三友塑业的“纱管帝国”

本刊记者 武筱婷

三友塑业的“纱管帝国”

本刊记者 武筱婷

创建于1971年的三友控股集团有限公司，以专业生产纺织器材而闻名，近半个世纪的积淀，树立了三友纱管极好的行业口碑。用三友人的话来说，“国内外用户对三友纱管都放心”，这并非在夸海口，立达、鲁泰等知名企业的信赖给了三友最好的证明与市场效应。

今年以来，三友塑业整体销售情况不错，比去年同期增长了39%。对此，公司董事长张小赧觉得这还不算惊喜，他对市场的预期一直以来都很乐观。他的底气来自于走势向好的国际市场以及渐入正轨的国内市场。“目前，我们的出口量一直在增加，国内新疆市场的开发对我们来说也是不错的机会。”张小赧说，他相信跟着国家政策走，大形势就不会错。

服务懂产品的客户

近年来，国产纺织器材发展很快，无论是市场占有率还是产品档次都可以媲美国际知名品牌。

三友塑业作为生产纱管的老牌企业，产品性能更是可圈可点。“用三友纱管，我们能够保证在生产过程中不跳管、不变形，即便每分钟25000转的车速也同样适用。”对自己的产品，张小赧有百分之百的骄傲。“专家级的客户一般都会选择我们的产品，因为他懂行、懂纱管！”

行家们总是惺惺相惜的，客户青睐三友，三友也珍视客户意见。张小赧告诉记者，客户的需求是三友塑业产品研发、升级的主要方向，他们一直强调与纺机、纺织企业的密切配合，每年都会应客户需求不断推出新的产品。据介绍，今年10月纺机展上即将亮相的激光条码纱管就是为了满足主机自动化、智能化的要求而研发的新品。

当然，质量是好产品最基本的评价指标，三友塑业从材料到成型、试用都是企业自己在做，通过试用的产品才能够得以批量生产，用三友的纱管能让客户把心妥妥地放到肚子里。

做经得起考验的产品

三友的成就，胜在产品过硬，更胜在专一。

“三友塑业只做纱管，所有精力都放在这上面了，没有理由不做好，也没有借口做不好。”张小赧带着企业用45年时间，把纱管做精，把品质做硬，在业内站稳了脚跟，打响了品牌。

有人说，国内纱管市场竞争激烈，张小赧并不这么认为，“东方不亮西方亮”，“纱管是通用型产品，没必要把眼光局限在国内市场。”他觉得，只要产品达到国际标准，并且把握好国际最新市场行情，勇敢走出国门，就能在海外市场闯出一片新的天地，挖掘有价值的客户资源。

当然，国内企业现有的不足也需要正确面对。“不得不承认，现在企业间的价格战激烈得很，其恶劣影响也远超我们想象。”张小赧对此有抱怨，但也很理性，“这种现象是客观存在的，不论是现在还是将来依旧会发生的市场行为。但客户会自己作区分，在使用产品一两年后，产品质量到底过不过关自然见真章。”三友塑业的实力也会在这场时间战中再次得到证明。

“我不会打价格战！可能我们的产品价格在亚洲地区偏高，但我们的品质也是亚洲领先，不怕优质客户来比较。”张小赧认为，目前纺织行业正在走高端改造道路，天虹、华芳、华孚、魏桥、鲁泰、恒丰、溢达等国内高端的纺织企业基本都是三友塑业的客户，这其中的市场机会都是留给有准备的人的，而非留给那些只有价格优势的市场“搅局者”。

竞合时代携手走出去

“地球村”的时代来了，衡量一个企业是否成功的标准又多了一个，那就是国际范儿。尽管近年来国产纺机水平和竞争力有了明显提升，但与国际设备同台竞技仍旧略显乏力。

在张小赧看来，不论是三友塑业或是同行企业，都要跟上时代的发展、参与全球竞争，就必须要抓好产品的行业标准化发展。

他认为，国际上的竞争就是产品标准化的竞争，只要国内企业掌握了标准化模式，中国产品就能有占据国际领先位置的机会。虽然有些国家的相关规定对中国企业的要求更严格，但只要掌握了产品标准化模式，将会更顺利的开展合作。

回首四十余载的企业发展历程，张小赧感悟颇深。要想企业有更长远的发展，就不能只看眼前辉煌成绩，更要有自省。

目前三友塑业也在找自身短板，“目前三友塑业有‘五缺’：缺人才、缺技术、缺订单、缺项目、缺规范。”张小赧看到了问题，也找出了对策，就是要做到七个领先：思想领先、信息化领先、自动化领先、市场化领先、质量标准领先、技改投入领先、管理领先。这就是三友塑业努力的方向。