青春期妄动症：企业膨胀扩张的“勾魂鬼”

青春期妄动症：企业膨胀扩张的“勾魂鬼”

【场景】北方早春的天气，乍暖还寒，背阴山坡上的残雪，还星星点点地没有融化。

人称企业界大腕的某集团董事长B，风度翩翩地来到茶吧，喝他最喜好的绿茶之王“西湖龙井”，而且还是老规矩——由他自己用玻璃杯泡龙井，一招一式，手法娴熟，颇为地道。

【话题】大摆庆功宴的企业如何实施新的发展战略/企业快速膨胀扩张的机会与陷阱/怎样判定企业正处于“青春妄动期”/企业发展扩张节律的张弛之道/是守着主业上谋发展还是抢滩资本运营市场/一句箴言：经营策略事关赔与赚，发展战略事关生与死。

吧主：首先，祝贺大老板胜利完成一个新项目，班师归来，这回是不是也该喘口气，调整调整了！

昨天，我在电视的荧屏上，看到了贵集团完成最后一个西部城市的项目开工剪彩盛典，老弟的光辉形象尤为抢眼哪！。

董事长B：感觉怎么样？还可以吧！

吧主：当然是豪华，气派，隆重，高朋满座，盛况空前，可谓是风光无限！

现在贵企业膨胀扩张的劲头很大，南征北战，攻城掠地，摊子铺的越来越大。我到有一个小小建议，你大老板对茶颇有研究，精通茶艺，有没有考虑过搞一个“茶吧连锁”？可能大老板对我的建议不屑一顾，可是你看看人家美“星巴克”咖啡，只是几年光景，就是凭着那一杯咖啡连锁店遍布全球，绝对够品位，够时尚。如今，大老板心里边又瞄准什么更宏伟的目标了？

董事长B:你真的会开玩笑！搞“茶吧连锁”能挣钱吗？看来吧主的话中有话呀！说心里话，企业刚创业那一会儿，巴望着恨不得企业一个早晨就能做大，连做梦都想着企业要是能有人家那些大集团的规模，该有多好啊！如今企业规模做大了，在同行业中没有人小看我们了，而且都把我们当成能上桌面的“一盘大菜”了。转眼辛辛苦苦创业20年，人生苦短，弹指一挥间，企业从小到大规模翻了三翻，虽说有点累，感到人困马乏，但是心情却有说不出来的愉悦，尝到了当代年轻人常挂在嘴边的什么“满足感、成就感”。人活一世，还不就是活那么一点精气神嘛！我最近一直在想，看来要把小企业做大并不难！当然也得谢谢你对我多年的指导啊！

老朋友，不瞒你说，截至西部城市的那个项目，我们企业的经营规模位居全国同行业的第一，按“倒计时”计算提前420天，实现了我亲手制定的战略目标，“打到海南岛，占领全国市场”。你说这速度是不是真够快的了，连媒体都一片叫好声，赞誉“XX速度”。可我说靠的是机遇好，决心大，人努力。

你已经好久没有到企业去了，我别的不讲了，先给你说说“宁沪杭战役”的情况。“辽沈战役”大捷后，一鼓作气，进军“长三角”市场，最有意思的还是“宁沪杭战役”，与当地同行业的“大哥大”企业来个遭遇战，短兵相接拼了一场。当初打得是难解难分，连续10天都是当地各种媒体上的焦点新闻，据记者说“创造了当地媒体一项之最”。虽说双方打了个平手，很难一时决出雌雄，看来强龙压过地头蛇也是有一定的难度，但我们没有丢脸，还是夺过来一大块市场。此后，这家企业对我们格外地重视起来，说是“有几个没想到”，据讲正在酝酿采取退却策略。

吧主：听你这样一讲，真是挺过瘾的。苦心奋斗这些年，企业打下江山不容易，今后的路还长哪！老朋友，我说你的宝贝女儿媛媛，是不是快18岁了，花季女孩，一晃都长成大姑娘喽！

董事长B：你的记忆力就是高人一筹，不服不行。嗨！别提她了，近两年不知怎么搞的，越来越不象小的时候好管了。你说孩子大了，反倒不听话了，满脑子的新想法、新名词，别说还有一点真继承我的遗传基因，小小年纪理想目标还相当宏伟远大。算了吧！我们还是先品一品“西湖龙井”吧。

