大型实景剧《昆仑之约》项目运营的创新分析

马 峰

（新疆艺术学院乌鲁木齐830049）

2018年4月，以文化和旅游部成立为标志，我国正式实施文旅融合战略。在文旅融合背景下，旅游资源和文化资源丰富的新疆迎来新的发展机遇。如何进一步将资源转化为产品优势，近些年，新疆不断进行实践探究，取得了一定成绩。作为文旅融合后新疆民族歌舞演艺产业的创新发展项目《昆仑之约》，成为新疆文旅融合发展的新名片。

一、《昆仑之约》的基本情况

《昆仑之约》是新疆首个大型实景剧，也是近年国内实景演出的大制作之一。《昆仑之约》在乌鲁木齐南山国家级旅游度假风景区的丝绸之路文化展示中心演出，是新疆民族歌舞演艺产业实景演出的新突破，同时，作为乌鲁木齐文化惠民工程的演出剧目，由乌鲁木齐市文化和旅游局主办，乌鲁木齐交通旅游投资（集团）有限公司承办，乌鲁木齐昆仑之约文化旅游投资有限公司（以下简称昆仑之约公司）负责具体运营。

2017年9月，乌鲁木齐市决定创制以“维护祖国统一，促进民族团结”为主题的实景剧。2017年11月，通过公开招标方式，山水盛典公司成为《昆仑之约》创制总承包方，中国山水实景演出创始人梅帅元担任总导演，组成国内高水准的创作团队，创制用时近三年。

2018年，该项目被列为乌鲁木齐市十大民生实事之一。《昆仑之约》项目建设用地总面积约9.63 万平方米，建筑面积1.67 万平方米，2019年3月，最终确定总投资为4.278 亿元，采取PPP 模式投资建设。设观众席3500 余座，参演演员600 余名。2019年5月，山水盛典公司全面投入到剧目分场、分舞段排练和舞美设备安装中，7月底形成初步合成排练成果。2019年8月18日进行首演，2020年5月28日正式开启年度演出。

二、《昆仑之约》投资与运营创新分析

（一）投资模式创新

在新疆民族歌舞演艺产业发展中，歌舞演艺项目所需资金投入较大，且资金回收周期长，因而在新疆民族歌舞资源的开发利用中，社会资金投资积极性有限，资金一直是瓶颈环节。按照项目管理一般理论，资金是文化产业项目包括歌舞演艺项目的起点，是决定项目的规模和项目发展程度的重要环节。

以政府投资为主，引导带动社会资金投入，是新疆民族歌舞演艺产业发展中资金投资的主要模式，其中政府投资起到关键作用。政府为文化建设和艺术发展投资，是政府传承文明、服务大众、推进社会发展的重要举措。无论任何国家，均把政府为文化艺术投资状况作为权衡其政绩的重要方面。通过投资改善和营造艺术发展环境，促进文化创新和艺术繁荣，已成为各级政府肩负的社会责任和历史使命。①田川流.艺术管理学概论［M］.南京：东南大学出版社，2021.

文旅融合后，资金问题仍是新疆文旅产业发展中的关键制约因素之一。作为文旅融合后新疆首个大型实景剧，《昆仑之约》艺术创制过程所涉及的程序和环节较为复杂，包括演出场地、场馆建设、设施设备、服装道具、演职人员薪酬等各个方面及环节，因而对资金的需求也是巨大的。

“项目组织者在进行筹资决策时，应在控制筹资风险与谋求最大投资收益之间寻求一种均衡，即可以对不同的筹资方式进行组合得出多种筹资方案。”②陆耿.文化产业项目策划与实务［M］.安徽：中国科学技术大学出版社，2016:270.为解决资金层面问题，《昆仑之约》在项目投资上仍是政府发挥主导作用，创新运用PPP 模式，这在新疆民族歌舞演艺产业项目中也是首例，具有典型开创意义。《昆仑之约》项目总投资4.278亿元，其中乌鲁木齐市财政拨付到位资金1.283 亿元，约占投资总额30%左右，其余建设资金由项目运营公司通过国家开发银行以长期贷款形式融资完成，贷款期限18年，贷款利率享受扶贫政策利率，银行基准利率LPR5Y基准下浮15个BP。可靠稳定的资金来源保障了《昆仑之约》项目的艺术创意与策划、艺术生产与运行以及后续传播与营销的可行性和持续性。

