打造“百亿企业” 实现历史跨越——中国水利水电第七工程局有限公司总经理张建文访谈

曾逸农, 姚国寿

(四川水力发电杂志社,四川 成都 610021)

天府之国的四川,被称之为“水电王国”。

改革开放以来,水电开发扬起风帆,吸引了全国乃至世界上的目光,建设设计和施工大军,纷纷云集四川,开发一座座“水电富矿”。

几十年的水电建设风雨,锻炼洗礼了一路路建设大军,也磨练出一个个卓越的企业领导和经营管理者。水电七局领导班子和 14 000名员工,在几年间,以求真务实的作风,创新的思维和方法,开拓进取的精神,在国内国际水电建设市场奋力拼搏,屡战屡胜,水电七局也一跃成为全国建筑行业“百强企业”,四川建筑企业十强,企业总资产达到 100亿人民币。在中国水电建设集团所属的 18个全资子企业中,水电七局的综合业绩考核及核心指标连续 8年名列榜首,成为电力建设企业一颗耀眼的明珠。今年五一前夕,总经理张建文被评为四川省劳动模范和四川省十大财经风云人物。最近,记者采访了水电七局执行董事、总经理张建文,就水电七局的发展进行了访谈。

记者:9年前,记者曾采访过时任水电七局局长范集湘(现任中国水电集团总经理、股份公司董事长),当时,他谈到水电七局 2001年的经营目标为实现年产值几亿元,谁知水电七局职工上下一心,顽强拼搏,在占有国内市场的同时,开始打入国际建筑市场,至 2004年水电七局年经营收入一举跨上 35亿元,让同行们刮目相看,实现了历史性大跨越。如今,水电七局的经营业绩在原有基础上已经实现翻番,再次实现了大跨越,大发展,大飞躍。请张总谈谈这方面的情况。

张建文:近几年来,面对国际金融危机的冲击和国内 5.12汶川特大地震灾害的双重影响,七局领导一班人深入贯彻落实科学发展观,抓住国家扩内需、保增长的难得机遇,主动出击,迎难而上,以超常的努力,一方面继续奋力开拓国内、国际两个市场,另一方面强化管理,采取一系列风险防控措施,在全局员工的共同努力下,全面完成了年度各项工作指标。据统计,2007年,公司实现经营收入 65.83亿元,实现利润 2.85亿元,年末资产总额达到近 70亿元;2008年,公司实现营业收入70亿元,实现利润 4.8亿元,年末资产总额超过80亿元。特别是 2009年,我局生产经营继续保持良好的发展态势,市场营销取得新突破,合同存量超过往年;产业结构转型与升级迈出实质性步伐;铁路等非水电施工业务支柱作用日益明显;国内主营业务的履约和盈利能力有所增加;利润总额、利润率、利润结构、EVA指标考核均好于上年。全年实现营业收入 87亿元,实现利润 5,2亿元。

市场营销再创新高。2009年新签合同价款91.63亿元,是去年同期 65亿元的 140.97%。2009年中标项目中,铁路、公路、风电、国际工程均有所突破。

经营质量明显改善。2009年,公司年末总资产达到 97亿元。全员劳动生产率 57.95万元/人◦年,同比增长 16.20%。这些成绩取得,来之不易,都凝聚着全公司员工的智慧与结晶。

2010年,为了加快公司发展步伐,全年计划实现营业收入不低于 100亿元,利润总额不低于5亿元。市场营销确保 100亿元,员工收入与企业发展协调增长,工程质量在上年基础上稳中有升,争创二个省部级优质工程或一个国家级优质工程。因此,2010年,我们各项工作任重而道远。

记者:水电七局的全体员工乃至同行企业都在关心你提出的“百亿企业”目标,请张总谈谈这一目标如何开展和实现。

张建文:“百亿企业”的三大核心指标是:年营业收入突破 100亿元,企业总资产达到 100亿元,年市场营销额超过 100亿元。实现这一目标任务很艰巨,我们要力争在集团成员企业中率先实现这一历史性突破和跨越。要实现这一目标,我想,必须首先突破管理、履约、合同存量、市场营销额等因素的制约,形成经营、管理、技术系统对这一工作的强有力支撑。实现了这一目标,公司的社会影响力就会进一步增强,市场的前景就会更加广阔,就有能力更好地履行经济责任、政治责任和社会责任,广大员工就会伴随着企业的发展得到更多的发展。为了实现上述目标,我们要坚持“改革创新、转型升级、科技领先、管理加强”的工作要求,加快结构调整,加快盈利模式的转变,加快战略支撑性人才的培养,使公司真正走上质量效益型的内涵式发展道路。