吧主：象媛媛这样处在“青春期”的孩子，想法多，不像小时候听话好管，那是在自然不过的事情。我想说的是，企业何尝不是如此。你的企业目前走过了20几年的风雨历程，象花季女孩一样正处在企业成长的“青春妄动期”。所说的“青春妄动期”突出表现是，把企业做大做强的欲望强烈，膨胀扩张速度太快，一门心思盯着企业高速增长，甚至孤注一掷地把企业的全部资源都押在了扩大规模上，如果一旦企业管理跟不上，外部市场稍有变化，就极容易会翻车倒霉的。企业“青春妄动期”也是夭折率相当高的阶段，多数是在那风风火火的大踏步前进路上，耳边还响着进军的号角，突然倒下再也爬不起来了。企业是一个市场竞争中的生命体，跟孩子成长一样，不同阶段有着不同的生长规律，违背企业的成长规律其实也就是市场规律，那必然是要吃大亏的。试想一下，如果你让媛媛担当你现在工作任务，按照一个经过社会历练的成年人思维做事，那正处在成长发育期的身子骨，怎么能够肩负起来呢？“青春妄动期”的企业，最容易犯过度扩张的毛病，属于一种多发病，我建议你能认认真真地琢磨这个问题，不知道你考虑过没有？

董事长B：说真话，对企业扩张速度是快了，还是慢了，我真是花了好长的时间思考过。曾经有一阵子我想找你帮助咨询一下，后来东奔西忙地也就给忘了。说企业和人一样，也有一个“青春期”，倒是感到挺新鲜，真是“大姑娘坐轿——还是头一回”。企业不就是个盈利组织吗？怎么竟然还“青春”起来了！反正我寻思着，当今激烈的市场竞争非比从前，薄利时代已经到来，企业没有规模不仅竞争能力弱，而且很难赚到钱。我们近些年企业积累了一定的实力，所以抓住机会扩张规模，追求点规模效益呗！

吧主：“文武之道，有张有弛。”从你的动机和想法上看，是没有错的，企业追求规模效益更无可厚非。我们不能简单地评价一个企业扩张和高速发展的对与错，而是说企业怎样处理好在这一阶段中，一般容易染上盲目扩张和超高速发展的“青春期妄动症”，实际效果上大规模并没有效益。

当前多数中小企业正处在创办10年到20年的高速成长阶段，雄心勃勃，势如破竹，恨不得毕其功于一役，早一天跻身世界大公司的行列。发展到这一阶段的企业，必然会面临成长期的“瓶颈”。随着企业快速发展，诸多问题也会相伴随而来，就像一个青春期的女孩子，想入非非，容易感情用事情绪化，小时候不曾有过的问题，接二连三地都冒出来了。客观讲，中小企业要发展，保持合适的企业扩张速度是必须的，没有一定的经营规模，就不可能有较强的市场竞争力。但是企业怎样扩张？什么时候扩张？采取什么样的扩张路径？怎样保持自己能够驾驭得了的发展速度？都是大有文章的。

我还是先讲一个案例吧！你一定知道韩国的大宇集团，上个世纪六十年代末成立的大宇，仅仅用二十几年的时间，以惊人的速度跻身世界汽车业巨头的行列，很多人认为简直就是“天方夜谭”。年仅30岁刚出头的创始人，曾经获得韩国总统表彰的殊荣。正处在高速发展“青春期”的大宇集团，借助前期无往而不胜的好势头，头脑发热，在根基不牢的情况下，盲目进军造船、汽车业。很短的时间里，在世界各地六七个国家选址上马新项目，包括在我国烟台都建有工厂。企业一下子发展有40多个子公司，近百个海外法人机构。大宇在整个韩国的企业中，排名跃居第2位，一举成为业界翘首的明星企业，熠熠生辉，赞美之声不绝于耳。然而，气球吹大容易，破碎也容易，好景不长，过度扩张和发展速度之快，导致债务包袱如同大山一般压得它喘不过气来，实在支撑不住了，连提供贷款的几家银行也跟着“沾了光”。刚开始大宇还宣布了一个“企业自救计划”，最后万般无奈只好申请破产保护。大宇创始人来了个“三十六计，走为上”，无奈之下出走异国他乡。