事实上，政府对艺术的资金投入，正是政府发挥宏观调控职能、进行艺术管理的重要方式。文旅融合背景下，《昆仑之约》采用PPP 模式解决了资金问题，也为新疆文旅融合发展在资金问题的解决上提供了新的方式方法。

（二）运营模式创新

依据PPP 项目运营管理要求，《昆仑之约》采用BOT模式（Build-Operate-Transfer，建设—运营—移交）。2018年3月至10月乌鲁木齐市文化局完成项目的立项、可研、初设、规划、国土、环评等前期手续办理工作。“为了适应市场需求，一些旅游景区将经营权转让给第三方企业，政府负责行使旅游规划指导和监管职能，景区以市场化方式运作。”①武敏等.全域旅游视角下河北省景区管理方式探究［J］.石家庄职业技术学院学报，2020（5）:44.2019年4月，乌鲁木齐市政府批复同意对该项目社会资本方进行采购，由交旅投资集团下属全资子公司乌鲁木齐文化传媒投资有限公司和新疆华凌工贸（集团）有限公司组成的联合体中标，并组建昆仑之约公司作为项目公司开展项目的投资建设及运营管理。

昆仑之约公司成立于2019年7月，是乌鲁木齐交通旅游投资（集团）有限公司下属的三级子公司，是市属文化、旅游类产业经营管理的国有企业。昆仑之约公司作为市政府授权特许经营的综合性文化演艺平台，是丝绸之路文化展示中心项目的社会资本方。其主要定位及任务是以实景剧演艺核心竞争力培育为中心，逐步植入覆盖“吃、住、行、商、娱、养”的旅游消费业态，加强与周边景区的战略合作，形成景区加演艺两者互补、共同促进的区位优势，积极打造《昆仑之约》特色品牌和旅游目的地，推动南山国际旅游度假区创建，引领新疆旅游演艺行业发展。

昆仑之约公司在成立后完成了项目融资并开展项目前期建设工作，2019年7月底，完成了项目主体、内外装、景观绿化等建设内容，《昆仑之约》实景剧初具演出条件。

为保证对昆仑之约公司的有效监管，由乌鲁木齐市文化和旅游局主导，定期组织第三方机构以及专家团队对昆仑之约公司进行绩效评价考核。《昆仑之约》运营模式尤其是绩效考核监管机制的实施，对新疆民族歌舞演艺产业其他项目都有现实借鉴意义。

三、《昆仑之约》演艺产品开发创新分析

新疆民族歌舞演艺，绝大部分都是以室内或剧场演出为主，如新疆国际大巴扎的宴艺大剧院民族歌舞演艺项目《丝绸之路千年印象》，乌鲁木齐君邦天山大饭店丝路秀大剧院的《丝路秀》，新疆大剧院的《千回西域》等。于2019年8月18日首演的《昆仑之约》，开创了新疆民族歌舞演艺产业中的“景区式实景演艺型”模式，是文旅融合的典型创新演艺项目。

（一）内容创新

内容创新对于艺术项目而言具有基础性的地位，内容创新应从思想元素、历史元素、民族元素的吸纳和创造性使用等方面入手。《昆仑之约》有着较为突出的主题思想特性，以“维护祖国统一，促进民族团结”为核心主题，以筑牢中华民族共同体意识为思想内涵。相较于新疆已有的其他民族歌舞演艺项目，其主题更加突出，叙事结构更加完整。《昆仑之约》从历史中深挖创作元素，以《山海经》《穆天子传》《竹书纪年》等古籍中的记载为创作素材进行剧本创作，讲述周天子西巡天下，历经磨难，初心不改，最终实现与西王母昆仑之约的故事。通过昆仑之约、以梦为马、以诺为车、以心为轮、天地和鸣五个篇章的歌舞艺术表演，展现了祖国内地与边疆源远流长的交流交往交融史和华夏各族儿女共同奋进的诗篇，传递了新疆自古以来就是祖国不可分割的一部分的理念。《昆仑之约》呈现出厚重而深刻的思想内涵。

