滨田凸轮：谁为更好“买单”？

本刊记者 墨影 文／摄

滨田凸轮：谁为更好“买单”？

本刊记者 墨影 文／摄

如今算来，西安滨田凸轮特型机械有限公司发给台湾客户的设备在1000转/分以上的速度稳定运行已经十个月有余。我想，王一敏心里悬着的石头已经彻底放下了。

年前，西安滨田的BT6810A型凸轮箱参与到了台湾某客户消极开口改积极开口的项目中。王一敏至今还记得当时的心情，随着改造数量上到200台的时候，心里就开始‘打鼓’了．．．．．．”到底能不能扛得住？她问过自己无数次，毕竟国内还没有开过这么高的速度，这次改机对于滨田来说既是机会也是挑战。

十余月，1100～1200转/分的平稳运转速度已经“俘获”了客户的信任，也让王一敏对滨田凸轮信心更足，“虽然我们的凸轮箱理论设计能够达到1000转以上的转速，但国内一直没有找到合适的场合进行用户试验，心里多多少少还是没底儿，这次在台湾的成功使用，让我们非常欣慰，总算没有辜负这么长时间的努力！”

这是今年滨田凸轮尤其漂亮的一仗，也让王一敏思绪良多。

变从被动到主动

以前，中国人卖东西总是说物美价廉，其实，如今这个时代，物美根本不可能价廉。王一敏带着滨田一直在追寻的是关键的性价比。“台湾客户的案例已经证明，我们可以做到更好的，但做到更好增加的成本谁来认领？”是，企业总要生存，今天活过来才能迎接明天。如今，在凸轮行业，现实点说大部分客户需求都在700转/分左右，1000转/分以上的很少，所以即便设备厂做得出来也很少有人买账。

现实终究是骨感的，可近来王一敏感受到的行业变化，让她觉得理想也值得去丰满，也值得静下心来去好好经营这个产品。

“几年前，我们和客户介绍凸轮的诸多品种和种类的时候，客户可能会觉得太过繁琐，但现在不同了，沟通中聊的更多的是如何把某个品种织得更好，厚重织物用什么凸轮更合适，特殊织物用什么凸轮更合适，已经开始细分并强调细节。”

不得不承认，浮躁依然存在于商业氛围当中，王一敏一直也在反思，努力静下心来好好深挖一个行业。“一个凸轮品种就有十余种开口方式”王一敏说，很多“新技能”都应储备起来，各种复合凸轮，各种更高循环数的凸轮我们都想尽办法研究出来，即使做出来立即用不上赚不到钱也要进行储备，为喷气织机凸轮开口储备更多，当市场当主机厂需要时随时可以提供，时刻走在需求的前列。

与国际一流品牌的差距更多的是我们可以照模样做出来，但缺少神韵，不清楚可以用到哪里，或者没有钻研透为什么这么做。存在“知其然不知其所以然”的现状，王一敏很坦诚，没有遮遮掩掩。正是因为这份对差距的正视，让王一敏更加落地，她越来越相信很多事情都是水到渠成的。“国际一流品牌做了上百年，也是一点点积累起来的，不下点真功夫哪里行？锤炼必不可少。”

悟小日子也能红红火火

对于凸轮，王一敏有着自己的执着。

庆幸的是，越来越多的人正从不得不做，变得开始思考如何更好去做。

“其实，现在理性的人越来越多了。”在一次行业会议上不少行业朋友们说，“也不用过分要求市场有多好，每家企业能力有限，市场再好，太多也消化不了。”王一敏说，这才是有经历的人说出的话，“以前，更多时候我们是不懂拒绝的，为了眼前利益，有订单来了就高兴得不得了，如今，经历过起起伏伏，大家对做好，有了一份发自内心的渴望。”

王一敏说，人要有心理暗示才能自己鼓励自己，她不想去涉及更多的产品，但是愿意把凸轮真正钻研透彻。这点，前些日子的台湾行让她更加坚定。“台湾的机加工厂基本都是三五十人，规模不大，却可以把产品做得炉火纯青，产品大多出口欧美，他们做得都很专业，‘做螺丝钉的就专门做螺丝钉。”毕竟，专业才出深度。

当你走得越远，发现的问题可能越多。这是王一敏前行中的另一重感受。“当你真正静下来研究的时候，就会觉得像是揭开一层面具，面具之后全是伤疤。”王一敏如此描述在深入到凸轮产品当中遇到的状况，让她觉得值得去进步的细节太多了。不过，这并没有让她挠头，因为量变之后的质变更值得期待。

容激发“小宇宙”

如果你和王一敏交流过，你一定会喜欢上和她对话，如果你和她有过深度对话，你一定能感觉到她对凸轮的热爱，她就算在哪里看到一个“凸”字，心里都会有股小激动。

王一敏理性，可她也有女人特有的感性。

前段时间，滨田凸轮出了一次产品事故，召回了很多机器，这让企业交了一笔不小的“学费”，王一敏对这件事并未讳莫如深。“我们做了这么多年的产品依旧在摔跤，摔出的不只是疼。”确实，每一笔经历都是财富，在这过程中，有家主机厂的表现让她佩服万分，也真正体会了什么叫战略合作伙伴。

“在我们出现问题的时候，这家主机厂想的是如何帮助我们渡过难关，不仅没有责备此次召回事件带来的麻烦，甚至还肯定了这种极具责任心的行为，认为这次事件之后滨田凸轮一定能升华并更有进步。”这让王一敏很是动容。

这个有温度的王一敏，在记者眼中更加可爱了，而滨田凸轮，有太多值得期待。