面对大宇这样大型的企业集团，居然说垮就轰然垮塌下去的现象，人们在惊讶和惋惜之余，更多的是引发深入的思考。象大宇这样一家具有市场竞争力的企业，与其说是被竞争对手打败了，不如说跌进了自己设计的过度扩张和盲目追求高速发展的深渊里。准确地讲，大宇没有解决好超高速的扩张问题，输在了违背企业发展规律上。

董事长B：你的意思是说，象我们这样已经有一定实力和规模的企业，搞了一二十年的时候，弄不好，最怕患上盲目追求高速度的“青春妄动症”，是这样吗？

吧主：太对了！之所以叫做“青春期妄动症”，不过是一种拟人化的形象比喻。最容易导致这个阶段的企业“活不长”的重要原因之一，就是盲目地追求扩张速度，一味地快！快！快！最后刹不住车；即便是在超高速运行中刹住车了，那将发生个什么样的后果，我们也是可以想象出来的。

董事长B：记得你曾经在去年秋天的时候提醒过我，当时根本没有太在意。为什么“青春妄动期”容易出现盲目扩张速度问题？难道真的是具有一定的规律性？不是有的企业在这个阶段扩张规模，也取得了可喜的成功吗？

吧主：你的记忆力也很不错呀！一般而言，发展到这个阶段的中小企业，基本上成为了有一定市场竞争力的企业，算是同行业的佼佼者，令人刮目相看了。简单归纳起来是三句话：首先是有条件了。具备把企业规模做大的基本条件，已不是创业初期的那个时候的“小不点”了，有了扩张发展的实力。其次是有需求了。企业老板乃至管理团队要把企业做大的愿望开始强烈起来，特别在发展中尝到了规模效应的甜头，极力地想加快发展速度，进一步提升企业规模和行业地位。第三是有机会了。凡是搞得不错的企业，都有这样的情况，一些市场资源也频频地向办得有声有色的好企业示好，各种投资者会纷至沓来，更多的商业机会接踵而至，也为这一阶段的企业盲目加快发展速度提供了诱人机会，起到了推波助澜的作用。企业在市场的“马太效应”作用下，永远是“穷在街头无人问，富在深山有远亲。”总之，一切一切都会使企业感到高速发展的机会成熟，别人连想都想不到的大好事就摆在面前。当外部的诱惑和内在的冲动交织在一起的时候，就看企业家的管理理念和对企业发展规律的把握程度了！

那末，为什么“青春妄动期”容易出现盲目扩张的问题呢？我们应该承认，企业实现高速增长是可喜可贺的，但是，高速扩张中的企业，最容易失去控制力。结合上面案例分析不难看出，在企业“青春妄动期”阶段上，成熟管理团队的稳健决策行为，甚至被人家看成有些保守，甚至会遭到别人的嘲讽和批判。有位管理大师讲过一句话：企业超过25%的增长速度，是难以控制的，因而是十分危险的。那么，到底危险在那里呢？就在于违背了市场经济规律。国际上象大宇这样享誉全球的大集团，国内也有的一些知名大企业，为什么在高速发展阶段突然“休克”？日薄西山，气息奄奄，大都是在市场经济规律面前交了“白卷”，从而遭受了灭顶之灾。

关注企业长寿研究的人会发现，企业失败在时间段上呈现出一定的规律性，往往是集中在两个时期最容易翻车，基本上都与盲目追求发展速度有关。一是，企业创业10年前后的“死婴期”。在这个阶段，企业如同婴儿一样，成长速度很快，极容易“缺钙”，患上软骨症，瘫倒后就爬不起来。

前些年，多数刚刚迈进市场经济门槛的中小企业，还不曾尝到失败的滋味。近几年则不同了，在“死婴期”里垮掉的企业多了起来，甚至有的连这阶段都没挺到就一命呜呼了，像蓝田、飞龙现象就是最有力的例证。二是，企业成长到20年左右的“青春妄动期”。这时期的企业，应该算得上创业成功者：多年的市场拼杀，一路上斩关夺将，曾经有过一段骄人的业绩和辉煌。企业正处在如日中天的好时候，心气很盛，目标远大，由于大规模的膨胀扩张和发展速度太快，企业因此失去控制力，结果造成企业“气血不支”，留下了“壮志未酬身先死，长使英雄泪满襟”的无限感慨和遗憾。

