“供给侧改革”给物资供应工作带来的机遇和挑战

徐莹莹

（江西铜业集团公司，江西 南昌 330096）

“供给侧改革”给物资供应工作带来的机遇和挑战

徐莹莹

（江西铜业集团公司，江西 南昌 330096）

经济新常态下，“供给侧改革”成为近年经济工作的关键。改革伴随着企业的兼并、重组，淘汰传统行业的过剩产能、刺激新兴行业的发展及政策的调整等等。在这种形势下，企业发展的机遇与挑战并存。企业的物资供应成本直接影响着企业产品在市场中的竞争力，所以企业物资供应工作应该及时随着经济形势的发展，适时适度地调整管理策略，在满足企业需求的同时降低物资供应成本。

供给侧改革；结构性；物资供应 ；机遇 ；挑战

1 引言

全球经济复苏乏力、原材料行业进入下行周期，加上中国国内产能过剩等诸多因素的综合作用，为物资采购提供了更多的选择，为降低采购成本提供了有利条件。但是“风景这边独好”的背后，也给物资采购工作带来了压力。现阶段，商品服务市场呈现出结构性过剩与有效供给不足的“供需错位”［1］，已成为我国经济持续增长的巨大路障，一方面传统的低端消费品供给严重过剩，另一方面，高品质消费品供给不足。供给侧结构性改革是2016年经济任务的关键。同样的“错位”情况也折射到企业的物资供应工作中，现阶段物资供应工作面临的主要矛盾是：供给的产品满足不了用户需求的期望值。

目前，国内工业行业中绝大多数产品供过于求是一个不争的事实，产能过剩带来的影响之一就是，国内厂家竞争模式以打价格战为主，供应商通过降低利润空间保持市场占有率。作为物资供应工作者，当然乐于见到充分竞争的局面，这样可以充分利用市场竞争，争取到低廉的采购价格。但是，应该注意到，产能过剩同时也衍生出几个问题：其一，厂家降低了销售价格，那么要保持一定的利润率就会存在降低产品质量或者无法保障及时供应的风险；其二，如果供应商长期处于利润率较低的运营状态，那么就没有足够的资金进行产品的技术开发、改进，产品的技术水平就会相对落后。加上物资需求企业本身节约成本的需求，导致物资供应工作往往陷入“价低质不优”的尴尬境地。

随着供给侧结构性改革的推进，企业物资供应工作部门如何及时随着经济形势的发展，适时地调整管理策略，在满足企业需求的同时降低物资的供应成本，是当今企业物资供应工作共同关注的问题。

2 供给侧改革形势下，国内工业企业发展趋势

过度投资、产能过剩等因素对企业的生产率提升构成了挑战，在供给侧结构性改革形势下，国内工业企业会朝着如下几个方面的趋势发展。

2.1 创新转型

今年3月初，著名的董姐饭局中，格力集团用“一碗饭”证明了国货实力。由此也可以看出很多国内企业已经清醒的认识到：中国不缺市场，缺的是技术；不缺产品，缺的是精品。国内企业生产的很多产品，如果品质有所改善与提升，不仅是跟随而是引领迅速崛起的中产阶层的品质喜好和时尚需求，就会形成巨大的消费市场。未来工业发展中，生产能力由低端需求逐渐转向中高端的产品供给，生产企业更重视技术研发、创新管理与产品升级成为必然的趋势。

2.2 整合企业

在需求侧没有刺激生产大规模增长的情况下，供给侧改革必须采取一些彻底的措施，包括关停僵尸企业、保护优质企业等等［2］。国家和市场会通过价格调整、企业整合淘汰、拓展外部市场等方式化解过剩产能，逐步开展企业间上下游、不同行业之间的跨界整合重组。这些无论是国家还是市场的行为，无疑会对一些行业的产能过剩，例如钢铁、煤炭中的一些企业造成强烈的冲击，个体企业的死亡是为了行业整体的健康，是必须也是必要的行业自我修正行为。

2.3 制造业比重下降，服务业比重上升

据国家统计局网站发布的报告显示， “十二五”期间，国内经济结构调整迈出新步伐，服务业成为第一大产业。2012年，我国第三产业现价增加值占GDP比重上升到45.5%，首次超过第二产业成为国民经济第一大产业。2014年，第三产业比重上升到48.1%，2015年上半年进一步上升到49.5%。