通过对古代典籍、历史元素的挖掘，《昆仑之约》也开了新疆民族歌舞演艺产业项目对文化IP利用的先河，为其后期衍生品的开发奠定了基础，这符合文旅深度融合的要求。

（二）形式创新

新疆民族歌舞演艺产业项目在艺术创制环节的标准向来要求较高，尤其是大型项目，项目团队一般都是国内一流创作团队。如中国丝绸之路重点文化产业项目《丝路秀》，是由新疆君邦投资有限公司力邀中国著名导演陆川为总导演，联合世界顶级秀演团队组成艺术创作团队进行创作，《丝路秀》被誉为融新疆风情、中国风范、国际水准为一体的舞台巨作。

《昆仑之约》在大型演艺项目艺术形式呈现趋向综合化，现代科技手段大量渗入舞台制作的背景下，在艺术创制中特别重视形式创新，尤其是在结构、韵律、造型、画面、场景等方面的艺术创新。

在2016年8月29日国家发布的《实景演出服务规范》（GB/T32941.1-2016）中，实景演出定义为：“以自然景观或人文景观为场地和背景，有鲜明的情景主题、固定的场所和演出时间的露天或半露天的文艺演出”。作为实景演出，《昆仑之约》将演出舞台设在乌鲁木齐南山国家级旅游度假风景区，在演出舞台设计上，形成以山顶终年积雪的天山山脉为天然背景的创制理念，经严格筛选，最后选定乌鲁木齐县丝绸之路滑雪场东侧山谷为丝绸之路文化展示中心的演出场地，占地近9.63 万平方米。在天山脚下，用最新的声、光、电、火、雪等科技手段，在近两万平方米的实景舞台上，营造出美轮美奂的舞台效果。整个演出的服装道具都进行了严格的考证，从色彩、花纹、造型等各方面对比史料文字记载，在此基础上再进行一定的艺术处理。

《昆仑之约》通过丰富的内容及形式创新，将历史元素、自然风光、歌舞之美、现代技术有机结合，成为国内近年来实景演出的又一大作。《昆仑之约》成为乌鲁木齐南山国家级旅游度假风景区的文化核心，到南山看《昆仑之约》成为一条经典的文旅线路，实现了文旅深度融合。

（三）文旅融合创新

乌鲁木齐南山国家级旅游度假区是新疆较早开发的旅游区，其自然旅游资源占乌鲁木齐旅游资源的60%以上，是乌鲁木齐的避暑胜地。虽然自然旅游资源丰富，但文化内涵缺乏，文化吸引力不足。多年来南山旅游包括旅行社在旅游线路设计上都只是一日游，夜间旅游更是空白。文旅融合背景下，如何补足南山国家级旅游度假区的文化短板，也成为乌鲁木齐市政府的关注焦点。大型实景剧《昆仑之约》作为南山国家级旅游度假区的文化之核，实现了景区与演艺的互补，正符合文旅融合的要求。

乌鲁木齐南山国家级旅游度假区具有新疆代表性的自然风光，而且距离乌鲁木齐城区一个小时左右路程。从游客量、地理环境因素、交通便利等方面来衡量，也基本符合大型山水实景演出的市场营销需求。

《昆仑之约》定于每年5月底至10月初为演出季，这也是新疆的旅游旺季，每晚十点进行演出，因此也填补了南山景区夜间游的空白。演出对开创南山景区夜间旅游经济发挥了至关重要的作用，对南山国家级旅游度假风景区的进一步发展有明显助推。

四、《昆仑之约》演艺人员管理创新分析

在以往新疆民族歌舞演艺产业项目中，多以室内剧场演出为主，演出空间和舞台有限，为充分展现民族歌舞艺术魅力，增强舞台艺术效果及感染力，满足游客、观众的文化体验需求，绝大部分演艺人员都是专业歌舞团或有专业功底的演员。作为大型实景演出剧的《昆仑之约》，由于演出舞台和空间更为巨大，演出题材需要展现恢宏气势，舞台效果需要展现历史的厚重，在艺术效果上主要追求整体效果，以宏大场面的整齐划一，来渲染艺术氛围和情感，展现艺术主题。因而较以往的项目而言需要更多的演员，可谓阵容庞大。《昆仑之约》大量使用合同制的非专业演员甚至村民，在演艺人员使用和管理上有了新的突破，演员的数量也是新疆民族歌舞演艺产业项目中最多的。