仔细分析一下企业“青春妄动期”现象，原因都是企业老板在发展思路、管理理念和管理创新上出了大毛病。此外，我们中小企业应该认识到，现在企业所处的外部环境与20年前创业时完全不同了。以前取得的成功，是在市场改革开放的初期，那好比是一场“非正规的比赛”，游戏规则不够严格明确，对手多数属业余水准，如今则不然，是响当当的“世界杯”的国际化大赛，云集国内外一流高手，竞争异常的激烈，变数深不可测。为此，企业要在发展中解决好扩张速度问题，成功和失败的起点最初都缘于发展战略思路的正确与否。不解决好发展战略思路，也就很难跨过这道关。

董事长B：经你这么一讲，我的心里更透亮了。是不是可以理解为过度扩张带来的不良后果，与企业内部关系不大，关键是外部市场变化造成的？那样，只要采取正确的应对市场的策略就可以高枕无忧，万事大吉了。

吧主：这是一个认识上的误区，很多企业老板往往从别的企业盲目扩张失败的现象中，看到的只是市场发生突变后导致企业一败涂地，眼睛被这种片面的假象蒙住了，似乎外部市场变化是最大的罪魁祸首，都是市场变化惹的祸，万一没有市场变化可能企业会锦上添花，更上一层楼。市场规律告诉我们，企业身在竞争之中，外部市场环境的变化是无时不在的，无处不有的。对于这一阶段的企业来讲，外部的市场变化不过是诱发失败的外因，在一定意义上会加快“青春期盲动症”的症候反应，导致“多米诺骨牌效应”，但根本上还是企业内在原因起决定性作用。恰恰是这种机会主义色彩极浓的侥幸心理作怪，才使很多企业老板明明看到别的企业倒在扩张膨胀的血泊中，还前赴后继地踏着人家的脚印走下去，成为后来的市场殉葬品。

回顾一下你们企业发展的路子，在刚创业的阶段，原始积累的冲动使得业务经营被放在第一位，只要能赚来钱，反正“黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”，管理被推到了次要的位置，可是为什么没有出现什么大问题呢？主要原因是企业规模较小，业务单一。当时记得你这个当总经理的，企业里每个人每天干了什么，甚至于现在正在干什么都了如指掌，效率很高，控制力强，管理到位。那时候企业发展主要集中在业务经营层面上，只关注业务赚钱多少，基本没有涉及战略投资管理。如今企业要扩张、追求成长速度，与原来在管理上大不相同了。这时侯，对成长期企业需要的更高层次的管理内容，自然而然地上升到第一的位置，甚至到了关系到企业生存发展的位置上来。为什么这样讲？重大项目的决策成为企业发展的主要矛盾，比原先更复杂的一系列管理项目，都摆到了桌面上。加上我们如前面所分析的原因那样，此时企业要想不在扩张速度上吃败仗，跨过“青春期盲动期”这个陡坎，必须居安思危，稳健决策，永远保持战战兢兢、如履薄冰的心态，不能在发展战略上犯大错误，不能简单盯着攻城掠地、坛坛罐罐的得失，扩张的速度比别人快多少，这才是企业在这个阶段的首要追求的目标。不然的话，很容易马失前蹄，前功尽弃！

高速膨胀扩张的企业一旦遭遇增长受阻，就像打开了“潘朵拉盒子”，一系列不可预测的“坏”情况都会接踵而来。第一，高速膨胀期间所形成的员工心理凝聚力，会因为成长受阻而突然间丧失，出现一盘散沙的状态；第二，高速膨胀期间创造了很多新的职位升迁的机会，如今使得员工对职务晋升的预期淡化，对企业不抱有期望；第三，企业高速膨胀增长必然加快市场供需饱和，甚至出现严重的过剩现象，导致“规模不经济”，进而容易引起资本市场质疑，银行会抓紧向企业施压收贷。如果高速膨胀扩张的企业一旦走到了这一步，面临复杂的财务危机局面将不可收拾。

