高安：多管齐下，应对成本高压

■文/邓小亮

高安：多管齐下，应对成本高压

■文/邓小亮

随着原材料价格上涨、劳动力成本提高、运输成本飚升及环保投入增加，原本应该水涨船高的产品价格，却由于日益激烈的价格战而裹足不前，有的甚至不涨反降，陶瓷企业的利润因此被进一步压缩。面对这种形势，多数高安陶企采取了多种措施，以期能够从成本高压中突围。

开发高端产品 完善产品结构

进入7月，高安陶瓷的销售呈现两极分化趋势：高端的、附加值高的产品，销量持续增长；低端的西瓦、外墙砖等，销量却日益下滑。有鉴于此，不少高安陶企开始推出自己的高端产品，如罗斯福陶瓷推出了新品“吉韵莱”，以期抢占更多的市场份额。该公司营销负责人金舒认为，罗斯福要想做大做强，摆脱当前的困境，需要打造更高端的品牌。新的高端品牌不仅可以更好地提高市场占有率，还能够促使价格战转化为价值战，从而有效提高企业的利润空间。

高安陶瓷企业一直存在一个弱点，就是产品比较单一。因此，除了要多发展高端产品，不断完善产品结构，也应成为未来的努力方向。对于一些新的工艺，要敢于去尝试、去研发。比如当前先进的喷墨技术，很多企业认为不适合高安产区发展，会受制于渠道。但金舒认为，好的产品一定会有更强的生命力、竞争力，喷墨技术越来越成熟，需要投入的成本也越来越低。从这点上看，它可以被高安产区大多数企业接受。如果能够引进喷墨设备，可以完善产品结构，有利于提高高安产区的整体影响力，进而提高产品价格，提升企业利润空间，摆脱高成本低利润的困境。

提高品牌形象 完成品牌升级

从事陶瓷行业十多年的某职业经理人告诉笔者，高安陶瓷产区如果想要有更好的发展前途，必须走品牌之路。他认为，目前高安产区虽然面临着产能过剩、无序竞争、杂乱的价格体系等诸多问题，但这些问题会随着产业的优化升级而逐渐被消化掉。要实现产业的优化升级，品牌化路线是最佳选择。 目前，高安陶瓷主要为中低端产品，面向的也是三、四级消费市场。要在短期内走品牌化路线，进军高端市场，对高安企业来说可能性不大。虽然前不久高安产区的“太阳”和“德美”两个品牌得到了“全国驰名商标”的荣誉，但属于个别案列，并不能迅速转化成整个产区的品牌价值。不过，高安陶瓷虽然不会迅速走上品牌之路，但只要用心做好产品，将企业做大做强，到时候打造品牌就会水到渠成。 从整个行业的发展趋势看，目前低迷的市场会加剧陶企之间的竞争，高安陶瓷行业在不久的将来将重新洗牌，淘汰一部分实力较弱的企业，综合实力较强的企业则通过重组和并购迅速崛起，并且变得越来越强大。通过市场重新洗牌和布局，高安陶瓷产业将焕发出一番新景象。

从严格意义来说，高安陶瓷产区的形成只有短短5年，相对于已经成熟的佛山等地来说，仅仅处于开始阶段，在管理制度、企业文化、经营模式、产品品质等方面，还有着很大的成长空间。从某种意义来说，重新洗牌和布局会提高企业的抗风险能力，促使企业不断完善，在竞争中逐步走上品牌化之路。

升级展厅 展示新形象

很多高安陶瓷企业都有自己的展厅，但它们往往只注重产品的陈列，对于展厅的整体效果，则用心不够。

目前，高安几家做得比较好的产品展厅，恰恰是发展势头良好的企业，虽然这其中可能没有必然联系，但也在某种程度上反映出展厅对于陶瓷企业的重要性。因为陶瓷产品使用后的效果怎么样，消费者无法从单一产品上看出来，如果能通过新颖的设计，展示出产品使用的整体效果，无疑会在消费者心中形成强烈的印象，激发其购买产品的欲望。因此而言，高安大多数陶瓷企业都需要升级产品展厅，向市场展示出自己的新形象。