表1 2006-2014年我国GDP增速及三大产业占GDP比重

随着工业4.0的到来，制造业的研发服务、设计服务、售后服务取得的利润将会超过组装制造本身。生产性服务业也会蓬勃兴旺［3］，一部分传统制造将向服务型制造转型。传统的“生产——库存——销售”模式将被“个性定制——订单生产——售后增值服务”模式取代。

2.4 “互联网+”从概念到现实

据权威研究数据表明，过去10年时间，中国电子商务的交易额增长了10倍，2015年，我国电子商务交易总额更是达到18万亿元。互联网近20年的技术进步主要集中在消费领域，下一步将向生产领域迈进。

对于企业来说，物资供应直接影响着生产经营过程、企业效益，并逐渐构成企业竞争力的重要方面。而“线上采购、线下配送、未来支付、在线点评”作为一种新的商业模式，充分利用了现代网络的开放性、信息的多样性、交易的快捷性等特点，减少了从厂家到最终消费者之间的交易层级，降低了交易成本，增大了利润空间。目前，部分行业，例如钢铁已经开始试行互联网销售、采购模式。未来，“互联网+”将有效地对传统行业进行改造，提升要素利用效率。企业采购互联网化或许会成为企业运营转型不可或缺的重要组成部分。

3 供给侧改革给物资供应带来的影响

供给侧结构性改革在对传统产业造成一定的冲击的同时，也刺激了新兴产业的发展，在供给端结构转型的环境下，可能会给企业物资供应带来以下几方面的影响：

（1）随着市场供求关系发生变化，产业转型升级会导致一批企业整合重组，市场资源重新分配，优质资源流向行业内排名靠前的少数企业。产品数量竞争会转变为质量竞争、技术竞争，产品质量、技术含量、用户体验都会有所提升。与此同时，也伴随着市场竞争力度下降、价格上升，可能形成新的垄断等情况，增加企业的采购成本。

（2）现有的合作企业可能面临整合、重组，在一定的程度上会影响供应渠道的稳定性，要求采购企业必须增加采购的多元化与灵活度。

（3）工业企业由原来单纯提供工业产品到提供产品+增值服务模式转变，意味着物资采购内容从单纯的物资变为物资+服务。如何准确界定服务的价值与边界？将可能成为企业需要面临的新课题。

（4） “互联网+”概念的发展［6］，会打破企业间信息不对称的格局，瓦解传统行业封闭式生产的状态。电商模式的开启，有利于降低采购成本。但是面对电商销售模式，如何适应并有效控制采购风险将成为不可避免的问题之一。

（5）江铜集团作为有色的龙头企业，也面临着去产能、降成本、企业转型升级的压力。衍生出两个问题：①去产能，这就意味着日常生产所需物资数量下降或者大型投资项目暂缓进行。这样一来，物资采购规模就会下降，企业的规模效益将减少，如何在保障供应质量的情况下，争取到好的采购价格成为物资供应工作必须面临的问题。②企业可能会进行转型投资、生产高精尖产品，做好满足生产需求的物资采购成为未来工作的重点之一。

4 应对策略

企业的物资供应工作应该随着经济环境的变化，及时调整采购策略，以保证在满足生产需求的同时提升采购质量、提高采购效益。面对供给侧改革带来的影响，可以采取的应对措施有：

（1）创新采购策略，探索科学、成熟的性价比采购模式，解决使用需求与物资供应的“错位”矛盾问题。如全寿命周期费用采购理论、竞拍采购模式、量化功能需求，根据功能需求制定具体的采购方案。例如，一个人去买手机，手机的哪方面功能是其采购的着眼点？是要求价廉耐用、高端智能还是追求款式时尚？不同的需求会有不同侧重点，采购策略也应该朝着量体裁衣的方向努力。

（2）稳定供应渠道。第一，与更多的大型企业建立战略合作伙伴关系，强强联合，在技术研发与应用等方面加强合作，携手应对改革。第二，加强供应商管理，实时了解行业变革信息、供应商生产、经营状态；第三，拓宽采购渠道，梳理供应商结构，提升合作供应商的供给质量；第四，完善科学的供应商评价模式，培养各类供应商（生产商、贸易商）中的优秀者；第五，对于供货范围囊括很广的供应商，精细管理，理清哪些是其主营业务、哪些是优势业务，要突出供应商的主营业务和优势供货范围，以利于日常采购工作中能够更加科学、合理的选择供应商。