董事长B：把企业做大有什么不好吗？所有企业都想保持发展的高速度，要不，不就等于在竞争中等死吗！何年何月才能做大做强！据我所知，现在国内企业界流行企业经营规模上的“数一数二”战略，而且是享誉全球的美国GE退休CEO韦尔奇最为推崇的成功原则。

吧主：说的没错。企业要做大，保持高速发展，历来是企业梦寐以求的奋斗目标，不能简单地说企业大好，还是小好。我认为，宜大宜小，适宜为佳。管理大师韦尔奇的“数一数二”发展战略，更是无可厚非。这里边关键是对涉及发展战略两方面的问题，需要有个全面的理解和认识。一则，企业在什么发展阶段上，达到规模发展上的“数一数二”。美国GE公司是一个国际化的业绩卓越的优秀公司，人称美国股市上的常青树，一直跻身全球企业500强的第一阵容。CEO韦尔奇就是对这样实力超群的大公司推行“数一数二”战略，而我们中小企业刚刚步入创业的成长期，企业综合实力不强，“相对垄断”市场的控制力很弱，盲目追求企业规模上“数一数二”，凶多吉少，十之八九可能重演大宇集团的悲剧！

二则，企业扩张增长速度是不是越快越好？高速增长会直接影响企业增长的质量。不讲质量的增长速度，就是错误的增长，而错误的增长，比不增长还要可怕得多！增长质量差的企业即便有了相当规模也如同一个“豆芽型”的少年，肯定缺钙，弱不禁风，容易得上佝偻病。从表面上看，盲目的高速度发展能在短时间内把企业做到一定规模，但是肯定是活不长，更谈不上做强了。无论企业扩大规模也好，加快增长速度也好，目的都是为了企业更好的生存和发展，简单讲就是“活的长，长的大”。可是“青春妄动期”的扩张和急剧膨胀，带来的结果又是怎样呢？记得有一位“海归”的CEO在管理论坛上，讲过一句发人深醒的话：“从成功走向成熟阶段的企业，“撑死”的企业远远高于‘饿死’的。”这可能是一个值得探索的企业成长规律。

董事长B：是呀！连命都保不住的企业，根本就谈不上做大做强了，一时的冠军金牌也是徒有虚名。我总是在想，眼下企业产品适销对路，利润较高，扩大规模就等于扩大经济效益，现在不是讲企业核心竞争力制胜吗？

吧主：有你这种想法的企业老板相当普遍，为数不少。一句话，似乎企业产品有销路，卖的出去，就可以毫无顾忌地扩大企业规模，也就提高了市场竞争能力。核心竞争力是企业制胜的法宝。但是必须搞清楚一个问题，产品市场有销路，有了眼下的盈利能力，并不等于企业有了核心竞争力，就可以目空一切的赢者通吃，大搞规模扩张了。你想过没有，恰恰因为企业规模扩张太快，分散甚至透支企业优势资源，会导致企业市场竞争能力的急剧下降，这才是最可怕的问题。

“三株口服液”当年曾一度销售额达到几十个亿，市场销售好，利润高，时至今日我们也不应该否定它曾经的辉煌业绩。表面上看，三株公司的败北，是由于突发事件处理不当的原因，其实内部知情人透露，根源在于该企业营销网络在全国撒大网，扩张速度太快，短期效益增长，但管理跟不上规模发展的步伐，最后一败涂地。要知道，三株公司就是在陷入最后被动境地的时候，并不是象有的失败企业那样身无分文，产品压库滞销，资金周转不灵，可是手中有钱仍然无法收拾规模膨胀扩张的残局。商是论衡。企业受市场规律的制约，别的问题解决了，新的潜在问题又会冒出来。由于发展战略不对头，膨胀扩张带来的资金链、人才支持、市场环境、管理配套等方面的失衡，容易使企业陷入恶性循环，把一个好企业轻而易举地葬送掉。所以，成功往往是企业失败的起点。

董事长B：你讲的很有道理，企业发展战略管理出现毛病，想靠产品市场层面去弥补，肯定是无济于事的。那么，“青春期盲动症”有那些主要表现？应该怎样判断识别，做好防范呢？