转型升级是水电七局持续发展的必由之路。公司只有真正实现从传统水电施工企业向多元化的以大土木为主营业务,资本经营协调发展的大型综合企业的转型,才会有更大的发展空间。而伴随这一转型,我们的管理理念、管理体制与机制、技术支撑体系、制度体系、资源配置方式将会发生根本性的转变,从而实现企业的现实要求。未来的竞争和效益的增长点很重要的一点是体现在科技实力方面。提升科技能力,一方面需要有明晰的科技发展战略,另一方面需要有强有力的保障体系和保障措施。管理是企业永恒的主题。从发展过程看,我局与国内同质并不明显,为什么能保持十多年的快速发展,成为集团的优势骨干企业,很重要的一点,就是加强各个方面相互联系,狠抓管理落实。

为实现公司 2010年的各项工作目标,我们要做好以下几个方面的工作:一是积极适应集团化管理和股份制公司动作的要求,实现无缝对接,确保公司更好地发展。二是强化市场营销,实现持续发展。国际、国内保市场、保定单是工程局首要的工作。我们将 2010年市场营销目标确定为100亿元是基于公司现有产能、未来发展要求和对市场的基本判断做出的。其具体安排是:国内水利水电营销指标 40亿元;国内非水电营销指标30亿元;国外水电非水电营销指标 30亿元。这个任务很具体,分工也很明确。管理层和执行层要制定切实的计划和措施,早谋划、早切入,把工作做细、做好。

记者:实现“百亿企业”目标中,水电七局主要采取哪些方面的手段和措施?

张建文:我们将围绕 2010年营销目标突破100亿元做文章。首先要重点抓好具有标志性、流域影响力、优质的大中型水电项目,巩固我局核心竞争力,巩固行业的优势地位,巩固中国水电七局有限公司的品牌影响力。其次以铁路、公路、市政和风电为重点,把非水电基础设施业务放到更加突出的位置上来,争取较大的市场份额。第三继续积极地有选择性地参与风险可控的国际工程项目市场竞争,争取多中标国际项目。第四注意开发有利于提升我局资质,能突破资质瓶颈制约的项目,以丰富我局施工业绩。水利工程要重点参与南水北调及各省市重大引水、供水、补水、防洪工程。

记者:水电七局如何突破目前水电施工企业单一产业的发展瓶颈,在探索大型国有企业转型升级和改革方面,有哪些思路和举措?

张建文:企业必须随着社会的进步而发展,单一产业当然不能适应当今的变革,因此,首先要以党的十七大精神为指导,深入学习实践科学发展观,解放思想,创新思路,努力推进科学化、标准化、精益化、规范化管理,逐步形成相关产业多元化、业务板块化、资产经营与资本经营业务互为补充,共同促进和谐发展的企业经营格局,建设具有一定创新能力和可持续发展能力的大型国有企业。

基于国内后水电时代水电项目逐步减少的现状,按照集团公司的统筹部署,公司要做好传统水电主业的基础上大力开拓非水电市场,努力抓住国家加大基础设施建设力度的重要契机,制定中长期发展战略。坚持“科学、创新、高效、诚信”的管理理念,弘扬“和谐创业、开拓创新、精细创效、科学创优”的企业精神,立足四川,面向全国,走向世界,以开山治水、筑坝发电、传播光明、造福社会为己任,立足国内、优先海外,大力发展非水电业务。

通过实施国内工程、国际工程、资本经营三个市场并举、施工产业与非施工产业两大支柱并立、资产经营与资本经营互补、经济效益与社会效益双赢的企业发展战略,争取到 2014年,把中国水利水电第七工程局有限公司建设成为产业结构优化、收益多元化,具有较强竞争实力和持续发展能力,具有较强国际国内竞争力和发展动力的质量效益型和谐创新型企业,实现跨越式发展。

记者:水电建设和发展,在当前和今后一段时期,还存在哪些机遇和挑战?

