王杰：力所能及 踏实生活

畅婉洁

“有饭吃、有衣穿就行，为什么要跟别人攀比？如果自己出门赚钱，就知道赚钱有多辛苦，就不会超过自己消费能力盲目花钱。”对于当下年轻人普遍流行的超前消费，王杰很不理解。

因为每天在朋友圈“摆摊”卖水果，王杰喜欢自称“王大爷”。但其实，“王大爷”年龄并不大，是个典型的90后。

寻找生存空间

2006年，从安徽老家到北京的那一年，王杰16岁。

“那年北京沙尘暴还很严重，我现在还记得当时满天黄沙。”没有举目无亲的恐慌，王杰迅速在这座城市找到了自己的生存空间：“我摆过地摊、卖过菜，还送过快递。当时还没有闪送的概念，但我干的活儿就是一对一配送，要是那会儿把这商业模式想清楚了，哪里有现在闪送什么事儿啊！”

“错过商机”的王杰，后来跟随老乡卖衣服，“从朋友那里听说有一批外贸衬衣，我就全部打包买了下来。进货价是每件20元，我卖68元。听着是不是稳赚不赔？但我哪里知道，出口的衬衣全是按照外国人的尺碼做的，大多数中国人根本穿不了。最后只要给钱，我就卖，不管给多少钱都卖。因为，卖出去虽然赔钱，但不卖就是死赔。”

服装生意宣告失败，王杰阴差阳错地走进了水果圈。

王杰的水果生意从一杯杯鲜榨石榴汁开始，“收入很可观，一个半小时大概能卖3000多元。我原以为石榴是一年四季都有，结果一段时间后石榴下市了。”尽管收入不错，但很快失业的王杰开始思索其他的可能性。

一分耕耘  一分收获

靠着最初卖石榴汁的勤恳实在，王杰积累了一大批在写字楼里办公的客户，这些人收入中等偏上，对食物品质有要求，讲究效率，诚实守信。这些要求被王杰用在了自己的水果生意经中：对水果品质高要求，不拖欠供货商货款，对顾客诚实守信。

张笑笑是王杰做水果生意的第一批顾客。“他当时边卖石榴汁边卖水果时，我就开始买他的水果。”张笑笑说，“一盆草莓45元，虽然比超市卖得贵，但很好吃。”每周，张笑笑都会跟王杰买两盆草莓和一箱车厘子。

这样，一买就是3年，随着张笑笑公司的搬迁，她跟王杰的“草莓之交”却没有停止，“我现在找王老板买水果，是在微信下单，他帮我捎过来。这么多年，他卖的草莓还是比别人家的好吃。”张笑笑说。

“顾客现在都是线上订货，然后我分拣打包好后挨个送货，固定的那几个写字楼里基本都是老顾客。一些顾客经常是先拿水果，再给我转账。有些人短期内没付款，我也不会催，谁都有忘记的时候，下次买的时候就会一起付。这么多年，我都是靠着信任积累起这些顾客的。”王杰说。

夜里零点，王杰的一天就开始了，零点起床，迅速洗漱后开着货车直奔市场。“必须在6点前赶回来，6点以后货车不能上路。”冬季的北京凌晨，气温时常低至零下十几度，王杰的手脚常会没了知觉。

“不管多冷，手脚都得麻利些，赶到市场后赶紧搬货上车，上车理货，拉货回仓库分拣，接下来一整天就是按照线路送货。就这些事儿，但都得仔细干，不然损失的是自己的信誉。”

“这些都是小事，从没觉得苦，干了就必须干好。”王杰对自己的收入还算满意。“这份工作虽然辛苦，但行情好时每天能赚一万多元。”在王杰看来，一分耕耘，一分收获，有时苦也是甜。

王杰售卖的草莓很受老顾客欢迎。

生意有了一定规模后，王杰把母亲和弟弟一家接到了北京。“我妈在我承包的地里养了些鸡和鸭，大概100多只，能补贴一些家用。我们全家人都不喜欢铺张浪费，珍惜每一分钱。”王杰说。

“只要转起来，就不怕欠钱”

如今，王杰在北京顺义区承包了5亩地，“有两个大棚，种了一亩草莓，大概能出2000斤草莓。”“王大爷”的草莓有口皆碑，个儿大，红彤彤，甜丝丝。

“多点诚实，少点套路。”是王杰常挂在嘴边的一句话。“我的车厘子，在朋友圈里发了进价。我说只赚10元，你多给一分我不要，少给一分我也不卖。咱们做生意，讲究的就是诚信，客户信任我，就必须对得起这份信任。”

由于购买货车、租赁仓库以及人工成本的投入，现在王杰还有十几万元的外债。说起这些债务，王杰一点也不担心。“只要转起来，就不怕欠钱。我只要工作，就有钱赚，赚一点就还一点，债主们真正害怕的是那些坐着不动的人。”王杰说。

“有段时间，年轻人中评价一个人土还是洋，就是看他有没有去过星巴克和海底捞。我从来没去过星巴克和海底捞，就算去过又有什么了不起？”

王杰有着自己的消费观，而且很坚定，从不被外界的浮华所裹挟，能清晰地在这座国际大都市找准自己的位置。

王杰吃饭讲究效率，最爱吃的是回锅肉盖饭，“一碗盖饭吃饱了，就感觉十分舒坦。”迅速吃完，快速干活，他从不浪费时间。

“我现在最怕放假。写字楼里的人们周末要休息，逢年过节也要休息，他们一休息，我的收入就没有了。但是，全家老小的支出要2000多元。”王杰向记者感叹。