吧主：乍一看来，这样的企业往往都是自我感觉良好，局外人也不容易发现异常的兆头，甚至还会奉送一些溢美之词，给予充分的肯定。其实不然，这时候的企业已经孕育了危机，主要的表现症状为：首先是最容易出现的财务危机，产品存货剧增，资金周转死滞，“血脉不通”。查看一下企业的财务报表，就能略知一二。其次是管理跟不上，日常经营活动漏洞百出，运转不灵，明显出现管理“短板”，“挣来一块板，却丢了一扇门”。三是人才缺乏，滥竽充数。凡是这样的企业，多数都是采取将原来企业的骨干派到新企业任要职，委以重任。由于企业发展过快，管理人员青黄不接，只好立杆大旗招兵买马，“一个萝卜顶个坑”，滥竽充数的南郭先生充斥其中。据我所知，你的外埠几家企业，就连刚刚复员的老部下某连炊事班长，都被你派去当上副总经理了。至于说由于扩张太快导致资金跟不上的半截子项目，屡见不鲜。总而言之，通过以上可以看出盲目扩张膨胀带来的负面效应，尽管有的现象相对隐秘一些，但也是一叶而知天下秋！

董事长B：讲到这个份上，一针见血。企业发展壮大是一个过程，既要抢抓机遇谋求发展，更要坚持正确的发展战略，不能急功近利。下一步我该怎么办？洗耳恭听你的高见！

吧主：古人道“不积硅步，无以致千里；不涓细流，无以成江海”。世界上，凡是急功近利的事情，最后都没有太好的结局，欲速则不达。创业成长期企业的“青春期妄动症”，症状表现在企业，而病灶往往是在企业老板的身上。不妨共同剖析一下，至少有三种错误心理在老板心中起着支配作用：一是过于自信，认为自己企业无所不能。回顾自己企业走过的历程，过去面对多少困难，没有资金，没有渠道，倒腾些小买卖，都一路走过来了，现在不也是干的很成功，?有什么事情我们干不了呢！大宇集团刚成立的时候，不过是卖布料的，后来进军汽车制造业，当时企业也是相当出色，威名远扬，但是终于没有笑到最后。二是以为“瘦死的骆驼比马大”。只要企业规模做大了，就能抵抗住一切风险，抗折腾了，怎么也比小企业强得多，贪大成了企业追求竞争制胜的唯一目标。其实再大的骆驼一旦瘦死了，哪就失去了生存意义。一具骷髅，何谓大小？又怎么能同一匹活马相提并论呢？企业的生命肌体灭亡了，一切都成了空话。三是花银行的钱不花白不花。当初企业有信贷支持，毫无节制地大肆放任负债经营，理由是“用别人的钱发自己的财”，何乐而不为呢？急剧扩张严重违背资金运营规律，一旦周转不灵，现金流掐断，银行登门讨债，只有死路一条。四是盲目攀比。生性要强的企业老板都有一个心理弱点，听说竞争对手有了什么行动，在那里发展项目，心里上火急红了眼，不考虑发展战略，不量力而行，盲目与人家搞“项目竞赛”，这种行为背后很大成分是好大喜功，争强斗狠。

企业一旦染上“青春期妄动症”，最容易导致战略错位，往往见到一个机会，就不惜抛弃核心主业，盲目地走到多元化发展的路上去。因为大量企业优势资源分散，得不到有效的发挥，不能及时转化为市场竞争力，企业整体运作水平下降，搞不好，就走上了一条不归路。对一个具有相当实力的企业来讲，一笔日常业务的失误，不至于能颠覆一个企业，但一次重大战略失误，完全可以毁掉用拼搏和汗水换来的企业成果。这样的案例比比皆是。

