服装企业网络营销推广对策探讨

康星宇　李京京

摘要：近年来，国内服装领域竞争愈演愈烈，国内市场上越来越多名不见经传的小企业迅速崛起，除此之外，国外的一些知名的服装企业也在不断抢占国内市场份额，源自于两方面的压力给趋向饱和的国内服装市场带来了越来越大的压力。信息科技时代，服装企业要如何借力于多种媒体来拓宽服装产品的营销渠道、整合网络营销方案，提升最终的营销效果是一个十分重要的话题，值得深思。

关键词：服装企业；网络营销；推广

一、服装企业网络营销现状分析

随着经济社会的日益发展，人们的生活水平不断提高，服装市场发展潜力巨大，國内外的服装企业都注意到了发展商机，关注到了网络营销的巨大优势也亲身体会到了国内网络群体巨大的购买力，相继进军国内的服装网络市场，近些年来，网络购物的规模得到了迅猛的发展，在不久的将来，网络购物市场会成为全社会的主流消费方式。

二、服装企业网络营销趋势探讨

当前国内外服装品牌服装产品网络营销的品牌数量已经不在少数，如京东、淘宝、唯品会、聚美优品和天猫商城等众多网络商城等，还有大量的一众服装品牌如以纯、ONLY、优衣库、无印良品、H2M等都在网上搭建了网络营销平台，并且随着消费群体消费观念的不断更新和其购买力的持续增强，服装品牌的网上营销一定会有十分可观的发展趋势。

三、服装企业网络营销特征

（一）产品服务的多样化

21世纪是信息技术发展的有利平台，现如今，已经有各项先进的信息技术相继涌现并运用到生活当中。借助网络互联网平台的图片、音频、视频等多媒体载体，服装企业将旗下的服装产品的特性及企业文展现得淋漓尽致，还能在一定程度上为企业降低营销成本，为顾客提供超越时间和空间的产品服务。

（二）注重满足顾客个性化需求

传统产品市场营销，注重开拓并维持特定的消费群体以开展产品营销，而互联网时代这一形式将被完全颠覆，网络营销让“为消费者提供个性化定制”成为可能，而这也必将成为未来产品营销的大势所趋。“个性化定制服务”可以巧妙地把批量化、机械化生产和满足消费者个性化需求的“定制”生产模式相结合，实现目标市场定位，采用灵活柔性的方式生产格局特性、更满足消费者消费喜好的产品。

（三）资源整合的有效性

当前激烈的市场抢夺战争中，有效整合资源才能继续生存。日本优衣库通过网络营销的方式将其服装的休闲、舒适的理念传递到消费群体中，运用各类网络广告营销的同时，还兼顾将客户对产品的穿着体验实现最大化。再看国内服装品牌，数量也十分众多，毋庸置疑，我国服装品牌企业在未来的网络营销激烈争夺中还有很多可以进步的地方。如果能够精准定位营销，拓宽网络营销渠道，势必能够迅速提高品牌的知名度，为其未来的可持续性发展提供更为广阔的发展空间和发展平台。

四、服装企业网络营销推广具体对策探讨

（一）严控产品质量，提高产品的无形价值

在网络营销渠道中，为顾客提供多样化、个性化的产品服务十分重要。服装企业要树立正确的网络营销产品概念，在网络营销过程中贯彻网络营销产品的整体概念，以满足消费者不同的心理需求。消费者在选购服装品牌时十分注重产品质量，尤其是对于网络营销这种渠道，消费者如果网购发现产品质量低劣，维权意识强的顾客一般会申请退货，而对产品质量更为敏感的客户则一般不会在该品牌服装下继续消费。基于此，服装企业应该制定出针对性较强的方案提升产品质量，严控产品质量。首先，产品出厂前要严格把控质量，成立专业的质量监督小组，严格审查出厂的产品；其次，要对各个购物平台、渠道的产品实行实时监控。

（二）运用动态定价策略合理制定产品价格

大量研究表明，消费者网购的大部分原因是因为网上购物对于线下消费价格的更为低廉。但笔者认为动态定价策略其实对企业的长远发展更有利。动态定价策略即产品的价格并不是一成不变的，而是对于不同的顾客、地域和购买时间、市场供求状况、竞争对手情况等合理的制定产品价格。应季服装销售时对于购买金额较高的消费者可以给予较多的折扣，动态定价策略一般更为需要专业的数学模型来进行最优定价的决策。在这种产品定价策略下，企业要把其他竞争对手的价格和产品销量等较多变量一起放进模型测量中，只有这样才能测算出有利于实现公司利益最大化的定价。当然，测算并不是一劳永逸的，需要定期更新。

（三）通过多渠道完善营销渠道

网络营销渠道是在网络营销过程中，将产品从供给方转移到需求方的所有中间环节。服装企业可以实行会员积分制度来完善其已有的营销渠道。会员制可以通过网络媒介实现企业和消费者之间的沟通交流，增加消费者对企业的忠诚度，并获取消费者对企业发展的建议和意见，实现企业和消费群体的互惠互利。目前为止，大多数服装品牌都建立了自己的专属会员群体，并针对各类会员开展不同的营销活动。

（四）实行产品促销吸引消费群体

1. 开展网络广告促销活动

网络广告是一种很常用的营销方式，服装品牌企业既可以通过官方网站发布产品广告，又可以通过网站服务商第三方平台发布广告。企业在网站投放相关广告时要根据产品系列和网站分析，选择合适的网站进行宣传，以获得事半功倍的宣传效果。

2. 定期开展折扣活动促销

和广告促销一样，折扣促销也是一种常见的促销手段，大数据分析，折扣促销实际上促销效果最好的营销手段。网络购物体验在一定程度上是不如线下消费的，但是网购的价格优势和各类折扣对消费者却具有更强的吸引力。各大电商平台现如今也在不断创新，设立各种消费节日以开展折扣促销。

五、结语

持续的营销手段的创新和有效的营销管理可以推动品牌的市场开拓进程，抢夺市场份额，而这也是信息技术时代拥抱生命力的秘诀。因此，服装企业在未来发展战略中要更加重视旗下服装产品的网络营销研究，不断优化网络营销渠道建设，加强对网购群体的研究和分析，强化促销和广告的结合，实践“互联网+产品营销”这一新型营销模式，唯有此，才能在竞争日益激烈的服装产品市场上继续大放异彩。

参考文献：

[1]陈珊珊.“互联网+”视阈下传统服装企业营销渠道冲突及协调机制研究[J].中国市场，2016（09）.

[2]赵相林.我国主要运动服装企业品牌战略管理的研究[D].北京体育大学，2013.

[3]徐敏.电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突管理研究[D].浙江师范大学，2012.

[4]许玲.珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究[D].上海体育学院，2010.

（作者单位：河北工业职业技术学院）