（3）充分利用传统行业调整、企业去库存、去产能时机，低价储备物资。或者利用强大的合作伙伴公司的库存实力，减少备件库存，降低库存占用资金［5］。

（4）盘活自有的储备物资，探索开展专业物资公司的运作模式。国家近期出台了一项政策：“降低企业二手设备交易税费成本，企业销售自己使用过的二手设备，符合税法规定的，可减按2%征收增值税。”可以充分利用优惠政策以及企业物资采购多年积累的经验、渠道、技术力量、人力资源，搭建一个销售平台。盘活自有闲置物资，同时探索代理其他企业进行物资销售或采购，构成一条专业采购、销售物资公司的发展模式。

（5）供给侧改革的一个重要方面就是增加高质量产品与服务的供给。随着经济的发展，企业的采购工作内容也在发生变化，从传统的单一物资采购发展成物资、服务多元化采购。如国内部分矿山将机械维修整体外包，而这种模式最大的发生费用之一就是服务费用。作为专业的采购职能部门，我们应该注重服务成本构成方面的研究，了解服务市场管理成本、人工成本等，为合理评估服务价值奠定一定的基础。

（6）政府鼓励建立统一规范的公共资源交易平台体系，基本实现公共资源交易全过程电子化。这足以证明，电商运行模式是未来发展的趋势。企业应该利用现有的ERP软件、网络报价平台等资源及技术力量，加强对电商运行模式运行、风险防范的研究。加快物资采购商务平台的建设，寻找合适的实际与电商平台接轨、逐步推进电子商务。

（7）加强国家优惠政策研究，为企业争取利益。为了全面深化改革，使市场在资源配置中起决定性作用。中央一再强调，“要降低成本，帮助企业保持竞争优势”。这意味着国家会通过经济体制、行政体制、财税等方面改革［4］来降低企业负担。例如，近期江西省出台了鼓励企业研发；降低企业人工、物流、用电、土地出让、财务等成本；鼓励进口货物等优惠政策。企业应该加强对政府政策的研究、合理利用经济转型、改革的契机，为企业争取利益。

5 结论

随着市场经济的不断发展和完善，企业的物资供应由原本单纯的商品买卖发展成为一项重要的企业职能［7］，物资供应成本直接影响着企业产品在市场中的竞争力。企业物资供应工作应该及时对经济形势的发展进行分析、解读，并适时地调整管理策略，在满足企业需求的同时降低物资供应成本。

［1］吴敬琏. 供给侧改革[M]. 北京:中国文史出版社, 2016:277-285.

［2］乔欣. 硬币的另一面——供给——“新供给主义经济学”在中国[J].财策, 2015:22-26.

［3］贾康, 苏京春. “五维一体化”供给理论与新供给经济学包容性边界[J]. 财经问题研究, 2014(11):4.

［4］张俊. 供给学派减税思想争论的考察[J]. 贵州社会科学, 2014(4):102-108.

［5］杜凌丽. 供给侧结构性改革中的物资采购与库存管理[J]. 经营管理者, 2016(21):80-81.

［6］黄楚新, 王丹. “互联网+”意味着什么——联网+的深层认识[J].新闻与写作, 2015(5):5-9.

［7］张翀, 刘倩. 论供给侧结构性改革下钢铁企业物资采购成本控制[J].新疆钢铁, 2016(1):55-57.

“Supply-side Structural Reform” Brings Opportunities and Challenges toMaterial Supply

XU Ying-ying
（Material &Equipment Department of Jiangxi Copper Corporation, Nanchang 330096, Jiangxi, China）

Under the new economic norm, “the supply -side structural reform” becomes the key to the economic work in recent years. Reform goes along with enterprise merger, reorganization, elimination of excess capacity in the traditional industries, policy adjustment for stimulating the development of emergingindustry, etc. In this situation, the development of the enterprise is facing the opportunities and challenges at the same time. Supply cost directly affects the enterprise product in the market competition, so enterprise supplies work should be timely along with the development of the economic situation and timely adjust the management strategy, meeting the demand of enterprises and reducing the supply cost at the same time.

supply-side；structural；supplies；opportunities；challenge

F269.22

C

1009-3842（2016）06-0005-03

2016-10-17

徐莹莹（1982-），女，内蒙古通辽人，本科，主要从事铜产品冶炼、加工所需设备采购。E-mail:32625269@qq.com