董事长B：国内外都在评选企业500强、100强的排行榜，给人的感觉，大企业就比小的强。谁不想自己的企业能榜上有名呀！

吧主：美国人在早些年的时候，最先搞了全球企业500强，我国近三年来也搞了个中国企业500强。这两项排名都是以销售总收入额论英雄，有的企业销售收入额很大，但严重亏损的企业照样榜上有名，所以，这样的排名并不能完全反映企业的综合竞争实力。可是有一点，正如你讲的那样，500强的评选排名，使国内的好多企业老板，产生了难以抹去的登榜排名“情结”，自觉不自觉地产生“水泊梁山英雄争座次”式的冲动。难怪目前好多管理学者们一再呼吁，中国企业500强应该改为“500大”才更公允一些。企业是一个市场中的生态系统，大企业与小企业各有特色，各有优势，物竞天择，适者生存。企业老板时时刻刻要考虑企业与外部环境的良性互动，主动适应外部环境的变化，又能契合本企业的发展战略和竞争策略，不该一味地追求大就是好。再说，企业的规模大小是一把双刃剑，曾有经济学家提出“小的是最美的”企业理念，流行一时，成为中小企业管理和发展的信条。老朋友，还记得当年你的企业刚刚成立不久，打败了某国有大企业的战绩吗？

董事长B：哪是前几年的一个夏季，哎，好汉不提当年勇了！

吧主：为了一个区域的市场争夺战，那家企业依靠财大气粗，在七八个县区铺开建厂的摊子。当时你真是急红了眼，但苦于没有资金实力，怎么办？逼着你带领企业另辟蹊径，走了一条产品技术创新的路子，用很短的时间就把“双层真空”塑钢门窗推向市场，一下子火的不得了，打出技术创新的“撒手锏”。尽管这一招也是有风险，当时捏了一把汗，但总比死打硬拼胜算多。还没等到年底，那家企业提前进入“严冬”，山不转水转，手下败将正好成了你的企业兼并收购的“盘中餐”，而我们的企业提早迎来了市场的“春天”，一步登天，成了塑钢门窗市场的垄断者，其实这个经验是值得好好的咀嚼玩味，好一个“四两拨千斤”。

董事长B：目前企业扩张过快，最怕的是环境骤然变化，企业再大，如果不能尽快适应市场变化，则会“感冒发烧”，甚至诱发更严重的大病！我现在有时真的是睡不着觉，总是掂心怎么能把投入本钱快点收回来！

吧主：说明这个问题你已经有所察觉！人们到博物馆参观，看到那些生活在远古时代的巨型古生物化石，哇！恐龙、猛马象，那高大骨架，庞大的躯体，长长的剑齿，怎么也想不到这样的庞然大物会在地球上毁灭，退出曾经属于它们统治的自然界。而恰恰是那些看似弱小的哺乳动物，顽强的生存下来，乃至今天成为了这个星球的主宰。情同此理，自然界如此，企业也是如此。

董事长B：当前我们企业应该采取哪些措施，进行必要的战略调整，才能迅速“消肿”，请吧主指点！

吧主：还是那一句老话：“有所为有所不为”。集团有必要对现有的发展项目做全面的评估。趁着当前市场行情还处在高峰阶段，当其企业盈利能力较强的大好时机，先是要敢于舍弃。转让出售新创建的那两户占用资源大、又不能提升主业核心竞争力的企业，尽快地收回资金。再就是果断收缩，叫停正要准备进军大西南的两个项目，压缩过长的战线，至于什么时候上马，要相机而动。当然要经过详细的策划，拿出可行的具体方案。你不是崇拜美国GE的原CEO韦尔奇吗？舍弃微利项目，砍掉亏损项目，整合发展优势项目，历来就是这位名扬世界的管理大师三招“拿手戏”。当断则断，拖延误企！

董事长B：谢谢吧主！看来这次品茶的目的达到了。不过你还得说说，为什么成立20来年的企业，容易出现扩张过度这样的问题，而那些历史较长的企业就比较少犯这类毛病？

吧主：人家说“醉翁之意不在酒”，你倒是品茗之意不在茶。好家伙，原来你是来了个“明修栈道，暗渡陈仓”，早有准备呀，真不愧是企业界的大腕！我问你，你玩过挑战极限的运动“蹦极”吗？

董事长B：这么大年纪了，那是青年人的专利！你还别说，媛媛这孩子就敢跳那个玩艺！

吧主：今天问题的答案，已经从你自己的口里说出来了！据资料统计，世界上蹦极项目的参与者，绝大多数是青年人，而又以18岁左右的居多，或许就是“初生牛犊不怕虎”吧！

【尾声】中午，北方的海滨城市笼罩在初春的阳光下，格外靓丽。散发着清新芬芳的绿茶，没有给董事长B带来多少兴奋，相反倒是显得比刚来的时候，更沉静，更自信。