张建文:从国内目前水电开发讲,一方面,开发逐渐饱和,大型水电项目建设越来越少;一方面,一揽子经济刺激计划的实施,促使大批交通设施建设提上日程。我们要立即抓住机遇,快速进入国内铁路市场和公路市场。从发展看,这块蛋糕规模很大,也适合水电施工企业进入。在一定的时段内将是我公司发展的重要补充。

另外,随着我国对外开放步伐加快,我国的国际威望日益提高,中国企业将大举进入国际市场。国际建筑工程项目发展空间很大,也是我们重点进军和关注的另一个大市场。

在此基础上,我们一定要解放思想,创新思路,强化科学化、标准化、规范化管理,着力进行组织模式和管理模式的创新,着力进行产业结构的调整和战略转型,着力进行资金管理和风险管控。推进项目全面预算管理,促进效益的全面提升;强化市场营销,夯实发展基础;注重技术进步和创新,提升品牌与资质。使主营业务由水电进一步向大土木方向拓展;经营区域进一步由国内向海外拓展;产业结构进一步由单一向多元化拓展;产业模式进一步由低端向高端拓展;资源进一步由企业内部资源向社会资源拓展;这样,才能实现企业产业、体制、机制、管理、技术上的全面升级和提高。

记者:作为水电建设施工企业,如何以实际行为地方经济发展作出应有的贡献?

张建文:中国水电七局能称得上是水电建设上的尖兵,我们在完建长江三峡、黄河小浪底、广西龙滩等工程项目后,又先后参加了四川境内的溪洛渡、向家坝、官地、瀑布沟、锦屏等一大批世界级水电工程建设,其中多个项目问鼎世界之最。为了努力开拓非水电建设市场,先后跻身包西铁路、京沪高铁、南广铁路建设,根据四川省委省府、集团公司“走出去”的战略布局,水电七局积极拓展海外市场,国际工程业务逐年增长,并成为公司重要的经济增长点。目前在巴基斯坦、马来西亚、苏丹等国家承建汗华、高摩赞、巴贡、麦洛维、罗塞雷斯等水电站和爱马公路等 9个工程项目,累计中标国际工程合同额达 150多亿元人民币。其中,麦洛维水电站是非洲在建的最大水电工程,其十里长坝是尼罗河干流上最宏伟的大坝,也是中国承建的海外最大水电建筑工程项目;巴贡水电站是马来西亚最大的水电站,被誉为“马来西亚的三峡工程”。中国水电七局在海外市场树立了“中国水电(SINOHYSRO)”这一国际品牌。

我们的相关工程也获得了不少荣誉,例如:参建的广西龙滩水电站被国际大坝委员会授予国际大坝里程碑奖;“砾石土心墙堆石坝施工技术研究与应用”获“中国电力建设科学技术成果一等奖”;“黄河小浪底水利枢纽工程”获“中国水利工程优质(大禹)奖”。同时仅非洲海外工程为四川输出劳动力 8000人次,劳务收入约 8亿人民币等等。另外,水电七局国内各施工项目上缴国家的各种税收每年都在 2亿元人民币以上。

记者:水电七局在做好本职工作的同时,如何履行国有企业的社会责任?

张建文:在企业不断做大做强的同时,公司及其班子成员达成共识,着力和谐企业建设,强调发展成果共享,不辱央企使命,履行社会责任,努力提升员工幸福指数及公司社会美誉度。在解决大学生就业方面,水电七局每年接收约 500余名大学毕业生,一方面改善了队伍结构,同时也为大学生的就业和实现自我发展创造了机会。

汶川特大地震发生后,公司启动紧急预案,派出数千人次参与抗震救灾,组织大量设备物资投入抢险救援,发动党员、干部、职工捐款捐物总计折合人民币 1100余万元。面对青海玉树灾情,公司再度慷慨解囊,续写情牵玉树献爱心接力新篇章,捐款 60万元。

为响应四川省委省政府“两个加快”和全面建设小康社会的号召,中国水电七局积极投身灾后重建项目,快速、优质、高效推进映汶高速、成简快速路等四川一大批国家级、省级重点工程的施工和建设。