租赁模式创新可具有中国特色

杨汀 姜海川

近年来，我国租赁公司愈发意识到“回归本源”的重要性。很多租赁公司都积极转型，并尝试进行业务模式的创新。比如，新兴的汽车融资租赁业务在获客渠道、信审效率和残值管理上都有所创新。

不过，由于我国融资租赁业发展较晚，很多国内租赁公司目前正在尝试的创新，已经是欧美国家比较成熟的租赁模式，如厂商租赁模式。

租赁公司同样可以在很多方面探索出具有中国特色的租赁创新模式，物联网技术和区块链技术在融资租赁业的应用就有很大创新空间。

借鉴欧美经验的厂商租赁模式创新

从国外租赁业的经验来看，只有扎根于融资租赁本源的创新模式才能长久，亦能成为租赁公司发展的核心驱动力。厂商租赁模式在我国日渐兴起，且其未来发展潜力巨大。

厂商可以通过设立租赁子公司、与其他租赁公司合作两种模式，开展融资租赁业务。

在第一种厂商租赁模式中，厂商与其租赁子公司在战略规划、业务开展等方面更容易产生协同效应。

具体来讲，厂商凭借自身对租赁物的专业知识，可以在残值管理模式、价格管理模式和流程体系模式三个方面进行创新。

残值管理模式的创新。良好的残值管理能力不仅有利于开展经营性租赁业务，还可以提高业务附加值，有效开拓市场。

例如，在特斯拉曾开展的“保值承诺”服务中，对于满足条件的已售车辆，特斯拉会按照一定比例进行回购。这无疑可以降低客户对于车辆贬值等问题的顾虑，从而增加业务量。

由于第一种厂商租赁模式需要支付运营租赁子公司的各项支出，成本较高，不适用于中小厂商。

更多情况下，中小厂商需要与其他租赁公司合作来开展融资租赁业务，即第二种厂商租赁模式。该种模式中，第一种厂商租赁模式下的三种创新同样适用。

此外，厂商还可以利用自身对租赁物的专门知识额外给予租赁公司一些协议保障，比如优先重销售协议（priority remarketing agreement），以此来减少租赁公司所承担的残值风险。

然而，厂商与其他租赁公司建立持久稳定关系的难度较高，双方在战略层面更容易产生分歧。

比如，双方可能会因目标客户的标准不同而导致合作失败，国内就曾发生类似的实例。机床厂商类的上市公司华东数控在2008年发布公告曾表示要和招银金融租赁合作开展租赁业务。但是华东数控在2009年的年报中表示，两家企业因为在客户选择标准上存在差异，而中止了合作。

考虑到我国制造业的发展速度和潜力，厂商租赁模式的创新有很大空间。但这些创新模式的实现，需要厂商与自身的租赁子公司、与第三方租赁公司共同探索和努力。

探索具有中国特色的租赁创新模式

除了以上提及的借鉴欧美经验的创新模式，立足于我国实际，租赁公司同样可以在很多方面探索出具有中国特色的租赁创新模式。比如，我国在新兴IT技术领域一直居于世界前列，其中的物联网技术和区块链技术在融资租赁业的应用有很大创新空间。

物联网技术、区块链技术等新兴IT技术可以应用于融资租赁业务的很多细分领域，如对租赁物的实时监测功能。该功能是指租赁公司可以利用两种技术手段来实时获取租赁物的全方位信息，其基本技术思路为：物联网技术对租赁物信息进行实时回传，租赁公司获得数字加密证据，同时运用区块链技术防止信息被篡改。

对租赁物的实时监测功能的实现，可以有效解决融资租赁交易中由所有权和使用权分离所引发的代理问题。在租赁交易中，租赁物的所有权属于出租人，而使用权属于承租人。作为出租人，租赁公司希望租赁物能够减少磨损，以方便后续的再出租或出售。而作为承租人，企业在支付租金一定的情况下，当然希望能够尽可能多地使用租赁物来进行生产。这就导致租赁物可能面临过度使用的问题，而进一步承租双方的互信缺失使得经营性租赁交易成本增大。

为了解决过度使用的问题，租赁公司可以在合同中规定某些限定条款，比如规定租赁物的使用时间和使用频率等。但实际操作中，租赁公司往往难于对这些限定条款的执行情况进行监督。

而物联网技术和区块链技术应用于融资租赁业务中的创新模式，可以提供全天候的租赁互信机制，有效解决租赁物的过度使用问题，进而清除开展经营性租赁业务的可能阻碍。

不过，利用新兴IT技术来开展融资租赁业务的創新模式需要租赁公司在人才队伍建设、信息安全保护等方面做好准备。

专业的金融科技团队是进行技术创新的前提条件，租赁公司需要在招聘时确保金融专业与计算机专业的人才比例保持平衡，后续还需要建立适于员工之间相互交流的激励机制。

（作者杨汀为对外经济贸易大学租赁研究中心经济学博士、北方工业大学经济管理学院讲师，姜海川为对外经济贸易大学租赁研究中心经济学博士；编辑：陆玲）