中国“宝藏”产业带里的好年货

孙冰

春节将至，来自北京的95后女孩小璇准备给自己买一套特别点儿的新衣作为春节礼物，于是她在淘宝的搜索框里敲下了：曹县+汉服。

曹县，山东菏泽一个名不见经传的小县城，2021年因为网友“玩梗”而出圈。作为山东省内最大的淘宝村，曹县是全国最大的汉服基地，一年的汉服销售额近20亿元。

小璇还向记者分享了她的“宝藏攻略”：顺德的家电、泉州的男装、南通的家纺、温州的鞋靴、诸暨的袜业、湖州的童装、中山的灯饰……实际上，越来越多像小璇一样的消费者发现：顺着地域找商品，可以挖掘出很多“新特產”，这些商品质优、价好、品种多。

这背后是政府、电商平台和产业带商家三方联合创新的结果。通过政府引路、电商搭台，中国的“宝藏”产业带商家们正组团“出道”，让好价好货酒香不再巷子深，也助力中国制造进阶为中国品牌，收获更高质量的增长。

《中国经济周刊》记者 马铭悦|摄

《中国经济周刊》记者 马铭悦|摄

“买买买这件事，学好地理也很重要。”小璇半开玩笑地说，“买买买”竟然让她了解了祖国很多个省市的“新特产”。

作为制造业大国，中国的产业带中藏龙卧虎，拥有很多世界级的“隐形冠军”，从顶级大牌到大众品牌，全世界大部分的玩具、领带、袜子、牙刷、毛巾……很可能都产自中国的某一个县市。

疫情之下，中国制造业面临挑战，如何将优质的供给端与庞大的需求端对接起来，既是新课题，也是大机遇。

提到福建特产你会想到什么？蜜饯肉脯、金骏眉大红袍、沙茶面姜母鸭……来自阿里巴巴平台的大数据告诉你：消费者喜爱的福建产品其实有很多，但过去可能并没有形成鲜明的地域品牌和营销IP。

从2021年3月开始，为进一步提振消费、扩大内需，福建省商务厅着力打造“全闽乐购”区域消费节庆品牌，并与阿里巴巴聚划算旗下的“汇聚”业务建立了长线合作。

具体来说，聚划算·汇聚结合福建当地沉淀多年且具有规模效应的供应链，利用平台的消费洞察能力，挖掘出福建的几大特色产业带，如福建糕点、福建茶、福建母婴、福建小家电……通过政府、电商平台、产业带商家三方的联合创新，打造出一个全新的数字化营销解决方案，推出“地域爆品”。

成效相当显著。来自阿里巴巴平台的数据显示，福建糕点的整体成交规模排名上升到全国第二;天猫运动类目中来自福建的运动品牌销量占比达到60%;福建母婴、福建家装家具、福建小家电……也都迎来了消费热潮。

带来更大惊喜的是福建茶。福建茶在整体消费规模中占比1/3，是广东的3倍多。更值得一提的是，福建茶作为传统产业，通过互联网渠道“焕新”升级，孵化出一批适合年轻消费者的新品牌。

“从消费趋势上来看，消费者越来越重视产品的附加价值，也认可品牌影响力带来的溢价，因此，品牌建设以及品牌的数字化运营，也愈发成为地方经济发展的重点。”中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚告诉《中国经济周刊》。

在李勇坚看来，聚划算·汇聚的模式就是一种很好的创新，将对公共区域品牌的形成及维护带来良好的正向影响。

“电商平台帮助区域品牌在短期内集中曝光，并通过产品的标准化升级和对消费者的精准分析，依托线下线上集聚所形成的产业生态服务能力，持续推动产品品牌和企业品牌建设，从而使区域品牌的效应更为明显和持久。”他说。

中国的产业带数量很多，而且“宝藏”满满，过去碍于难以建立品牌效应和消费者心智，往往酒香巷子深。

据聚划算·汇聚相关负责人介绍，正是基于此，聚划算推出了“汇聚”业务，旨在打造地域营销第一IP，希望通过政府、平台和商家的三方合力，探索出“地域营销”新的路径和解决方案，更好地链接产业供给端与消费者市场端，从而拉动内需、刺激消费，助力各地方与产业带的高质量发展。

据透露，仅仅在2021年，聚划算·汇聚就联动全国六大省份（福建、广东、江苏、浙江、江西、广西）打造产业带数字化升级。一年时间里，有超过15个地方政府30个产业带与聚划算·汇聚项目合作，近3万家开业3年内的新商家参与了活动。过去一年，聚划算·汇聚项目协助进行数字化营销的企业由5000家快速增长到上万家。

“一方面，聚划算·汇聚通过联动地方政府、区域品牌，打造地方消费节、地方消费品牌，助推区域销售爆发，让用户认识中国产业带。另一方面，聚划算·汇聚通过营销加持、流量支持等方式，帮助孵化产业品牌。”该负责人表示。

上述负责人也透露，2022年，聚划算·汇聚将进行多方面升级。在产业端，聚划算·汇聚将启动“汇聚100产业品牌计划”，通过联动政府资源、阿里巴巴平台数字化能力、天猫淘宝的整合营销能力、AlibabaDesign团队设计能力，挖掘潜力产业品牌，助力其经营力、营销力及品牌力的三重升级。

而在消费者端，聚划算·汇聚也将不断探索本地化内容营销的新模式，包含地域直播模式、地域代言人计划、微宣传片计划等。

李勇坚认为，打造区域品牌和营销IP前景广阔，但眼下仅仅是一个开端，尤其是在国货崛起的大背景之下，正是中国产业带和企业乘风起飞的好时机。

“未来，企业需要一方面借助互联网和新技术的力量，持续打造新消费需求、新场景等对传统品牌进行升级和改造;另一方面挖掘新消费趋势，从消费者需求入手，在产品开发、外观设计、产品包装、市场营销等方面加强创新，推出更多‘0到1’的品类，进而持续增强区域品牌的产品力和创新力。”他说。