《昆仑之约》共有演员637 名，其中核心演员15人，群众演员622人。群众演员占95%左右，群众演员以在校的职大学生和周围的村民为主。核心演员经过严格筛选，具有一定专业基础，还要经过专门的封闭训练，通过人物造型、服饰、道具、化妆等有机运用搭配，将核心演员塑造为预期的形象，加上演员精湛的表演，整个演出具有很强的艺术表现力和感染力。核心演员采用“保底+演出工资”的薪酬制度，群众演员采用按场次计费，多劳多得的薪酬制度。非专业演员同样需要长时间排练与打磨，经过大量排练，达到规范动作的协调统一，加上服装、道具的运用，呈现最佳舞台效果，使整体的艺术效果达到预期标准。

五、《昆仑之约》综合效益创新分析

在当代社会文化与艺术建设中，应当把创造艺术的社会效益放在首位，这是由艺术活动的当代使命与终极目标所决定的。①田川流.艺术管理学概论［M］.南京：东南大学出版社，2021.《昆仑之约》作为乌鲁木齐市文化惠民工程，还要践行文化润疆要求，作为南山国家级旅游度假风景区的文化之核，有着较多的社会责任担当，综合效益显著。

2019年首演之后，昆仑之约公司组织了51场汇报演出，无演出收入，观演人次1.3 万人。2020年受疫情影响，演出减少到42 场，演出收入382.7 万元，观演人次累计达2.1 万人。剧目演出以来，公司先后组织为维稳、抗疫一线工作人员、儿童等开展免费演出公益活动，文化惠民观演人次累计达6538 人，让各族群众充分享受到文化惠民成果，也促进了文化润疆目标的达成。

在群众演员的使用上，周围6 个村村民百余人加入，大幅增加了农牧民的经济收入，促进了就业和富民增收，这也是《昆仑之约》社会效益的体现。

《昆仑之约》自演出以来，促进了周边旅游业的经济复苏，带动了水西沟镇、板房沟镇酒店、餐饮业大幅增收，切实体现文旅融合的作用及效益。

六、《昆仑之约》演出开发中的问题及对策

《昆仑之约》自首演以来，就受到疫情的影响，2020年、2021年的演出季基本上都是断续状态，当然疫情属于不可抗力，全国的演艺行业都不同程度受到冲击和影响。除此之外，《昆仑之约》在其发展中还有几个问题需要注意。

（一）品牌建设有待进一步加强

作为大型实景剧，《昆仑之约》演艺项目受季节气候影响明显，演出季为每年5月底至10月初四个月时间，相较于室内剧场演出项目，其演出时长和场次明显有限。因而，《昆仑之约》必须加强品牌建设，扩大知名度，形成品牌效益，必须针对性对区外游客及本地游客加强宣传力度，多渠道扩展营销力度，增强《昆仑之约》项目吸引力，切实使《昆仑之约》成为到南山旅游的首选、必选项目，在新疆的旅游旺季保证有充足和稳定的客流量，才能保证获取良好的综合效益。

（二）食宿等配套设施需进一步提高

南山国家级旅游度假风景区虽经过多年的开发建设，但原先的开发都是按照南山一日游的理念，多注重吃和玩的方面，其他配套设施建设相对较缓慢。《昆仑之约》填补了南山夜间游空白，游客人数的增加必然会对演出地周边的配套设施尤其是住宿提出更高的要求，从当前实际情况来看，周边的配套设施还要进一步提高。

（三）需开发周边文创产品

《昆仑之约》目前还是以门票收入为主，盈利来源单一。周边文创产品缺乏，还要加强品牌建设，延伸产业链，积极开发《昆仑之约》IP，开发周边文创产品，增加演出的额外收入。

此外，还要注意避免大型山水实景演出一次性消费的现象，定期进行阶段创新。“一般实景演出项目开始运营后，之前开发这个项目的著名创作团队就会离开，没有团队可以对实景演出产品进行长期的高质量创新，导致实景演出产品的生命周期比较短暂，一般3—5年不进行创新就会被淘汰。”《昆仑之约》在以后的运营中，还要进一步注重游客体验反馈，演出内容要不断优化创新，以延长自身的生命周期，通过表演内容的创新，表演质量持续提升，始终保持对游客的吸引力，从而获得游客的信任，赢得市场。

结语

由于受疫情因素影响，《昆仑之约》各项效益没有能充分体现出来，但在文旅融合的背景下，有着较大的发展潜力。随着新疆稳定红利、政策红利、疫情防控红利不断释放，相信《昆仑之约》必将对推动新疆文旅融合发展起到重要作用。