苏州四纺科技：深耕二十载再迈新台阶

时间：2024-07-28

本刊记者墨影文／摄

在盛泽、长兴一带的纺织厂，只要有织造准备工序的，几乎无人不知苏州市四纺科技有限公司。

从1999年做出国内第一台整浆联合一体机开始，苏州四纺科技总经理郭建华便全身心投入国产长丝准备设备的研发上。二十多年来，已有千余套苏州四纺科技的设备在国内外用户企业稳定运行，而郭建华更是几乎走遍了盛泽、长兴周边大部分的织造厂，不断倾听客户反馈，精进装备技术。

苏州四纺科技的整浆联合机、并轴机等主要产品的速度与稳定性在这二十多年中也一直在不断提升。“去年年底我们推出了SFZJ600型整浆联合机，现在已经有两套在盛泽的客户车间试用，实际速度可以开到550m/min，其中，我们原创的天然气燃烧器式烘干技术的应用，也得到了客户的一致好评。此外，公司SFB300型并轴机的速度也可以达到300 m/min，相当于原来两台设备的效率。”对技术，郭建华很自信。

不负客户信任

记者在苏州四纺科技走访当天早上，郭建华接到了一个湖南客户的电话，想要上一套新设备。“通常我们的交期在3个月左右，这次客户要的有些急，需要协调生产安排。”郭建华告诉记者，疫情以来，作为苏州第一批复工的企业，苏州四纺科技一直都在满负荷生产。近来由于下游市场遇冷，特别是做出口订单的企业受疫情影响严重，接单量下滑。即便如此，仍有一些老客户打来“回购”的电话，这让郭建华心里颇感安慰。

“其实，我们的销售能力并不强。”郭建华坦言，企业成立多年来一直在埋头做技术，公司的很多客户都是从他刚创业时就一路相伴成长起来的，选择苏州四纺科技更多是源于多年的信任。

记者在盛泽遇到了一位南下创业十余载的陕北老板就刚好是苏州四纺科技的老客户，就在上个月他们刚刚提回了苏州四纺新一代整浆联合机。他坦言，今年的羽绒服里料生意不好做，利润越发薄了，他希望借助效率更高的设备进行弥补。“我和郭总认识十几年了，他们一直做得不错！设备升级会先想到他们，新上的这套设备运行也很稳定！”相信郭建华不会辜负这份认可。

步步为营谋进阶

尽管凭借多年积累的老客户资源优势，苏州四纺科技的发展始终都较为稳健，但郭建华并不是没有危机感，客户要求升级和竞争对手的崛起，让他不敢懈怠。

正如他所说，技术水平的提升，是企业能够长期发展的根本，要运用智能技术、物联网技术实现装备的智能化、物联化，苏州四纺科技也在坚持自己对电控部分的把握，以求更好地与工艺结合，更周到地服务客户。

“当前的市场正在慢慢发生变化，特别是疫情催生了客户对产品品质更高的要求，对设备的工艺也有了新的诉求。”郭建华说，他们已经在这个行业深耕了二十年，这二十年对客户的理解、与客户的互动，便是最宝贵的财富，更是企业向更高水平进阶的基石。“希望行业里的标杆企业能够采用我们的设备。让我们的企业能够在更高的台阶上要求自己，提升自己。”郭建华愿意给自己更多挑战的目标。

多年来，郭建华对纺织市场的起起伏伏早已司空见惯，或爆发，或沉寂，但对他而言，保持着企业自身发展的节奏才是成长的关键，步步为营，是为自己负责，为现有客户负责，也是为潜在客户负责。