也是“大众创业万众创新”的主体。采用SWOT分析法对大学生微商创业环境进行客观分析，将有助于为大学生微商创业者提供更多创业参考，帮助其解决实际问题，鼓励更多大学生加入到微商创业中。

一、优势（Strength）分析

1.团队合作基础较强组建容易

大学生对新事物的好奇以及对人际关系、适应社会都有着很强的动力。面对创业，尤其是微商创业这一模式，很多大学生都在思考，有的刚刚起步、有的已经初具规模、有的还在论证考虑，有共同想法的学生很容易聚集在一起，组成创业团队，并且能够按照各自特长，有计划的分配工作任务，形成凝聚力和战斗力。与此同时，大学生特有的热情和团队合作能力，使同龄人之间很容易融为一体，相互间的交流、沟通、合作更加容易。

2.创业理念符合微商发展趋势

当代大学生是伴随着互联网、智能技术的发展成长起来的一代人，对互联网、智能手机有着极大的亲和力，可以说这些信息技术已经成为他们生活中的一部分。大学生的创业理念，也受到这些信息技术发展趋势的影响，相似程度颇高。同时，年轻人有活力，敢于拼搏，敢于冒险，适应能力和创造能力都很强，这也与微商的发展趋势相符合。

3.准入门槛低学生专业知识强

随着智能信息技术的发展，无论是手机终端还是电脑终端，大学生们对微信的使用已经达到了纯熟状态，借助微信实现创业梦想，在技术层面上已经没有限制。而大学中，电脑的普及和计算机理论课程的开设，又增强了大学生网络使用的理论知识和实践操作能力，学生本身专业知识很强，遇到问题还可以及时咨询请教相关的老师同学，这些都有助于发挥微商的优势和降低微商创业的难度。

二、劣势（Weakness）分析

1.微商经营项目选择和商品定位缺乏科学性

很多大学生在微商创业中，多从个人或是团队的思考结果出发选择项目和商品，将自己认同的产品作为微商经营的商品，将自己或是团队对项目的接纳和认识判断成为未来具有的巨大发展空间，这样不经过充分市场调查和论证，仓促选择的项目和商品往往不具备市场潜力大，利润空间大的特质，在项目启动后就会问题百出，使创业陷入困境，甚至失败。

2.微商经营过程中缺乏足够的耐力和持久性

微商创业源自于微信功能的运用，这需要一个较长的过程，首先要不断积累足够的微信好友，并与之建立良好的交流沟通，同时注意好友关系的维护，这一工作需要有足够的耐心来完成，除了积累足够的客户资源，还要了解这些客户的兴趣爱好和购买需求，通过个性化的产品宣传在好友关系基础之上建立良好的客户关系。这些工作都不是在短期内能够收获立竿见影的成效的，需要有足够的耐力和坚持不懈的努力。目前很多大学生往往是创业之初信心满满，之后逐渐失去耐心，从精心宣传到敷衍了事，从热情周到到态度冷淡，造成最终的微商创业失败。

3.微商运营过程中缺乏经营经验和创新思维

微商经营虽然和传统商业模式比较有着很多独特的特点，但其终究是一种商业经营模式。在经营、管理、决策等环节上需要商业经营经验的推动，而目前的大学生参与社会实践的机会不多，对一些商业经营管理经验知之甚微，对商品资源、市场信息等方面的把控经验还很欠缺，容易被不法分子欺骗利用，无法保护自己的权益。大学生创业，最可贵之处就在于大学生的创新能力，这也是大学生创业取得成功的重要依靠，但是在现实中，很多大学生是在复制供货商的产品宣传信息，借用市场同类产品的销售模式和理念，难以吸引更多消费者的注意，只能将客户群体定位在自己的同学、好友和亲属中。这样放弃了自身优势，缺乏创新理念的微商销售经营，在创业初期虽然能够取得一定的成绩，但随着市场的拓展和竞争激烈程度加剧，将很难再取得优秀的销售业绩。

三、机遇（Opportunity）分析

1.国家政策大力支持

目前，国家非常重视大学生就业工作和互联网的建设发展。实施创新驱动发展战略，支持大学生创业，各级政府根据本地区实际情况，制定实施多种制度措施，大力支持鼓励大学运用微商等新兴商务模式进行创业，并积极为大学生创业提供优越的环境：建立大学生创业基地，为大学生创业提供指导和创客交流平台，降低创业成本；各类银行为大学生创业提供优质贷款，缓解创业初期的资金压力；工商税务部门提供大量优惠政策，简化审批程序，减轻经济压力。这些都为大学生微商创业，尤其是创业初期的发展提供机遇。

2.市场购物潜力巨大

随着国家对互联网经济发展的重视和各种网络智能技术的普及应用，人们消费观念和消费模式正在从传统转变为更加方便、快捷、高效的网络电子商务模式。在微商模式下，消费者在购买商品时还将会把握更多的知情权和决策权，进而能够催生出更多的满足消费者个性化需求的产品，这种点对点的消费模式，更能够激发出巨大的市场购买力、充分挖掘市场潜力，为微商的发展创造良好机遇。

3.高校重视创业教育

高校是人才的摇篮，在“大众创业万众创新”背景下，高校将继续加大对大学生创业能力的教育培养，除了传统教学内容，更是加入了操作性强、实战能力高的创业竞赛。各类创业竞赛的开展，能够从实际出发，使大学生对微商创业给予更多的理解和认识，形成完善的创业实践体系，根据创业教育的需要，极大提升了微商创业的可行性，充分满足社会发展的需求，为微商创造更为广阔的发展空间，以获得良好的发展成效。

四、挑战（Threaten）分析

微商是依赖网络平台发展的，其出现至今不过几年时间。在信用监督、售后服务等方面还有很多不完善的地方，第三方结算平台还有一定的漏洞和缺陷，增加了创业的风险，也为不良售后服务现象滋生提供了环境，对微商的发展形成了挑战。因而，要积极应对出现的问题，并且在电子商务领域加大立法工作进度，全面完善的保护消费活动。

［1］孙怿霖，任往军.浅议大学生利用微商创业的金融支持问题［J］.时代金融，2016，05：223-224.

［2］顾晓禹.大学生微信创业的发展研究［J］.福建农业，2014，08：183.

（作者单位：锦州医科大学）