美菜网：俏销农产品富了百姓

于海军

农产品滞销，是农业发展的一个软肋。农民们经历一个四季轮回，付出一年辛勤劳作，希望能在秋天丰收，收获一家人的生计，却因为农产品滞销而打破了美好愿景。

近年来，面对农产品滞销的瓶颈，美菜网帮助农户拓宽销售渠道，解决他们的棘手问题，让陷入绝望的农户重新燃起希望。

解燃眉之急

2018年3月，洋葱刚上市的时候，凉山州西昌菜农王荣会拉了一车洋葱到北京卖，没想到，两天一个也没卖出去，洋葱滞销。5月8日，王荣会遍寻销路不得，试着给美菜网“我有滞销菜”信息窗口发送了一条求助信息。

两天后，美菜网基地采购总监李宝林就抵达了凉山，美菜SOS计划随即启动。当天，美菜网在凉山设了SOS洋葱收购点。11日下午，第一批6万斤洋葱跨越2400公里发往上海美菜，于5月14日上线美菜商城。

西昌洋葱救助项目前后持续了一周，美菜共计采购洋葱35万斤，为王荣会挽回经济损失近10万元。“感谢美菜网，没有美菜的帮助，我都不知道今年赔成什么样！”王荣会激动地说。

为了更好地支持凉山农业的发展，美菜网联合创始人徐薛胤带队到达一线，收集农产品信息，为精准扶贫大凉山、进行产业帮扶做准备。

早在2016年，四川简阳市清风乡五马桥村近10万斤灰冬瓜滞销，美菜网成都子公司就紧急收购了农户手里滞销的冬瓜，通过美菜商城互联网渠道，低价促销给中小餐厅。

这样，一方面最大限度地让利餐厅，另一方面最大可能地挽回农户损失，这是美菜SOS计划的雏形，也是开启农产品救急帮扶的第一次尝试。

随即，美菜SOS项目在全国展开，截至2018年5月，美菜网已在全国13个地区采购滞销土豆、胡萝卜、番茄等农产品共计2480万斤，北京美菜采购周边贫困地区的农产品近5000万斤。

美菜SOS计划主要是以扶贫委员会为主导和以美菜城市分公司为主导两种方式，两者均由扶贫委员会指导。2018年1月1日，美菜官网正式上线“我有滞销菜”信息收集窗口，一键求助，链接美菜SOS爱心助销。除此之外，滞销菜信息来源还包括媒体报道、新媒体求助、志愿者代报名、内部采购发现滞销等。

据了解，美菜网收到滞销求助信息后，扶贫委员会进行项目统筹，安排生鲜事业部在24小时内进行电话核实。如果情况属实，将按照滞销程度、采购价格、产品品质、需求量、路程远近等因素，初步判定是否符合救助标准。

在维护农民利益方面，美菜网也在不断优化服务。2018年春节前夕，得知河南焦作有20万斤娃娃菜滞销。当天，扶贫委员会立即电话核实，因突降大雪，焦作娃娃菜即将被冻坏。情况紧急，扶贫小组次日便动身前往焦作，为当地农户解燃眉之急。

9月19日，河北赤城农民正在收获蔬菜。图/周柯

2018年3月，攀枝花市米易县的番茄发生大面积滞销。不少农民因番茄售价过低，将成熟的番茄从根部割断，任由番茄烂在地里，化作下一季耕种的肥料。

美菜网收到米易县政府求助信息后，首席执行官刘传军立即启动美菜SOS精准扶贫全国采购计划，6天采购米易番茄近百吨。今年，中国红十字基金会最美菜公益基金“美菜SOS精准扶贫全国采购计划”，联合美菜网企业团队及农业专家团队回访米易，通过帮助当地建立美菜蔬菜合作基地、发展基层农户成为源头合伙人，以及带领农业专家开展科学种植扶贫公开课等方式助力米易农业产业赋能升级。

助乡村振兴

执行每一期美菜SOS计划，美菜网都由一名副总裁级别以上的高管带队，赴当地协调企业和政府资源，深度探索农产品解决之道。

解燃眉之急的同时，如何杜绝滞销事件的再次发生，也是美菜SOS计划一直探索的问题。除了爱心助销，美菜网也与当地政府深度合作，寻找农产品滞销的解决之道。

不仅如此，美菜SOS项目结束，美菜网还会以美菜商城销售大数据为基础形成项目报告，后期根据报告形成种植养殖建议，反馈给农村源头，以减少农副产品种植养殖扎堆和滞销尴尬。

为了保证美菜SOS项目顺利进行，美菜网在扶贫委员会下整合了秘书处、采购体系、志愿者体系、商户运营体系、美菜扶贫战略研究院、综合执行部门六大体系，合力保障美菜SOS项目的执行。

其中，采购体系负责滞销菜信息的核实和采购，志愿者体系负责协助SOS项目的执行操作，商户运营体系负责滞销菜的营销推广。

美菜扶贫战略研究院除了发布美菜SOS指数，指导解决蔬菜难卖问题，还组建扶贫专家团队深入研究其他扶贫项目，综合执行部门负责机动工作。

目前，六大体系已基本搭建完毕，美菜SOS志愿队遍及上海、广州、深圳、南京、重慶等全国21个城市，SOS志愿者达1500多人。SOS志愿队除了执行美菜SOS计划，会自发发起对滞销菜农的系列帮扶，订单会向国家贫困县倾斜。

“今后，将在每一个有美菜的城市组建志愿者团队，让更多个人和社会团体参与，真正实现贫困地区脱贫可持续。”美菜网企业社会责任部总监孙乾说。

“为8亿农民谋幸福”，不只是美菜网的愿景，也是美菜网一直在践行的初心。美菜网专注于用互联网改善农业、农村和农民问题。

2017年7月，美菜网开启“美菜SOS精准扶贫全国采购计划”，至今年7月，美菜SOS精准扶贫全国采购计划足迹遍及29个地区，采购总量3133万斤，产值2730万元。

美菜网采购贫困地区农产品，涉及49个贫困地区，采购总量15567万斤，产值达2.56亿元。

此外，美菜网还开展了最美菜公益基金、美菜SOS精准扶贫专区、“一村一品”扶贫活动等系列行动，形成了“美菜即扶贫、救急又救穷”的扶贫文化和“帮乡亲、扶产业、暖人心”三位一体的脱贫举措。

“美菜网助力农业发展，推动农村进步，改善农民生活，促进乡村振兴，将秉承初心，不负众望，整合多方力量让农产品不再难卖。”孙乾说。